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　　“你絕對難以想象，你在裝飾公司材料展廳購買的商品，至少包含了20%-40%的好處費。一款高達(dá)近400多元/片的拋光磚，實際售價可能不到200元/平方米，另外多出的200多元/片是替材料商付給裝飾公司的回扣！”近日，一位自稱向先生的讀者打來電話爆料。

　　讀者報料：高額回扣成“行規(guī)”

　　向先生告訴筆者，客戶只要在設(shè)計師推薦的裝飾公司材料展示廳購買材料，裝飾公司就可以不動聲色地穩(wěn)收回扣。向先生在位于長沙五一路的某裝飾公司采購部上班，盡管入行僅僅只有一年，但對于裝飾公司展廳的“潛規(guī)則” 已看得很清楚。“每一件家裝公司材料展廳的商品都是暴利”。向先生說，裝飾公司展廳商品，一般能拿到20%—40%的回扣。其中瓷磚、地板、壁紙、燈具的回扣點數(shù)最高，部分甚至高達(dá)40%以上，比如業(yè)主購買1000元的產(chǎn)品，設(shè)計師能從商家那里得到400元回報。此前，瓷磚、木地板被認(rèn)為是回扣重災(zāi)區(qū)，如今“競爭激烈”，燈具漸漸成為當(dāng)中的“制高點”。

　　向先生表示，在購買材料過程中，客戶的購物款都是直接支付給裝飾公司，裝飾公司則到材料商手上提貨后再結(jié)賬，因此，客戶大多不會意識到他們支付的貨款中有相當(dāng)一部分都是材料商支付的回扣。而即使知道了，由于回扣是由材料商事后清算的，客戶也無可奈何。

　　筆者暗訪：回扣“行規(guī)”觸目驚心

　　筆者發(fā)現(xiàn)，當(dāng)談到“回扣”這個“潛規(guī)則”時，一些裝飾公司材料展廳采購部負(fù)責(zé)人毫不回避。他們認(rèn)為這已是行規(guī)，并且“合情合理”。此外，如今無論是商家和顧客，很多都知道有這個規(guī)則。實際上，“潛規(guī)則”已變成了“明規(guī)則”，成為一些裝飾公司收入的重要來源。“我們花了很多時間和精力，幫助材料商推銷其產(chǎn)品，不應(yīng)該有所回報嗎？反之，我們不幫他們推銷，他們哪里來的銷售額？”

　　在暗訪中，一位建材經(jīng)營戶李先生向筆者詳細(xì)介紹了回扣“潛規(guī)則”的操作。他告訴筆者，裝飾公司展廳商品大多采取標(biāo)天價的運作手段，(一般標(biāo)價普遍比正常標(biāo)價高出幾十個點)嚴(yán)格控制好折扣以牟取暴利，不是他們自己設(shè)計師帶過去的消費者基本上不能打折，而設(shè)計師帶過去的消費者卻可以打到五折、六折甚至更低的折扣，從而給消費者得到了實惠的假象，其實這些所謂最低折扣商品實際就像傳銷產(chǎn)品一樣，高價低折后還是暴利，因為還保留了設(shè)計師和裝飾公司的回扣空間，他們每帶一個客戶到裝飾公司的展廳消費就可得到百分之幾十的回扣(標(biāo)準(zhǔn)一般在30%左右，有時最高達(dá)50%)，而且回扣就是包含在售價中，眾多消費者就這樣被帶了“籠子”。

　　業(yè)界回應(yīng)：人氣不旺的連鎖市場是罪魁禍?zhǔn)?/strong>