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    隨著物流、人力成本、管理費(fèi)用，以及賣場(chǎng)租金的不斷上漲，陶瓷終端市場(chǎng)的運(yùn)營成本無不“漲”聲一片。國家對(duì)房地產(chǎn)的嚴(yán)控打壓，亦可能使傳統(tǒng)的“金九銀十”旺季成為歷史……這無不給終端經(jīng)銷商帶來巨大的挑戰(zhàn)。在大環(huán)境不景氣的時(shí)代，是主動(dòng)出擊搶占市場(chǎng)，還是被動(dòng)接受市場(chǎng)淘汰？長沙陶瓷經(jīng)銷商紛紛調(diào)整戰(zhàn)術(shù)，以應(yīng)對(duì)這個(gè)“冬天”帶來的風(fēng)險(xiǎn)與考驗(yàn)。

     經(jīng)銷商紛紛舍棄拋光磚  主打仿古磚

     記者在萬家麗家居建材廣場(chǎng)了解到，在該賣場(chǎng)一樓的東鵬、金意陶、陶一郎、芒果瓷磚等大多數(shù)展廳店面，都在主打經(jīng)營仿古磚系列產(chǎn)品。而許多拋光磚產(chǎn)品，卻悄然下架。

    圣德保·考古磚家長沙營銷總監(jiān)王建平告訴記者，由于市場(chǎng)形勢(shì)不好，競(jìng)爭(zhēng)壓力大，不少經(jīng)銷商老板開始調(diào)整自己的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。隨著仿古磚市場(chǎng)的不斷成熟，消費(fèi)者對(duì)人居品質(zhì)的要求越來越高，開始注重人文氣息，對(duì)仿古磚的接納程度日益提高。“目前仿古磚在長沙市面上很好賣，利潤也還可以。盡管拋光磚是常規(guī)產(chǎn)品，有多年歷史，但產(chǎn)品型號(hào)慢慢的跟不上潮流，加上價(jià)格的透明化更是使利潤攤薄。許多老板因而都選擇轉(zhuǎn)向仿古磚。”

萬家麗家居建材廣場(chǎng)

    有業(yè)內(nèi)人士表示，仿古磚除了品種、花色等外觀具備一定優(yōu)勢(shì)外，其防水、防滑、防污性也是消費(fèi)者看好的重要原因。特別是全拋釉、微晶石等系列產(chǎn)品上市后，結(jié)合拋光磚的光亮易清潔性，還有天然大理石的紋路，花色多樣，十分受消費(fèi)者喜愛。

    經(jīng)銷商欲低成本運(yùn)營 以團(tuán)購與家裝模式替代賣場(chǎng)渠道 

    面對(duì)利潤下滑，各種經(jīng)營成本上漲等不利因素，經(jīng)銷商除了調(diào)整產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)外，欲舍棄傳統(tǒng)賣場(chǎng)渠道，開辟低成本運(yùn)營模式。

    早在上半年，，因生意不好做，賣場(chǎng)經(jīng)營成本又高，陸續(xù)就有長沙陶瓷經(jīng)銷商紛紛退出賣場(chǎng)。L&D陶瓷長沙經(jīng)銷商賴東波表示，“我們計(jì)劃保留一兩個(gè)形象店。因?yàn)楝F(xiàn)在生意太難做，賣場(chǎng)的租金又貴，只好想辦法降低運(yùn)營成本。”他提到，自己公司正在探索團(tuán)購以及加強(qiáng)與家裝公司的合作模式。如此，一方面節(jié)省了運(yùn)營成本，另一方面銷售量也容易增加，不愧為一種“省心省力”的新運(yùn)營渠道。

    安居樂家居建材廣場(chǎng)副總經(jīng)理李月姣在接受記者采訪時(shí)表示，現(xiàn)在的市場(chǎng)形勢(shì)不好，作為賣場(chǎng)方壓力也很大。不少入駐商家“掛羊頭賣狗肉”，產(chǎn)品質(zhì)量弄虛作假。有的甚至私自轉(zhuǎn)讓門店，給商場(chǎng)管理帶來很大困難。她提到，為了扭轉(zhuǎn)頹勢(shì)，他們賣場(chǎng)加大了宣傳推廣力度，并精心策劃許多促銷活動(dòng)，他們下一步欲將賣場(chǎng)資源整合起來，往網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購、電子商務(wù)方面發(fā)展。（文／圖 中國陶瓷網(wǎng)記者 譚又喜）

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