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　　“這段時(shí)間的銷量比8月份還要差，可能是因?yàn)閲?guó)慶節(jié)就要到了，大家都在等待各個(gè)店面的促銷和優(yōu)惠活動(dòng)，期望買到物美價(jià)廉的產(chǎn)品。那么，逛店的消費(fèi)者自然就比較少，整個(gè)賣場(chǎng)的氛圍顯得比較冷清，分流到每個(gè)品牌專賣店的消費(fèi)者也就少了。”上海喜盈門賣場(chǎng)一位導(dǎo)購(gòu)員如是說(shuō)。

　　隨著國(guó)慶長(zhǎng)假的臨近，商家在這個(gè)旺季的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)進(jìn)入沖刺階段。降價(jià)、折扣、積分、團(tuán)購(gòu)、送禮等，家居賣場(chǎng)招數(shù)頻出。

　　誠(chéng)然，現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入家裝旺季，賣場(chǎng)、商家們也使盡渾身解數(shù)，利用各種方式進(jìn)行促銷，效果卻不盡如人意，市場(chǎng)仍舊冷冷清清。最近記者走訪了上海幾家建材賣場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)許多賣場(chǎng)都在以不同的形式開(kāi)展優(yōu)惠促銷，萬(wàn)人團(tuán)購(gòu)、價(jià)格“冰”到底、家裝分期付款等優(yōu)惠活動(dòng)比比皆是。但記者在走訪中看到，這些促銷方式都沒(méi)能打動(dòng)消費(fèi)者。

　　家裝市場(chǎng)銷量整體下滑　高端陶瓷品牌影響不大

　　記者近日走訪了上海宜山路的喜盈門賣場(chǎng)、佳飾家賣場(chǎng)、興力達(dá)賣場(chǎng)等。并對(duì)賣場(chǎng)的客流量進(jìn)行了粗略統(tǒng)計(jì)。30分鐘內(nèi)興力達(dá)的客流量為20—25人，喜盈門的為20—24人，而佳飾家賣場(chǎng)因?yàn)檎谥匦卵b修，人流量則更少。人氣不旺，銷量直接受到影響，不少商家反映，他們的訂單在旺季并沒(méi)有出現(xiàn)很大提升，究竟這是為什么呢?

　　據(jù)調(diào)查了解，價(jià)格上漲也是導(dǎo)致家裝市場(chǎng)不景氣的原因之一。今年以來(lái)原材料價(jià)格上漲，人工勞動(dòng)力成本上調(diào)，建材產(chǎn)品價(jià)格也隨之上調(diào)。來(lái)自興力達(dá)賣場(chǎng)的負(fù)責(zé)人告訴記者：“興力達(dá)家居建材市場(chǎng)諸多品牌產(chǎn)品價(jià)格有所上調(diào)。”據(jù)喜盈門賣場(chǎng)工作人員反映，部分陶瓷衛(wèi)浴產(chǎn)品的價(jià)格上漲幅度甚至超過(guò)20%。隨著陶瓷衛(wèi)浴產(chǎn)品價(jià)格的上漲，除了部分剛性需求的購(gòu)房者拿到鑰匙就裝修之外，很大一部分都是改善型需求的購(gòu)房者，裝修材料的上漲，會(huì)讓這部分的消費(fèi)者產(chǎn)生觀望情緒。

　　上游房地產(chǎn)銷量下滑，導(dǎo)致家裝市場(chǎng)冷淡。為何今年上半年家裝市場(chǎng)旺季不旺?業(yè)內(nèi)人士表示，首先是房地產(chǎn)的低迷及國(guó)家的調(diào)控政策所致。一位賣場(chǎng)高層管理負(fù)責(zé)人告訴記者，上海受調(diào)控政策的影響大，房地產(chǎn)的銷量持續(xù)下滑，這也直接影響到其下游產(chǎn)業(yè)———家裝行業(yè)。記者了解到，上海市房地產(chǎn)銷量自4月份開(kāi)始便處于下滑狀態(tài)。目前需要裝修的都是之前早已收房的購(gòu)房者，根據(jù)上海市統(tǒng)計(jì)局8月份的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2011年1月—8月上海市商品房住宅的竣工面積為1256.86萬(wàn)平方米，同比減少了43.6%，8月份商品住宅竣工僅為104.26萬(wàn)平方米，同比下降了近8.7%。如此低的交房量，直接導(dǎo)致家裝市場(chǎng)的份額減少。

