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    今年，對于進(jìn)入投建高峰后期的高安產(chǎn)區(qū)企業(yè)而言，其面對的市場環(huán)境和周邊競爭對手已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能和兩三年前的投建企業(yè)相比。針對新投建的企業(yè)產(chǎn)銷情況，記者專訪了江西神州陶瓷有限公司董事長胡精斌、江西愛和陶樂華陶瓷有限公司副總經(jīng)理董俊峰、江西瑞雪陶瓷有限公司營銷總經(jīng)理吳亮、江西榮威陶瓷營銷總經(jīng)理羅小勇、江西景陶陶瓷有限公司營銷總監(jiān)楊正東、江西金泰源陶瓷營銷總經(jīng)理雷東燁，發(fā)現(xiàn)新投建的生產(chǎn)線產(chǎn)銷良好。

　　記者：請您談?wù)劷衲晖懂a(chǎn)或者擴(kuò)大產(chǎn)能的原因?

　　胡精斌：主要是原來一條線很難調(diào)節(jié)過來，瓷片規(guī)格多，有三十幾種，放在一起燒，感覺不是很理想;再說客戶和市場這一塊沒辦法保障，因此在這種情況下考慮再增加一條線。

　　吳亮：高安這幾年擴(kuò)張比較快，用電，配電跟不上，等了一段時間才開始投產(chǎn)。

　　楊正東：景陶陶瓷11月正式投產(chǎn)，現(xiàn)在仿古磚在高安算是一個比較熱門的領(lǐng)域，相對拋光磚而言起步較晚，有一定的提升空間，雖然現(xiàn)在高安產(chǎn)區(qū)仿古磚局勢較為緊張，但是我認(rèn)為景陶陶瓷選擇此時進(jìn)入市場算是明智之舉，企業(yè)通過這幾個月的生產(chǎn)，到明年的時候相信各方面都會穩(wěn)定下來。

　　雷東燁：金泰源10月19日投產(chǎn)。按正常情況九月份就可以投產(chǎn)，但是因?yàn)橛秒?、天氣和招熟練工困難等原因，拖到10月19日才正式投產(chǎn)。

　　董俊峰：隨著公司的發(fā)展，愛和陶現(xiàn)在在江西投資了兩個項目，一個是高安，高安主要是做墻磚和地磚，一個是景德鎮(zhèn)，主要生產(chǎn)劈開磚，這兩個項目都是預(yù)計在明年三月份投產(chǎn)。因?yàn)樵诜鹕降漠a(chǎn)業(yè)規(guī)模受限，到江西來生產(chǎn)考慮的是擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，降低成本。

　　記者：目前產(chǎn)品的銷售情況如何?

　　胡精斌：銷售網(wǎng)絡(luò)可能就是東北、河北沒有，其他地方基本有網(wǎng)點(diǎn)了。東北三省因?yàn)槭芪锪饔绊?，而陶瓷行業(yè)物流占的比重比較大，所以沒有到達(dá)東北。佛山到東北三省可以走海運(yùn)，與高安用集裝箱裝運(yùn)相比，費(fèi)用起碼便宜了一半，因此高安產(chǎn)品到東三省競爭優(yōu)勢不明顯。

　　整個市場感覺挺好，特別是去年，推出了一款250×600(mm)的易芙蓉系列，在國內(nèi)應(yīng)該只有兩家企業(yè)在生產(chǎn)，一家是歐美企業(yè)，另一家就是我們，這款產(chǎn)品鋪貼的整體效果比較大氣，與300×600(mm)相比，顯得更精致，風(fēng)格上與其他產(chǎn)品也有不同。這款產(chǎn)品是去年12月份投產(chǎn)，今年2、3月份一投向市場就受到客戶的青睞。而且今年我們企業(yè)能夠順利打開外圍市場，這款250×600(mm)產(chǎn)品功不可沒。

