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　　據(jù)記者調(diào)查了解，在昆明市場上出售陶瓷薄板的主要有三家公司。一家是位于官渡區(qū)居然之家家居廣場的蒙娜麗莎專賣店;一家是大商匯的中洲建材有限公司，代理的新中源陶瓷有陶瓷薄板;另外一家則是在中林建材商場的百特陶瓷。

　　記者就陶瓷薄板的銷售情況分別采訪這三家公司。蒙娜麗莎專賣店的負(fù)責(zé)人表示，由于店里、展廳里都沒有現(xiàn)貨，所以需要陶瓷薄板的話，還得從廣東那邊的廠家去拿。中洲建材的副總經(jīng)理晏春海說，他們店內(nèi)有貨，不過量比較小。而百特陶瓷店銷售人員則只知道總經(jīng)理辦公室有陶瓷薄板，多走工程渠道，自己對薄板并不了解。記者在走訪中發(fā)現(xiàn)，昆明陶瓷薄板目前在昆明市場的接受程度還比較低，用百家春裝飾公司副總經(jīng)理王華晴的話來說就是，“不能說絕對沒有，但是肯定很低”。

　　另外，代理過蒙娜麗莎薄板的尤姓老板、華耐集團昆明銷區(qū)經(jīng)理助理徐曉軍、新中源陶瓷昆明銷區(qū)的負(fù)責(zé)人等也表示，陶瓷薄板在昆明銷售情況“并不是很理想”。經(jīng)調(diào)查，阻礙陶瓷薄板在昆明市場推廣的原因主要有以下三點。

　　高價位限制了消費群體

　　“市場接受度低，主要還是價格問題，一般消費者購買產(chǎn)品，主要還是從價格上去考慮。”王華晴在接受記者采訪時說。據(jù)他介紹，在他接手過的項目中，目前為止還沒有用到陶瓷薄板的情況。雖然偶爾會有消費者來咨詢，不過一聽到價格就被嚇走了。“如果說薄板的價格比一般瓷磚高10%—20%的話，我覺得消費者可能還會接受。但是，現(xiàn)在昆明市場上的薄板價格都比普通磚要高50%左右，這就讓普通消費者望而卻步了。”

　　對于陶瓷薄板這種價格較高的情況，一位業(yè)內(nèi)人士也表示很難理解：首先，薄板打的是環(huán)保節(jié)能的概念，那么，把價位定得那么高，只有少數(shù)人能買得起，這能達(dá)到環(huán)保的效果嗎?其次，陶瓷薄板節(jié)約的原材料，按理說成本應(yīng)該更低才對，怎么價格反而更高了?最后，這種把環(huán)保成本轉(zhuǎn)嫁到消費者身上去的做法，是否正確，還需探討。

　　消費觀念短時間內(nèi)難以轉(zhuǎn)變

　　除了價格的因素之外，消費者觀念跟不上也是昆明薄板市場冷清的一個重要原因。曾代理過蒙娜麗莎薄板的一位經(jīng)銷商就對記者介紹說：“相對來說，云南消費者的消費觀念比較傳統(tǒng)。一個新產(chǎn)品，在云南市場上的接受過程會比較緩慢一些。”

　　當(dāng)被問及為什么西方的陶瓷薄板市場已經(jīng)比較成熟，而在中國陶瓷薄板推廣了兩三年，卻效果甚微時，一位不愿透露姓名的經(jīng)銷商如是解釋：“瓷薄板倡導(dǎo)的是一種環(huán)保節(jié)能的理念，這樣的消費理念符合西方一些發(fā)達(dá)國家的消費觀點，因此能被普遍接受。但是，由于經(jīng)濟和教育等原因，別說云南，就是放眼整個中國，能有多少消費者是奔著環(huán)保的理念去購買陶瓷產(chǎn)品的?”“現(xiàn)在的情況是，沒錢的或者是錢不多的中產(chǎn)階級消費講求的是物美價廉;而那些有錢的富豪，消費的是地位身份。在中國家裝業(yè)主的消費理念中，環(huán)保暫時只能靠邊。”

　　消費者對薄板認(rèn)知缺失

　　由于陶瓷薄板的特殊性，它的銷售渠道大多只能通過設(shè)計師渠道來銷售，很少有顧客自己到店鋪購買的情況。而設(shè)計師在推薦產(chǎn)品的時候都會根據(jù)自己的獲利情況進行考量。于是就存在著一個情況，即在推薦薄板給自己帶來的利潤比較小的情況下，設(shè)計師一般不會推薦薄板;即使在獲利同等的情況下，由于現(xiàn)在顧客對陶瓷薄板的接受度不是很高，設(shè)計師往往也會推薦容易被顧客接受的同等價位的磚。

　　“薄板銷售渠道不通暢的最終原因是，消費者對陶瓷薄板的產(chǎn)品信息了解太少，說白了就是材料商的推廣力度不夠。”昆明市建筑裝飾行業(yè)協(xié)會秘書長鄭斌在接受采訪時表示，由于材料商(廠商)的推廣力度不大，沒有陶瓷薄板相關(guān)的專業(yè)展品和展廳，導(dǎo)致消費者對薄板的相關(guān)特性缺乏認(rèn)知，也對薄板的裝飾效果不能有直觀的了解，所以，陶瓷薄板會給消費者一種不專業(yè)的錯覺。因此，即使有設(shè)計師給推薦，消費者也會對其產(chǎn)生懷疑。鄭斌也表示，由于價格和產(chǎn)品自身因素，陶瓷薄板還是小眾產(chǎn)品，這也限制了它在市場的全面推廣。

　　雖然陶瓷薄板市場目前看來很不樂觀，在推廣中出現(xiàn)的問題也很多，但是在采訪的過程中，記者發(fā)現(xiàn)大家對陶瓷薄板的前景都很看好。正如王華晴說的：“瓷磚變薄是一種趨勢，像陶瓷薄板這樣一個比較新的東西，市場接受當(dāng)然需要一個過程。要想得到市場認(rèn)可，陶瓷薄板要走的路還有很長”。（文/趙祖熙）