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    連程世平自己都未料到，他一到來(lái)就受到很多陶瓷企業(yè)的密切關(guān)注。

　　有人認(rèn)為，程世平的加盟，標(biāo)志著江西普京品牌化建設(shè)已正式啟動(dòng)，更宣告了受困產(chǎn)能急速擴(kuò)張的“泛高安產(chǎn)區(qū)”一個(gè)新的時(shí)代來(lái)臨。

　　事實(shí)上，在江西普京陶瓷有限公司新任市場(chǎng)部經(jīng)理程世平的到來(lái)之前，江西恒輝陶瓷有限公司副總經(jīng)理劉志文也在加緊物色其公司市場(chǎng)部經(jīng)理人選。

　　對(duì)于江西景德鎮(zhèn)、上高、宜豐、萍鄉(xiāng)等泛高安產(chǎn)區(qū)而言，提升品牌已經(jīng)成為一些具備實(shí)力而富有戰(zhàn)略考慮的陶瓷企業(yè)家的共識(shí)，而市場(chǎng)部作為此項(xiàng)工作的引擎也開(kāi)始受到重視。

　　尤為可喜的是，除一些來(lái)自佛山的大公司，如江西新明珠、江西新中源、江西正大、江西普京之外，高安本土企業(yè)如江西太陽(yáng)、江西恒輝、江西華碩也已經(jīng)或即將籌建市場(chǎng)部。

　　市場(chǎng)策劃助力營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代漸行漸近

　　作為高安產(chǎn)區(qū)建設(shè)進(jìn)度最快、產(chǎn)能最大的陶瓷企業(yè)，江西普京一直備受業(yè)內(nèi)關(guān)注，從產(chǎn)品到市場(chǎng)價(jià)格，特別是拋光磚和瓷片領(lǐng)域，一度與江西新明珠一起成為引領(lǐng)高安陶瓷發(fā)展的“風(fēng)向標(biāo)”。

　　“作為具有真正‘佛山血統(tǒng)’的陶瓷企業(yè)，江西普京與江西新明珠和江西新中源一起，是撐起高安產(chǎn)區(qū)發(fā)展和在中國(guó)陶瓷界聲名鵲起‘脊梁’。”一位業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，江西普京陶瓷有限公司董事長(zhǎng)冼偉泰在佛山因行事低調(diào)卻實(shí)力雄厚而聞名于業(yè)內(nèi)，在高安依然保持著一貫風(fēng)格，很少見(jiàn)諸報(bào)端，但是江西普京在高安陶瓷業(yè)界的地位很高。

　　然而，在不少高安陶瓷行家眼里，尤其是近一兩年，江西普京與江西新明珠的操作思路差異明顯。“江西新明珠一直是以品牌操作的思路在逐步調(diào)整自己的發(fā)展，而江西普京一直延續(xù)原有的發(fā)展思路。”

　　江西新明珠陶瓷集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理譚肖文向記者透露，在江西新明珠建廠之初其品牌產(chǎn)品的定位是“在低端里面找高端”。但記者發(fā)現(xiàn)，隨著市場(chǎng)的發(fā)展變化，江西新明珠已經(jīng)成功將產(chǎn)品逐步劃分為高、中、低三個(gè)檔次，產(chǎn)品品牌可以覆蓋滿足不同消費(fèi)群體。目前，江西新明珠四大品牌德美、五福、百順、愛(ài)空間領(lǐng)銜“泛高安產(chǎn)區(qū)”的強(qiáng)勢(shì)品牌第一方陣。 與此不同的是，江西普京則在堅(jiān)持“性?xún)r(jià)比”發(fā)展思路，但是隨著高安產(chǎn)區(qū)的發(fā)展，拋光磚、瓷片產(chǎn)能不斷擴(kuò)大，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，冼偉泰警覺(jué)地意識(shí)到原有的發(fā)展思路越來(lái)越難適應(yīng)公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。江西普京關(guān)于品牌化運(yùn)作隨即提上日程，程世平的到來(lái)使得該項(xiàng)工作開(kāi)始了實(shí)質(zhì)性的啟動(dòng)。

　　記者在走訪高安陶瓷營(yíng)銷(xiāo)圈內(nèi)人士時(shí)，有不少人指出：江西普京陶瓷股東結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，扭轉(zhuǎn)思路比大部分股東繁多、股份復(fù)雜的高安陶瓷企業(yè)要容易得多。更關(guān)鍵的是，江西普京陶瓷的產(chǎn)品品質(zhì)在高安產(chǎn)區(qū)輻射的銷(xiāo)售范圍口碑良好，而且操盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)的江西普京陶瓷有限公司營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理姚曉輝又有在廣東大品牌的經(jīng)驗(yàn)，且與該公司老板合作多年，其能力和與老板的默契都不存在問(wèn)題。此外，江西普京這幾年積累的客戶也是最優(yōu)質(zhì)的，他們素養(yǎng)好，且對(duì)江西普京的忠誠(chéng)度高。

