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　　第十八屆中國(guó)(佛山)國(guó)際陶瓷及衛(wèi)浴博覽交易會(huì)(簡(jiǎn)稱陶博會(huì))，將于2011年10月18-22日在佛山的中國(guó)陶瓷城、中國(guó)陶瓷產(chǎn)業(yè)總部基地、佛山國(guó)際會(huì)議展覽中心三大展館舉行。屆時(shí)，中國(guó)乃至世界建筑衛(wèi)生陶瓷企業(yè)品牌將會(huì)在陶博會(huì)上展示其最新產(chǎn)品和最新工藝。因此，各個(gè)展館都在抓緊時(shí)間調(diào)整裝飾一新，迎接客商的到來(lái)。同時(shí)，隨著陶博會(huì)的日益臨近，佛山的衛(wèi)企國(guó)慶促銷大戲也在緊鑼密鼓地上演。

　　如何利用促銷和展覽來(lái)推動(dòng)下半年的發(fā)展，應(yīng)該成為各品牌搶奪市場(chǎng)不可忽視的兩個(gè)法寶，各衛(wèi)浴企業(yè)是如何看待這兩個(gè)活動(dòng)的呢?帶著這個(gè)疑問，記者走訪了佛山部分衛(wèi)浴賣場(chǎng)以及企業(yè)。

　　記者在走訪時(shí)發(fā)現(xiàn)，一些衛(wèi)浴企業(yè)對(duì)于今年的秋季陶博會(huì)興趣不大，當(dāng)記者問及是否有所籌備，得到的答案卻是：“不清楚”、“沒做什么準(zhǔn)備”或者“不參加”。

　　佛山陶博會(huì)可以說(shuō)是陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)的一大盛事，其影響力也是眾多媒體和廣大陶瓷衛(wèi)浴界人士所認(rèn)可的，但是現(xiàn)在似乎眾多衛(wèi)浴企業(yè)對(duì)家門口的盛會(huì)已經(jīng)熱情不再。

　　一家著名衛(wèi)浴品牌的策劃人員對(duì)此發(fā)表了自己的看法：“我覺得這跟企業(yè)規(guī)劃、發(fā)展?fàn)顩r及歷屆展會(huì)成效等因素有關(guān)。按照常規(guī)想法，企業(yè)參展會(huì)有以下目的：一、聯(lián)系老客戶，開拓新客戶。陶博會(huì)跟廣交會(huì)時(shí)間上那么近，它似乎沒有自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。二、招商。參加陶博會(huì)的客流結(jié)構(gòu)，能為企業(yè)帶來(lái)實(shí)質(zhì)成效的越來(lái)越少了，在某個(gè)意義上它就是個(gè)展示平臺(tái)。如果僅僅是亮亮相，跟花費(fèi)的成本沒有成比例，這個(gè)企業(yè)要思考。”同時(shí)，他還告訴記者，近期公司一直在忙促銷，重點(diǎn)推出智能馬桶，以此為亮點(diǎn)，吸引消費(fèi)者。

　　“這幾年的陶博會(huì)差不多都一樣，收獲不大。我們對(duì)陶博會(huì)不抱很大的希望，盡管交易是有的。可能陶瓷企業(yè)會(huì)更重視吧，很多陶瓷企業(yè)品牌都有很大的動(dòng)作，但是我們公司沒有。”位于中國(guó)陶瓷城三樓的阿波羅衛(wèi)浴展廳的一位工作人員這樣說(shuō)。同時(shí)他還告訴記者，阿波羅的新品現(xiàn)在都已擺在了展廳，有按摩浴缸、蒸汽房;TS淋浴房、淋浴屏風(fēng);浴室家私這三大系列，在即將臨近的陶博會(huì)上，他們將不再展示其他新品，阿波羅的衛(wèi)浴新品一直都是在廣州展出的。

　　在佛山的衛(wèi)浴賣場(chǎng)，很多衛(wèi)浴企業(yè)都在做促銷活動(dòng)，打折、團(tuán)購(gòu)等營(yíng)銷方式幾乎每家衛(wèi)浴企業(yè)都在上演，浪鯨、英皇、帝朗、華美嘉衛(wèi)浴等都在舉行大規(guī)模的促銷活動(dòng)。如帝朗衛(wèi)浴的“星動(dòng)中國(guó)”促銷活動(dòng)，據(jù)其展廳相關(guān)工作人員介紹，這次促銷活動(dòng)是他們今年以來(lái)舉行的最低價(jià)格優(yōu)惠活動(dòng)，即使國(guó)慶節(jié)做促銷活動(dòng)，也沒有這么低的優(yōu)惠價(jià)格。當(dāng)記者問及現(xiàn)在的促銷活動(dòng)是不是為展會(huì)做準(zhǔn)備時(shí)，她告訴記者：“我們公司在準(zhǔn)備參加廣交會(huì)。促銷活動(dòng)是我們公司常有的，并不是為了陶博會(huì)做準(zhǔn)備，因?yàn)榈劾市l(wèi)浴基本上都只能靠促銷來(lái)拉動(dòng)銷售，它品質(zhì)好，所以價(jià)格也比較貴，對(duì)于一般的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)還是有點(diǎn)貴。”而華美嘉的展廳工作人員介紹，“9月份的銷售額比8月份有所提升，也有受陶博會(huì)來(lái)臨的影響，人流量明顯要比8月份多。”

　　縱觀整個(gè)建材衛(wèi)浴市場(chǎng)，各種大型國(guó)慶促銷活動(dòng)的震撼上市，各種主題促銷活動(dòng)連續(xù)上演，讓人眼花繚亂，目不暇接。到底效果幾何，只有企業(yè)自己清楚。

　　秋季陶博會(huì)即將來(lái)臨，也許有些做外銷的衛(wèi)浴企業(yè)基本把目標(biāo)放在了廣交會(huì)，而大部分做內(nèi)銷的衛(wèi)浴品牌已經(jīng)忙著“十一”促銷了。但是，促銷是近期的效應(yīng)，展會(huì)的效果卻是長(zhǎng)遠(yuǎn)的，在國(guó)際級(jí)的展會(huì)上，眾多國(guó)際品牌都會(huì)統(tǒng)一亮相，為的就是在行業(yè)中保持連貫的影響力和曝光度。問渠哪得清如許，為有源頭活水來(lái)。促銷活動(dòng)也是需要厚積薄發(fā)的積淀才能做到極具張力的品牌促銷活動(dòng)。也許衛(wèi)浴企業(yè)應(yīng)該把目光放長(zhǎng)遠(yuǎn)些，在展會(huì)上持續(xù)積極地宣傳展示自己的品牌形象，這樣才能建立長(zhǎng)久的品牌效應(yīng)。（文/李媛媛 何靜）