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　　日前，記者在走訪樂山市東方家園、陽光裝飾城時發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)商家都將新產(chǎn)品放在了門店顯眼位置，并且貼上了新品推薦標簽;而一些商家還掛出了新品面世的橫幅。據(jù)有的商家介紹，現(xiàn)在市場狀況不好，建材市場和商家越來越多，市場競爭越來越激烈，很多常規(guī)產(chǎn)品的價格已經(jīng)接近透明狀態(tài)，利潤降低，而新產(chǎn)品的利潤率比一般的產(chǎn)品要高出不少，這是很多商家不遺余力地上新產(chǎn)品、推新產(chǎn)品的重要原因。

　　市場：仿石、仿玉是新品主打

　　記者以消費者的身份先后走訪了鷹牌、新中源、薩米特、名石等多家一二線品牌店面，當記者向營業(yè)員詢問現(xiàn)在流行什么瓷磚的時候，營業(yè)員幾乎都向記者推薦了仿石材或者是仿玉的產(chǎn)品。高檔、大氣、華麗、高雅，是營業(yè)員企圖游說消費者購買仿石材、仿玉產(chǎn)品的說辭。

　　仿石、仿玉的產(chǎn)品儼然已經(jīng)成為終端市場的主打新品種類。東方家園建材市場經(jīng)銷商黃德洪介紹，現(xiàn)在樂山市的大眾消費者在購買瓷磚的時候，不僅僅對產(chǎn)品的耐磨性、防污性等功能性要求方面比較高，而且還希望產(chǎn)品款式、花色要好，裝修出來要有面子。名貴石材，幾乎是別墅、高檔酒店、會所裝修過程中必選的材料，因此石材成為了大眾消費者追求高品位生活的向往。

　　隨著技術的進步、工藝的完善，仿石、仿玉類的瓷磚紋理更加豐富、質(zhì)感更加細膩，“以假亂真”在一定程度上滿足了大眾消費群體的心理渴求。“仿”，也就順理成章地成為陶瓷行業(yè)的一大趨勢。

　　經(jīng)銷商：代理品牌 注重企業(yè)新品研發(fā)能力

　　消費者的要求越來越高、眼光也越來越挑剔，因此商家為了迎合消費者的需求，總會不斷地希望廠家推陳出新，不斷地有新款產(chǎn)品面世，而企業(yè)在新產(chǎn)品方面的更新能力，也成為了經(jīng)銷商在選擇代理何種品牌時考量的重要因素。四川米蘭諾陶瓷有限公司剛剛召開了經(jīng)銷商年會，并推出了噴墨新品，米蘭諾陶瓷負責人表示，企業(yè)選擇在經(jīng)銷商會議期間推出噴墨產(chǎn)品，一方面是為了讓經(jīng)銷商更好地了解新產(chǎn)品、新工藝，另一方面也是為了增強商家對企業(yè)的信心，增強凝聚力。

　　“我代理佛山大品牌的一個很重要的原因，就是它在新產(chǎn)品的開發(fā)能力上很強，總是能推出一些行業(yè)的標桿產(chǎn)品。雖然，現(xiàn)在行業(yè)很多企業(yè)的模仿能力都比較強，但是他們之間還是有一個時間差。等別的企業(yè)跟上來、先前的經(jīng)銷商已經(jīng)賺了錢，敢和后面跟進的經(jīng)銷商打價格戰(zhàn)。

　　“高端消費群體看重的是品牌、產(chǎn)品款式，大眾消費群體主要比較的是產(chǎn)品性價比，新產(chǎn)品可以滿足高端消費群體的需求，促銷降價可以吸引一部分大眾消費者，這也是代理行業(yè)大品牌的顯著優(yōu)勢。”東方家園某知名品牌經(jīng)銷商這樣向記者說道。

　　營銷策略：薄利多銷是多數(shù)商家的選擇

　　在樂山市場上，相似款式的產(chǎn)品價格，一線品牌要比二三線品牌高出一大截。產(chǎn)品銷售利潤的高低，從一個方面反映了一個品牌的知名度和影響力。一線品牌在店面面積、店面裝修、廣告投放等很多方面都比二三線品牌好，因此，商家經(jīng)銷一線品牌的成本遠大于普通品牌。高利潤才能支撐高成本，即使經(jīng)銷商從廠家的進貨成本相差不大，但是不同檔次品牌的市場零售價格卻相去甚遠。

　　行業(yè)知名品牌數(shù)量畢竟有限，因此大多數(shù)商家銷售的產(chǎn)品品牌附加值并不高，即使一些后進品牌在店面面積、裝修等方面盡量向一線品牌靠攏，冀望提高產(chǎn)品的售價，但是由此產(chǎn)生的附加值還是有限。一個品牌在終端市場形成很好的影響力，不可能一蹴而就，不僅需要有很好的硬件條件，企業(yè)和商家的經(jīng)營理念、營銷能力的提升、銷售隊伍的鍛造等軟件方面的打造，同樣需要花費大量的精力和時間。

　　盡管大小品牌的運營成本相差較大，但是產(chǎn)品性價比是一般品牌吸引經(jīng)銷商的重要條件，同樣也是大多數(shù)經(jīng)銷商在市場競爭中的有力武器。因此，薄利多銷就成為了大多數(shù)經(jīng)銷商的必然選擇，在樂山建材市場更是如此。（文/蒲完東）