　　記者注意到，自從江西普京陶瓷決定品牌化發(fā)展思路之后，在物色市場(chǎng)部經(jīng)理時(shí)抱著“寧缺毋濫”的心思，直到在大品牌企業(yè)運(yùn)作多年的程世平到來(lái)，才最終敲定人選。

　　至此，在“泛高安產(chǎn)區(qū)”已有江西新明珠、江西新中源、江西正大、江西華碩陶瓷、江西太陽(yáng)陶瓷6家企業(yè)設(shè)立了市場(chǎng)部，一個(gè)依托市場(chǎng)部引擎制導(dǎo)的品牌化營(yíng)銷(xiāo)初步在高安確立。

　　盡管相對(duì)于佛山等成熟產(chǎn)區(qū)而言，“泛高安產(chǎn)區(qū)”設(shè)立了市場(chǎng)部的企業(yè)仍屈指可數(shù)，但是隨著產(chǎn)區(qū)的發(fā)展和企業(yè)的壯大，江西恒輝陶瓷等陶瓷企業(yè)也正籌劃成立市場(chǎng)部，提升品牌力和加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的時(shí)代已經(jīng)漸行漸近。

　　陶企品牌提升功效明顯

　　然而，對(duì)于市場(chǎng)部的作用各企業(yè)不盡相同。

　　高安本土企業(yè)江西太陽(yáng)陶瓷目前依托其在佛山營(yíng)銷(xiāo)中心的優(yōu)勢(shì)，與佛山資源對(duì)接，來(lái)大力引導(dǎo)其在高安的營(yíng)銷(xiāo)，而新興企業(yè)江西華碩陶瓷集團(tuán)市場(chǎng)部的角度定位尚不清晰。

　　佛山籍的陶瓷企業(yè)市場(chǎng)部的功效卻不可小覷。

　　據(jù)了解，江西正大陶瓷有限公司市場(chǎng)部經(jīng)理何象為該公司老板余慶九親自招聘，在公司營(yíng)銷(xiāo)事務(wù)中的地位較高，公司在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中發(fā)揮的作用也較大。

　　江西新明珠市場(chǎng)部在營(yíng)銷(xiāo)中的地位更為凸顯，在人數(shù)配置上也是目前“泛高安產(chǎn)區(qū)”最強(qiáng)的，尤其在品牌策劃、市場(chǎng)推廣中發(fā)揮著強(qiáng)勁的作用。該公司相關(guān)負(fù)責(zé)人坦誠(chéng)，江西新明珠當(dāng)前在產(chǎn)區(qū) “龍頭”地位的確立，市場(chǎng)部功不可沒(méi)。

    江西新中源的市場(chǎng)部目前有兩個(gè)，一是廣東新中源江西營(yíng)銷(xiāo)中心市場(chǎng)部，隸屬于廣東新中源總部，二是江西富利高陶瓷有限公司市場(chǎng)部，主要負(fù)責(zé)新中源江西基地的營(yíng)銷(xiāo)事務(wù)對(duì)接工作。后者對(duì)于江西新中源生產(chǎn)基地的品牌建設(shè)和市場(chǎng)起到了極大的推動(dòng)作用，很好地幫助企業(yè)扭轉(zhuǎn)了投產(chǎn)之初的銷(xiāo)售頹勢(shì)。后者在成立之初就以一場(chǎng)盛大的“千人入廠大團(tuán)購(gòu)活動(dòng)”在當(dāng)?shù)匾疝Z動(dòng)，這是繼江西太陽(yáng)陶瓷之后發(fā)起的第二次團(tuán)購(gòu)，自江西省內(nèi)的撫州南豐縣、撫州崇仁縣、萍鄉(xiāng)蘆溪縣、上栗縣、宜春市、南昌新建縣、南昌縣和上饒玉山縣等8個(gè)縣市700多戶共計(jì)1600多名業(yè)主的團(tuán)購(gòu)為“泛高安產(chǎn)區(qū)”的市場(chǎng)部角色定位給予了更新的定義，尤其開(kāi)啟了高安產(chǎn)區(qū)利用現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)便捷、傳播廣的 網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)“先河”。

