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　　“這段時間的銷量比8月份還要差，可能是因為國慶節(jié)就要到了，大家都在等待各個店面的促銷和優(yōu)惠活動，期望買到物美價廉的產(chǎn)品。那么，逛店的消費者自然就比較少，整個賣場的氛圍顯得比較冷清，分流到每個品牌專賣店的消費者也就少了。”上海喜盈門賣場一位導(dǎo)購員如是說。

　　隨著國慶長假的臨近，商家在這個旺季的競爭已經(jīng)進入沖刺階段。降價、折扣、積分、團購、送禮等，家居賣場招數(shù)頻出。

　　誠然，現(xiàn)在已經(jīng)進入家裝旺季，賣場、商家們也使盡渾身解數(shù)，利用各種方式進行促銷，效果卻不盡如人意，市場仍舊冷冷清清。最近記者走訪了上海幾家建材賣場，發(fā)現(xiàn)許多賣場都在以不同的形式開展優(yōu)惠促銷，萬人團購、價格“冰”到底、家裝分期付款等優(yōu)惠活動比比皆是。但記者在走訪中看到，這些促銷方式都沒能打動消費者。

　　家裝市場銷量整體下滑　高端陶瓷品牌影響不大

　　記者近日走訪了上海宜山路的喜盈門賣場、佳飾家賣場、興力達賣場等。并對賣場的客流量進行了粗略統(tǒng)計。30分鐘內(nèi)興力達的客流量為20—25人，喜盈門的為20—24人，而佳飾家賣場因為正在重新裝修，人流量則更少。人氣不旺，銷量直接受到影響，不少商家反映，他們的訂單在旺季并沒有出現(xiàn)很大提升，究竟這是為什么呢?

　　據(jù)調(diào)查了解，價格上漲也是導(dǎo)致家裝市場不景氣的原因之一。今年以來原材料價格上漲，人工勞動力成本上調(diào)，建材產(chǎn)品價格也隨之上調(diào)。來自興力達賣場的負責(zé)人告訴記者：“興力達家居建材市場諸多品牌產(chǎn)品價格有所上調(diào)。”據(jù)喜盈門賣場工作人員反映，部分陶瓷衛(wèi)浴產(chǎn)品的價格上漲幅度甚至超過20%。隨著陶瓷衛(wèi)浴產(chǎn)品價格的上漲，除了部分剛性需求的購房者拿到鑰匙就裝修之外，很大一部分都是改善型需求的購房者，裝修材料的上漲，會讓這部分的消費者產(chǎn)生觀望情緒。

　　上游房地產(chǎn)銷量下滑，導(dǎo)致家裝市場冷淡。為何今年上半年家裝市場旺季不旺?業(yè)內(nèi)人士表示，首先是房地產(chǎn)的低迷及國家的調(diào)控政策所致。一位賣場高層管理負責(zé)人告訴記者，上海受調(diào)控政策的影響大，房地產(chǎn)的銷量持續(xù)下滑，這也直接影響到其下游產(chǎn)業(yè)———家裝行業(yè)。記者了解到，上海市房地產(chǎn)銷量自4月份開始便處于下滑狀態(tài)。目前需要裝修的都是之前早已收房的購房者，根據(jù)上海市統(tǒng)計局8月份的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2011年1月—8月上海市商品房住宅的竣工面積為1256.86萬平方米，同比減少了43.6%，8月份商品住宅竣工僅為104.26萬平方米，同比下降了近8.7%。如此低的交房量，直接導(dǎo)致家裝市場的份額減少。

　　盡管市場銷量整體下滑，但部分品牌陶瓷反映產(chǎn)品銷量還算不錯。喜盈門家居的金意陶瓷磚專賣店銷售人員表示，公司最近重新裝修了店面，在展廳放入了部分最新的木紋磚系列產(chǎn)品———KITO田園木歌，而這款產(chǎn)品的推出受到了消費者的青睞，產(chǎn)品的銷售一直保持快速增長，帶動了公司整體銷量的提升。據(jù)了解，一些口碑比較好的品牌上半年的銷量還是有小幅增長的，如馬可波羅、金意陶、東鵬、箭牌衛(wèi)浴等國內(nèi)知名品牌。

　　業(yè)內(nèi)人士分析，品牌產(chǎn)品能夠逆市持平或上揚，多數(shù)是因為消費者消費觀變得更為理性，品牌成為他們考量的一個重要標準。

　　賣場全力迎戰(zhàn)“銀十”　國慶期間市場有望反彈

　　“國慶期間顧客比較多，店面不裝修得漂亮一點，沒有競爭力，展廳也會失去吸引力。”喜盈門建材市場正在裝修的一位業(yè)主告訴記者，9月份的上海市場雖然一直比較冷清，但諸多商家表示對十月份的市場很看好，市場會出現(xiàn)由淡轉(zhuǎn)旺的勢頭，要做好充分的準備。

　　據(jù)了解，為了迎接國慶黃金周的到來，商家除了裝修、美化店面以外，還會采取了更有吸引力的方式來迎接“十月旺季”的到來———打折促銷、團購活動等等。

　　“喜盈門購物瘋狂累計送，越計越合算，滿一萬送300元、滿兩萬送800元、滿三萬送1500元……”走在上海宜山路喜盈門陶瓷衛(wèi)浴商城，隨處可見這樣的促銷廣告，如今各大賣場的促銷廣告與促銷活動令人應(yīng)接不暇。喜盈門策劃部門的一位負責(zé)人說：“現(xiàn)在還只是開始，我們將在國慶長假推出一系列優(yōu)惠活動。”

　　十月是比較適合裝修的季節(jié)，國慶假期為市場反彈錦上添花。家裝材料在十月份比較暢銷，主要原因是多數(shù)市民認為秋天比較適宜裝修。上海市民吳先生去年年底拿到房以后一直沒有裝修，準備趁現(xiàn)在國慶假期，利用商家搞促銷一次性把家裝材料買齊。“秋季確實是一個適宜裝修的季節(jié)，這段時間氣候干燥，木質(zhì)板材不易返潮，涂料、油漆也比較容易干，瓷磚鋪貼不會出現(xiàn)縮水現(xiàn)象等等。”某裝修公司工作人員告訴記者，從9月份他就接到了好幾家客戶的裝修請求，預(yù)計以后會更忙。“往年一進入10月份，我們公司的工作人員就忙得不可開交。”

　　“初秋的天氣往往有雨相伴，可以利用這個時間砌墻，也可以先做瓦工活和改造水電，為后期裝修做好準備。要盡量縮短家裝時間，保持家裝的連續(xù)性。另外，在選購家居材料和家居產(chǎn)品時，市民不可太性急?，F(xiàn)在還只是旺季的開始，國慶長假就快到了，每年這個時候都是商家促銷折扣最低的時期，可先比較性價比后再進行采購。”上海某裝修公司室內(nèi)設(shè)計師劉先生提醒，“誠然，從消費者角度看，積攢了大半年的錢，等的就是這一刻，大多數(shù)人希望在國慶期間，利用商家打折促銷之際‘搶’到真正的實惠，購買到物美價廉的產(chǎn)品。”（文/唐彥飛）