　　吳亮： 物流決定產(chǎn)品的市場走向。我們的銷售網(wǎng)絡(luò)最遠(yuǎn)可以到陜西，能到陜西也是因?yàn)楦甙伯a(chǎn)區(qū)具備區(qū)位優(yōu)勢。目前周邊能夠輻射到安徽的皖南地區(qū)、浙江的浙西地區(qū)、湖南、湖北等地，江西是主打地，在南昌我們有六個客戶，一個品牌就有三個，南昌的三個市場都有我們的客戶。產(chǎn)品口碑相當(dāng)不錯，受到不少客戶的喜愛。我們企業(yè)是9月18日點(diǎn)火，9月23日出普拉提，9月28日正式向客戶銷售，到目前為止銷售額已達(dá)兩千萬多元。銷售情況好第一個是因?yàn)槎ㄎ粶?zhǔn)確，中端定位，大眾化的價格;第二個是因?yàn)楫a(chǎn)品的品種、花色、質(zhì)量達(dá)到較高的水平。在我辦公室的地面就擺放著產(chǎn)品，客戶一進(jìn)辦公室就可以看到。產(chǎn)品的吸水率、平整度、光澤度等問題都是在很短的時間內(nèi)就解決了，目前我們產(chǎn)品的優(yōu)等率基本上在90%以上。

　　羅小勇：我們公司于2010年8月6日破土動工，2011年9月15日正式投產(chǎn)，目前單線日產(chǎn)量已達(dá)到1.9萬平方米，產(chǎn)品優(yōu)等率穩(wěn)定在90%-95%之間。自投產(chǎn)之日起，首月單品牌(威銳陶瓷)銷售近1100萬元，實(shí)現(xiàn)了開門紅。已銷往江西、湖南、河南、湖北、西南西北、江蘇、安徽、浙江、福建、上海等地。

　　楊正東：現(xiàn)在銷售還算可以，已經(jīng)有不少經(jīng)銷商來和我們洽談。因?yàn)槲覀冐?fù)責(zé)生產(chǎn)和技術(shù)的人員都是來自佛山知名企業(yè)，他們有十幾年的陶瓷行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，所以我們的產(chǎn)品第一天就穩(wěn)定了下來，來選產(chǎn)品的經(jīng)銷商，對產(chǎn)品表示肯定。

　　雷東燁：目前全國各地都有，湖南、湖北、河南、四川等地，我們是專業(yè)生產(chǎn)外墻磚。我們的產(chǎn)品也確實(shí)是做到了釉面白、平整度好，坯底顏色青黑、青的發(fā)亮等特點(diǎn)。高安的外墻磚有個特色就是青黑底，這是高安外墻能夠生存，能夠與福建外墻磚相抗衡的一個資本，但是近幾年高安產(chǎn)品很少堅持這一原則，而我們一直在堅持青黑底的這種標(biāo)準(zhǔn)，所以現(xiàn)在客戶對我們的品質(zhì)還是很認(rèn)可。

　　記者：目前，新建企業(yè)發(fā)展的過程中遇到的困難有哪些?

　　胡精斌：今年我這里倒是沒有感覺到，對江西來說今年可能是“瓷片年”，這關(guān)鍵與產(chǎn)能有關(guān)。瓷片去年比較淡，因?yàn)榍澳晟狭撕芏鄺l線，產(chǎn)能一下擴(kuò)大了很多，市場沒辦法一時間鋪開，造成了產(chǎn)銷不平衡。然而為什么今年銷售會好?據(jù)我所知，今年新增的生產(chǎn)線不多，產(chǎn)能沒有較大的變動。還有一個重要因素是企業(yè)通過外圍市場的擴(kuò)大，消化了產(chǎn)能，今年整個瓷片這塊應(yīng)該說沒感覺到什么壓力，拋光磚和仿古磚倒是壓力很大，上線很多。