　　盡管市場(chǎng)銷量整體下滑，但部分品牌陶瓷反映產(chǎn)品銷量還算不錯(cuò)。喜盈門家居的金意陶瓷磚專賣店銷售人員表示，公司最近重新裝修了店面，在展廳放入了部分最新的木紋磚系列產(chǎn)品———KITO田園木歌，而這款產(chǎn)品的推出受到了消費(fèi)者的青睞，產(chǎn)品的銷售一直保持快速增長(zhǎng)，帶動(dòng)了公司整體銷量的提升。據(jù)了解，一些口碑比較好的品牌上半年的銷量還是有小幅增長(zhǎng)的，如馬可波羅、金意陶、東鵬、箭牌衛(wèi)浴等國(guó)內(nèi)知名品牌。

　　業(yè)內(nèi)人士分析，品牌產(chǎn)品能夠逆市持平或上揚(yáng)，多數(shù)是因?yàn)橄M(fèi)者消費(fèi)觀變得更為理性，品牌成為他們考量的一個(gè)重要標(biāo)準(zhǔn)。

　　賣場(chǎng)全力迎戰(zhàn)“銀十”　國(guó)慶期間市場(chǎng)有望反彈

　　“國(guó)慶期間顧客比較多，店面不裝修得漂亮一點(diǎn)，沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，展廳也會(huì)失去吸引力。”喜盈門建材市場(chǎng)正在裝修的一位業(yè)主告訴記者，9月份的上海市場(chǎng)雖然一直比較冷清，但諸多商家表示對(duì)十月份的市場(chǎng)很看好，市場(chǎng)會(huì)出現(xiàn)由淡轉(zhuǎn)旺的勢(shì)頭，要做好充分的準(zhǔn)備。

　　據(jù)了解，為了迎接國(guó)慶黃金周的到來(lái)，商家除了裝修、美化店面以外，還會(huì)采取了更有吸引力的方式來(lái)迎接“十月旺季”的到來(lái)———打折促銷、團(tuán)購(gòu)活動(dòng)等等。

　　“喜盈門購(gòu)物瘋狂累計(jì)送，越計(jì)越合算，滿一萬(wàn)送300元、滿兩萬(wàn)送800元、滿三萬(wàn)送1500元……”走在上海宜山路喜盈門陶瓷衛(wèi)浴商城，隨處可見(jiàn)這樣的促銷廣告，如今各大賣場(chǎng)的促銷廣告與促銷活動(dòng)令人應(yīng)接不暇。喜盈門策劃部門的一位負(fù)責(zé)人說(shuō)：“現(xiàn)在還只是開(kāi)始，我們將在國(guó)慶長(zhǎng)假推出一系列優(yōu)惠活動(dòng)。”

　　十月是比較適合裝修的季節(jié)，國(guó)慶假期為市場(chǎng)反彈錦上添花。家裝材料在十月份比較暢銷，主要原因是多數(shù)市民認(rèn)為秋天比較適宜裝修。上海市民吳先生去年年底拿到房以后一直沒(méi)有裝修，準(zhǔn)備趁現(xiàn)在國(guó)慶假期，利用商家搞促銷一次性把家裝材料買齊。“秋季確實(shí)是一個(gè)適宜裝修的季節(jié)，這段時(shí)間氣候干燥，木質(zhì)板材不易返潮，涂料、油漆也比較容易干，瓷磚鋪貼不會(huì)出現(xiàn)縮水現(xiàn)象等等。”某裝修公司工作人員告訴記者，從9月份他就接到了好幾家客戶的裝修請(qǐng)求，預(yù)計(jì)以后會(huì)更忙。“往年一進(jìn)入10月份，我們公司的工作人員就忙得不可開(kāi)交。”

　　“初秋的天氣往往有雨相伴，可以利用這個(gè)時(shí)間砌墻，也可以先做瓦工活和改造水電，為后期裝修做好準(zhǔn)備。要盡量縮短家裝時(shí)間，保持家裝的連續(xù)性。另外，在選購(gòu)家居材料和家居產(chǎn)品時(shí)，市民不可太性急?，F(xiàn)在還只是旺季的開(kāi)始，國(guó)慶長(zhǎng)假就快到了，每年這個(gè)時(shí)候都是商家促銷折扣最低的時(shí)期，可先比較性價(jià)比后再進(jìn)行采購(gòu)。”上海某裝修公司室內(nèi)設(shè)計(jì)師劉先生提醒，“誠(chéng)然，從消費(fèi)者角度看，積攢了大半年的錢，等的就是這一刻，大多數(shù)人希望在國(guó)慶期間，利用商家打折促銷之際‘搶’到真正的實(shí)惠，購(gòu)買到物美價(jià)廉的產(chǎn)品。”（文/唐彥飛）