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“金九銀十”歷來(lái)是建材商們逐鹿的焦點(diǎn)時(shí)段,年年如此,今年的“金九”即將過(guò)去,“銀十”馬上來(lái)臨,長(zhǎng)沙、岳陽(yáng)建材市場(chǎng)會(huì)出現(xiàn)怎樣的戰(zhàn)狀?為此記者分別走訪了兩個(gè)城市的各大建材市場(chǎng)。
記者了解到,早在8月份,長(zhǎng)沙、岳陽(yáng)兩地的高端賣場(chǎng)就已經(jīng)開(kāi)始籌劃9月份的大型家博會(huì)促銷會(huì),沒(méi)有參加展會(huì)的商家們也自己準(zhǔn)備了店面促銷活動(dòng),從表面上看,競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。
據(jù)統(tǒng)計(jì),2011年以來(lái),長(zhǎng)沙建材家居賣場(chǎng)及相關(guān)機(jī)構(gòu)舉辦的各式大規(guī)模的促銷會(huì)已經(jīng)不下四場(chǎng),而商家自己舉辦的各種中小型的專場(chǎng)促銷活動(dòng)也從未間斷。繼8月28日被業(yè)內(nèi)認(rèn)為投資最大的紅星美凱龍建材超市舉辦的“全國(guó)60強(qiáng)家居總裁簽售”促銷活動(dòng)后,9月22日,長(zhǎng)沙又迎來(lái)了“第五屆中國(guó)(長(zhǎng)沙)住宅裝飾裝修產(chǎn)業(yè)國(guó)際博覽會(huì)”(以下簡(jiǎn)稱“博覽會(huì)”),博覽會(huì)為期四天,在長(zhǎng)沙會(huì)展中心舉行。
記者從相關(guān)媒體及參加博覽會(huì)的某品牌的工作人員處得知,此次博覽會(huì)在規(guī)模、人氣等方面稍遜于上屆。首先,開(kāi)幕式上除了簡(jiǎn)單的領(lǐng)導(dǎo)致詞、演講之外,沒(méi)有其他的文藝節(jié)目表演。另外,記者在現(xiàn)場(chǎng)發(fā)現(xiàn),不管是參展的裝飾公司還是品牌經(jīng)銷商的展館,裝飾都很簡(jiǎn)單,而且促銷手段單一,均采用人流戰(zhàn)術(shù),用拉客的方式來(lái)吸引客源。據(jù)相關(guān)人士介紹,此屆博覽會(huì)的組織方嚴(yán)厲杜絕舉牌游行式宣傳,發(fā)傳單的工作人員只限于在自己的展位上派發(fā),這一系列舉動(dòng)都是為了避免各廠商爭(zhēng)搶客源而產(chǎn)生爭(zhēng)執(zhí)。
基于以上幾點(diǎn),此次博覽會(huì)失去了往屆的熱鬧氣氛,因客源不多,顯得異常冷清。記者觀察到因客源稀少,工作人員太多,不少派發(fā)傳單拉客的工作人員,三個(gè)一伙五個(gè)一群,或蹲或站或靠的聚集在參會(huì)展館的門口,展館更顯冷清,展會(huì)首日效果不明顯。
當(dāng)日,記者還走訪了長(zhǎng)沙馬王堆陶瓷城、萬(wàn)家利家居建材廣場(chǎng)等建材市場(chǎng),幾乎每家品牌店口都設(shè)有展臺(tái)、促銷廣告、活動(dòng)標(biāo)語(yǔ)。如“馬可波羅10·1鉅惠瀟湘”、“斯米克磁磚全場(chǎng)3.8折起,只有十天,決戰(zhàn)十一”、“L&D陶瓷觸底,瘋漲時(shí)代,特價(jià)風(fēng)暴,值得珍惜,一元廚房墻磚全包”、“東鵬瓷磚·潔具國(guó)慶與孟非一起,約惠東鵬,非一般的折扣,非一般的好禮”等等,不一而足。一路走來(lái),各色促銷招牌令記者眼花繚亂,但印象深刻的卻沒(méi)有幾個(gè)。
同樣的現(xiàn)象也發(fā)生在岳陽(yáng)。23日,岳陽(yáng)太陽(yáng)橋家居建材廣場(chǎng)與博覽會(huì)同期舉辦了“新粵微晶石·太陽(yáng)橋建家居第三屆建材文化藝術(shù)節(jié)暨首屆汽車家電嘉年華”促銷活動(dòng)。除十來(lái)家裝飾公司將展位設(shè)置在廣場(chǎng)上之外,就僅有幾家家居建材品牌的展位設(shè)置在空檔之處,廣場(chǎng)內(nèi)部品牌并沒(méi)有在外設(shè)展,正因如此,此次展會(huì)形式上顯得簡(jiǎn)單,場(chǎng)面稀拉,沒(méi)有人氣。
據(jù)參展商透露,岳陽(yáng)城市雖小,大小展會(huì)卻是不斷,上半年家博會(huì),下半年藝術(shù)節(jié),還有其他促銷類別活動(dòng),數(shù)不勝數(shù)。而岳陽(yáng)舉辦藝術(shù)節(jié)三屆,只有第一屆效果不錯(cuò),之后的是一屆不如一屆。
兩地瘋狂促銷活動(dòng)的背后,不禁讓人反思,在如此瘋狂跟風(fēng)式促銷活動(dòng)中到底有多少是贏家?如此高頻率的促銷節(jié)奏,面臨成本飆升、房市政策不穩(wěn)定時(shí)期,結(jié)局又會(huì)怎樣?誰(shuí)會(huì)出局,誰(shuí)又能笑到最后?如人飲水,冷暖自知,也許只有身在其中的商家們自己心里最清楚。(文/許芳)
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