　　羅小勇：企業(yè)目前面臨的困境主要體現(xiàn)在物流配套服務(wù)方面跟不上工作進(jìn)度，尤其是進(jìn)入下半年運(yùn)輸旺季，客戶發(fā)貨計劃多，但裝貨車輛少。已計劃增加簽約貨運(yùn)單位加強(qiáng)物流配送服務(wù)工作，確保供貨及時能滿足客戶需求。其次是市場環(huán)境的困境，市場競爭日趨激烈，尤其是低值產(chǎn)品，產(chǎn)區(qū)部分企業(yè)因窯爐改造或不再生產(chǎn)滲花磚產(chǎn)品，或抵款，或清倉，或套現(xiàn)等，低價傾銷已嚴(yán)重?fù)蟻y市場正常次序，致使正常生產(chǎn)企業(yè)陷入無利潤及生產(chǎn)難以為繼的困境，也讓市場客戶一再經(jīng)歷低價運(yùn)作的痛苦困境。

    雷東燁：今年下半年上線的企業(yè)都很難，推出時機(jī)不好，雖說是銷售旺季，但是每個經(jīng)銷商在年初已跟企業(yè)簽訂了合同，到年底經(jīng)銷商通過沖業(yè)績，把銷售政策和銷售返點(diǎn)拿到手，很少再大規(guī)模備其他企業(yè)的貨?，F(xiàn)在很多新企業(yè)就面臨這樣尷尬的情況。其實(shí)經(jīng)銷商也想與我們合作，但大都礙于要資金不夠或者倉庫已滿兩個因素。

　　董俊峰：我們來中國近20年，對中國的市場環(huán)境比較了解，感覺高安產(chǎn)業(yè)環(huán)境還是不錯，配套比較完善，發(fā)展速度比較快。高安產(chǎn)區(qū)現(xiàn)在的發(fā)展過程，我們在佛山已經(jīng)走過，高安現(xiàn)在走的路和佛山很像，雖然現(xiàn)在產(chǎn)區(qū)存在不少問題，但是產(chǎn)業(yè)最終還是會提升。至于我們前期預(yù)計是一條線，投產(chǎn)后會不會遇到缺貨的情況，我認(rèn)為是不會。因?yàn)槲覀兊囊?guī)劃做得比較到位，企業(yè)上線的時間也就是幾個月的事情，大概 4個月。也許我們在做一條線的規(guī)劃的時候會因?yàn)橐恍┡涮椎脑O(shè)施而使得周期較長，但是在設(shè)計一期的時候就已經(jīng)把后期的工程也規(guī)劃進(jìn)去了，再上線就是一條窯爐的增加的事情，這個應(yīng)該不是問題。

　　記者：企業(yè)如何去解決這些問題呢?

　　吳亮：把窯爐做長，降低成本，擴(kuò)大產(chǎn)能，但是不能影響品質(zhì)。現(xiàn)在至少需要兩條線，因?yàn)閽伖獯u想要換花色比較困難，一條窯一個月出來就只有三到四個品種，這是很難滿足市場需求的，現(xiàn)在我們倉庫里已出現(xiàn)了缺貨的情況，產(chǎn)能無法滿足市場的需求。我們產(chǎn)品推出的時間還是晚了些，可能在七八月份推出會好很多，雖然目前整個大環(huán)境比較低迷，但是9、10、11、12幾個月市場行情還算不錯，假使我們的產(chǎn)品能在這之前推出，相信定能夠逆市飄紅。

　　雷東燁：這個月15號會再點(diǎn)火一條窯，兩條生產(chǎn)線同時生產(chǎn)，產(chǎn)品的深度會拉深。我們的生產(chǎn)線是目前高安最大的生產(chǎn)線之一，產(chǎn)量大，不存在貨源跟不上的問題，有足夠的產(chǎn)量來支撐客戶的需求。我們的窯爐除了長以外，都是自己建的，對窯爐的每一性能都很清楚，這就是為什么我們的產(chǎn)品出來一個小時后，合格率就能夠達(dá)到99%的重要所在。陶瓷行業(yè)有句話叫做生在配方，死在窯爐，可見窯爐非常重要。

