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　　據(jù)官方統(tǒng)計2010年國內衛(wèi)生潔具市場規(guī)模達736.65億元，同比增長超過了20%。權威人士分析稱，隨著我國經濟的穩(wěn)步發(fā)展，未來3-5年，衛(wèi)生潔具行業(yè)還將維持快速增長趨勢，并最終步入穩(wěn)健發(fā)展階段，預計行業(yè)年均增速仍將保持在20%以上。

　　相關數(shù)據(jù)顯示，去年包括企業(yè)電子商務和個人網購在內的中國電子商務交易額高達4.8萬億元，其中，個人網購已占全社會消費品零售總額的5%。高速擴張的新市場、網購市場的成熟成為傳統(tǒng)企業(yè)切入電子商務領域的最佳時機，傳統(tǒng)企業(yè)正逐漸成長為中國電子商務新的主體。由此看來，我國衛(wèi)浴網購市場的增長空間十分大。隨著電子商務的迅速發(fā)展，2010年唯一衛(wèi)浴開始線上與線下相結合銷售模式，建立了中國首家基于線下SERVE與線上B2C營銷模式。如今又提出了B2C新營銷模式，推出了唯一商城，作為中國衛(wèi)浴行業(yè)B2C營銷模式的開創(chuàng)者，唯一衛(wèi)浴引領行業(yè)變革，成為中國新生代衛(wèi)浴的首選品牌。為此記者采訪了唯一衛(wèi)浴蘇總，探尋品牌創(chuàng)始人蘇總裁進軍衛(wèi)浴網購的戰(zhàn)略方針。

　　記者：據(jù)悉2010年，唯一衛(wèi)浴開始線上與線下相結合銷售模式，建立了中國首家基于線下SERVE與線上B2C新營銷模式?，F(xiàn)在推出了新的B2C模式，那么請問蘇總唯一衛(wèi)浴具有那些優(yōu)勢呢?

　　蘇丹曉：B2C是英文Business-to- Customer(商家對客戶)的縮寫，而其中文簡稱為“商對客”。“商對客”是電子商務的其中一種模式，是通常說的商業(yè)零售，直接面向消費者銷售產品和服務。這種形式的電子商務一般以網絡零售業(yè)為主，主要借助于互聯(lián)網開展在線銷售活動。

　　我們的優(yōu)勢在于以強有力的線下產業(yè)支撐、有效的全程品控、快速的市場反應。而縱觀在網購過程中，消費者往往擔心的問題就是產品質量不能得到保障。由于過往許多網絡商家進貨渠道、產品供應鏈參差不齊，生產廠家資質良莠不齊，消費者容易被圖片上光鮮亮麗的商品迷惑，在收貨后才發(fā)現(xiàn)質量并不是商家說的那么好，有的甚至是十足偽劣產品。而唯一衛(wèi)浴的B2C電子商務運作模式是通過我們自身廠家直接發(fā)貨給消費者，給消費者帶來了極大的便利與購物保證，有效解加強了產品品質的監(jiān)管，進一步加強了消費者的信心。

　　記者：據(jù)了解， 唯一衛(wèi)浴在線下做非常成功，在全國已開設多家連鎖店，是什么原因讓唯一進軍衛(wèi)浴網購的呢?

　　蘇丹曉：目前，中國已經成為世界上最大的潔具衛(wèi)浴設備生產國和消費國，中國潔具占世界總量的30%，衛(wèi)浴配件也占了世界總量的近35%，市場的需求量非常大。而根據(jù)艾瑞咨詢統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2011Q2中國網絡購物市場交易規(guī)模達1792.0億元，同比增長76.7%，環(huán)比增長10.6%。艾瑞咨詢預測，2011年Q3，中國網絡購物市場交易規(guī)模將突破2000億元，保持10.0%以上的增速。高速擴張的新市場、網購市場的成熟成為傳統(tǒng)企業(yè)切入電子商務領域的最佳時機。傳統(tǒng)行業(yè)進軍網購是一個必然趨勢，我們必須抓住這次機遇。

　　記者：衛(wèi)浴行業(yè)還沒有一家真正意義的電子商務模式的企業(yè)，此次唯一進軍電子商務領域，請問蘇董事長你的信心來源于那方面?

　　蘇丹曉：據(jù)中國互聯(lián)網絡信息中心《27次互聯(lián)網發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》數(shù)據(jù)顯示，截至2010年12月，網絡購物用戶規(guī)模達到1.61億，使用率提升至35.1%，上浮了 7個百分點。2010年用戶年增長48.6%，增幅在各類應用中居于首位。網購的發(fā)展空氣仍然很大。而目前世界上采用B2C電子商務模式的成功典范有：宜家、樂豪斯、H&M等，他們的成功案例說明B2C模式是可行的。時下網絡對于人們生活、工作及消費觀念的影響可見一斑，正因此也在改變家居企業(yè)未來發(fā)展的思維取向。早在幾年前，眾多家居企業(yè)紛紛將目光匯聚于炙手可熱的互聯(lián)網，但由于家具產品無法實現(xiàn)標準化，以及價格體系的統(tǒng)一，讓家居企業(yè)在互聯(lián)網的發(fā)展裹足不前。因此我們吸取了這方面的經驗教訓，直接采用B2C的模式，開設網上的唯一商城，全國統(tǒng)一準備，統(tǒng)一定價。我之前也說的，B2C模式有無可比擬的優(yōu)勢，因此我們很有信心做好唯一商城。

　　隨著我國電子商務不斷的發(fā)展，越來越多的傳統(tǒng)企業(yè)傳統(tǒng)紛紛進軍網購市場，B2C模式網絡營銷成功實例也讓眾多家居企業(yè)感到不能再坐以待斃、錯失良機。作為中國衛(wèi)浴網購第一品牌的唯一衛(wèi)浴，其B2C電子商務模式是衛(wèi)浴行業(yè)的一大創(chuàng)舉，將成為行業(yè)創(chuàng)新的思維模式，將互聯(lián)網營銷推向前所未有的新高潮。