　　在網(wǎng)上，記者搜集到江西普京市場(chǎng)部的定位，其中提升企業(yè)形象、策劃品牌、策劃并主導(dǎo)設(shè)計(jì)制作品牌物料、負(fù)責(zé)各賣(mài)場(chǎng)的展示設(shè)計(jì)與施工監(jiān)理，提升終端形象、對(duì)各系列產(chǎn)品進(jìn)行主題策劃設(shè)計(jì)，挖掘產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)、根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)策略，提供市場(chǎng)推廣方案、開(kāi)展并逐步完善市場(chǎng)管理與售后服務(wù)等八大內(nèi)容成為核心，這與佛山陶瓷大企業(yè)、大品牌的市場(chǎng)部定位幾乎無(wú)異。

　　程世平表示，隨著新興產(chǎn)區(qū)的崛起和區(qū)域化銷(xiāo)售時(shí)代的來(lái)臨，無(wú)論是擁有良好市場(chǎng)基礎(chǔ)和良好口碑的江西普京，還是已經(jīng)崛起兩三年的整個(gè)高安產(chǎn)區(qū)，市場(chǎng)部成為陶瓷企業(yè)突圍競(jìng)爭(zhēng)困局、提升產(chǎn)品價(jià)值和品牌影響力的有力武器。

　　如何發(fā)力有待挖掘

　　細(xì)心的業(yè)內(nèi)人士發(fā)現(xiàn)，目前設(shè)立市場(chǎng)部的陶瓷企業(yè)要么來(lái)自佛山，要么在高安具有十多年的發(fā)展歷史，如何像佛山大企業(yè)、大品牌一樣，嫻熟發(fā)揮市場(chǎng)部功能充分挖掘產(chǎn)品價(jià)值和提升品牌，成為高安陶瓷企業(yè)不愿設(shè)立市場(chǎng)部的重要原因。

　　劉志文，原南方都市報(bào)知名記者、優(yōu)秀策劃人，多年沿海從業(yè)經(jīng)歷，深知陶瓷企業(yè)品牌化的重要，亦深知市場(chǎng)部的作用對(duì)于具有十年發(fā)展歷史的江西恒輝陶瓷有限公司下一步發(fā)展的重要性，他與該公司總經(jīng)理王春生，積極倡導(dǎo)恒輝陶瓷成立市場(chǎng)部。

　　“現(xiàn)在我們最難的就是招不到合適的市場(chǎng)部經(jīng)理。”劉志文表示，作為最具創(chuàng)意的工作，市場(chǎng)部經(jīng)理的能力就顯得尤為重要，他們?cè)敢饨o出相應(yīng)的待遇吸納相關(guān)人才，但是目前為止都很難找到。

　　與之恰恰相反，很多佛山陶瓷營(yíng)銷(xiāo)界人士表示，并非高安招不到人，而是高安陶瓷企業(yè)發(fā)展思路缺乏，企業(yè)老板對(duì)于市場(chǎng)部的作用認(rèn)識(shí)不足，就是來(lái)了也很難得到充分的發(fā)揮，有個(gè)別企業(yè)成立了市場(chǎng)部，但是其功能相當(dāng)于“打雜”，一年到頭都很難有一個(gè)針對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的策劃，市場(chǎng)部?jī)叭怀蔀榱藬[設(shè)。

　　“市場(chǎng)部的價(jià)值很難一下直觀體現(xiàn)，而且它在表面上看是只花錢(qián)不賺錢(qián)的部門(mén)，要是不能深刻認(rèn)識(shí)其必要性，企業(yè)在活動(dòng)策劃、物料制作等方面的花銷(xiāo)很難到位，真正要做市場(chǎng)部的企業(yè)千萬(wàn)要注意這一點(diǎn)。”程世平告誡道。

　　“我相信，中國(guó)改革開(kāi)放三十多年取得的成就，不是一蹴而就的，江西恒輝陶瓷既然堅(jiān)定了企業(yè)的發(fā)展方向，認(rèn)識(shí)到了市場(chǎng)部的重要性，就一定要做好，何況發(fā)展至今，品牌化成為高安陶瓷發(fā)展的唯一出路。”劉志文表示，有一個(gè)簡(jiǎn)單的算術(shù)題說(shuō)明了一切，江西恒輝陶瓷以前給別人做貼牌，產(chǎn)品、包裝都一樣，但是別人一轉(zhuǎn)手，就可以多賣(mài)好幾成的利潤(rùn)，甚至利潤(rùn)比恒輝陶瓷自己的還高，這充分說(shuō)明了品牌效應(yīng)的價(jià)值所在，市場(chǎng)部的成立已是大勢(shì)所趨，盡管在發(fā)揮它的功能能上尚需摸索。（記者/王永勝）