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    中國(guó)建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)歐神諾陶瓷股份有限公司董事長(zhǎng)鮑杰軍： 品牌經(jīng)營(yíng)與價(jià)值創(chuàng)新

    品牌其實(shí)沒有好壞之分，只有定位不同。所以品牌的戰(zhàn)略定位很重要。舉個(gè)例子，愛馬仕它不是賣給郭美美的，他針對(duì)的是高端的客戶群體，所以不同的消費(fèi)者有不同的需求。比如說像科勒，像TOTO，我們還是看看我們這一排，品牌的定位不同，它所包含的價(jià)值是不同的，不同的消費(fèi)者需要不同的價(jià)值。我們企業(yè)的品牌定位，就要針對(duì)這一群消費(fèi)者去創(chuàng)造它的價(jià)值。

    價(jià)值跟消費(fèi)者的需求是對(duì)應(yīng)的，也就是說不同的人有不同的需求，對(duì)價(jià)值的判斷是不同的。所以商品的價(jià)值是建立在需求系統(tǒng)上的一個(gè)抽象的東西，一種感覺。所以我們說，做質(zhì)量、做價(jià)值，當(dāng)然質(zhì)量是一種，但是它是絕對(duì)的，往往創(chuàng)造價(jià)值的是感覺。

    我們談品牌經(jīng)營(yíng)，談價(jià)值創(chuàng)新，最關(guān)鍵的是如何定位，定位是成本經(jīng)營(yíng)、產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)、品牌經(jīng)營(yíng)、平臺(tái)經(jīng)營(yíng)，取決于我們?cè)谧魑黄髽I(yè)家的價(jià)值觀，你的定位是什么?我們有沒有能力去實(shí)現(xiàn)它?這個(gè)是至關(guān)重要的。

    我覺得價(jià)值的創(chuàng)造或者提供，要符合我們消費(fèi)者的需求，這個(gè)才是我們要做的。

    中國(guó)其實(shí)經(jīng)濟(jì)、社會(huì)是二元的，消費(fèi)也是二元的，有高的和低的，如果夾在中間其實(shí)是很辛苦的。特別是中國(guó)的城鎮(zhèn)化建設(shè)，特別是在低端市場(chǎng)的規(guī)模非常之大。

    立足于當(dāng)前，我覺得并不是贊成大家說，我明年做一個(gè)高端品，其實(shí)這個(gè)是不現(xiàn)實(shí)的。一個(gè)品牌，剛剛胡總說用五年時(shí)間來打造一個(gè)中國(guó)所謂國(guó)內(nèi)的一線品牌，我覺得這個(gè)雄物心是可嘉的，但是要做好長(zhǎng)期的一個(gè)思想準(zhǔn)備。因?yàn)橐粋€(gè)品牌，特別是衛(wèi)浴品牌，它有天花板，衛(wèi)浴的品牌是顯現(xiàn)的，大家一看就可以看得到，但是他的思路是對(duì)的。

    其實(shí)我們也不要追求像科勒那樣的外包裝，為什么?因?yàn)槲覀兊南M(fèi)者對(duì)我們的包裝是不是很在乎呢?他其實(shí)并不一定非常的在乎。我們要研究的是這種低端消費(fèi)群體他們所需要什么?這個(gè)是最關(guān)鍵的。我在工廠里面的時(shí)候，跟我們的朋友開玩笑說，我們現(xiàn)在做的這種質(zhì)量，其實(shí)我覺得針對(duì)我們國(guó)內(nèi)的低端消費(fèi)者，已經(jīng)是非常好了。大家別瞧不起我們自己，說實(shí)話，我們很多農(nóng)村的人還在蹲茅廁呢，我們改變了他的生活，讓他有座便器，有蹲便器，包括現(xiàn)在很多農(nóng)村可能蹲便器都沒有，現(xiàn)在我們可以提供給他們蹲便器，還有連體座便器。現(xiàn)在我們下一步的需要什么呢?我們需要的其實(shí)是逐步地提升，因?yàn)榈投讼M(fèi)群體其實(shí)還可以分類，我們六級(jí)市場(chǎng)，到了農(nóng)村、村里面它是什么，到了鎮(zhèn)里面是什么，到了縣里面是什么?現(xiàn)在我們賣的大部分可能是鎮(zhèn)里的，鄉(xiāng)鎮(zhèn)的。那么我們能不能賣到縣里去呢?甚至賣到所謂的地區(qū)市里面呢，我們說的所謂的三線或者四線城市。我不太同意說，我們現(xiàn)在是不是跑到北京、上海去開一個(gè)店，其實(shí)是沒有必要的，我們可以逐步地提升我們的市場(chǎng)，提升檔次。這個(gè)是我們未來要做的。