　　董俊峰：我們企業(yè)的定位是走高端路線，注重的是品質(zhì)，我們做精品，有個合適的產(chǎn)能就可以，這個決定了我們的窯不會很長。如果企業(yè)定位為走中低端路線，可以通過增加窯長來增大產(chǎn)量，降低成本， 現(xiàn)在200多米的窯已經(jīng)很普遍了。

　　記者：2011年即將畫上句號，請您談?wù)勂髽I(yè)在明年的規(guī)劃。

　　胡精斌：這個暫時還沒有考慮，我做事風(fēng)格一直以來是穩(wěn)打穩(wěn)扎，做企業(yè)并不是規(guī)模大效益就好，關(guān)鍵還是管理做細(xì)，產(chǎn)品做精。陶瓷行業(yè)應(yīng)該說逐步歸于理性化了，企業(yè)上線不再像原來那樣瘋狂。至于品牌運(yùn)作，神州目前有兩個品牌，一個是路易保羅，另一個是東聯(lián)。我認(rèn)為產(chǎn)品質(zhì)量、企業(yè)信譽(yù)以及企業(yè)上下游的關(guān)系，是運(yùn)作品牌的三大關(guān)鍵因素。

　　吳亮：企業(yè)的規(guī)劃要先看市場較長期的反映情況，在市場網(wǎng)絡(luò)布展較好的情況下，再擴(kuò)大會很快。我們董事長因?yàn)樵缒甑姆e累，資本很雄厚，為企業(yè)的發(fā)展奠定了堅實(shí)的基礎(chǔ)。明年年終我們預(yù)計再上一條線。至于下一步更詳細(xì)的計劃，將根據(jù)產(chǎn)品的市場反映情況來定，大概需要是8-10個月的時間。

　　羅小勇：明年，榮威將繼續(xù)堅定不移的走品質(zhì)路線，創(chuàng)自有品牌，滲花產(chǎn)品仍將一如既往保質(zhì)生產(chǎn)，同時在適當(dāng)?shù)臅r間段安排二線投產(chǎn)，上微粉等高端產(chǎn)品，規(guī)格、系列配套，進(jìn)一步完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及擴(kuò)大產(chǎn)能，做強(qiáng)做大!力求成為拋光磚專業(yè)化生產(chǎn)企業(yè)，重塑產(chǎn)區(qū)專業(yè)、專注、專家明星企業(yè)形象。從自己做起，為振興產(chǎn)區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展盡一份綿薄之力。

　　雷東燁：我們非常重視產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)。金泰源的口號是“黃金品質(zhì)，泰山誠信，財源共享”，即做高安產(chǎn)區(qū)最好的外墻磚，承若為客戶生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)外墻磚，實(shí)現(xiàn)企業(yè)與客戶共贏。

　　董俊峰：我們企業(yè)在品牌運(yùn)作上已經(jīng)是比較成功，產(chǎn)品在高端領(lǐng)域已經(jīng)有了知名度。這里特別強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，愛和陶是一家社會責(zé)任心很強(qiáng)的企業(yè)，主要表現(xiàn)在：第一，很注重環(huán)保，我們?nèi)坑玫氖翘烊粴馍a(chǎn)，另外我們的透水磚，原材料90%是拋光磚的廢料;第二，是稅收，企業(yè)嚴(yán)格按國家的法律制度辦事，無論是采購還是銷售，都要求給予或是開出發(fā)票;第三，員工的福利嚴(yán)格按照國家的規(guī)定執(zhí)行，例如在佛山開始有大小禮拜的時候，我們企業(yè)就開始執(zhí)行。（記者/王永勝 見習(xí)記者/童書南）