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　　井研縣和夾江縣同屬于四川省樂(lè)山市管轄，兩個(gè)縣之間的公路運(yùn)輸距離只有70多公里。便捷的運(yùn)輸條件和較低的運(yùn)輸成本，成為夾江陶瓷輻射井研縣的先天優(yōu)勢(shì);加上夾江陶瓷產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，井研縣城儼然成為了夾江品牌的天下。在這里，佛山一二線知名建陶品牌基本上找不到蹤跡。在過(guò)去，井研縣的工業(yè)基礎(chǔ)也比較薄弱，縣城居民整體消費(fèi)能力不強(qiáng)，這也為夾江多數(shù)陶瓷企業(yè)的中低端價(jià)格策略提供了實(shí)施的溫床。

　　井研縣夾江品牌占主導(dǎo)

　　根據(jù)記者了解，井研縣城有經(jīng)營(yíng)陶瓷的商鋪20多家，品牌主要以?shī)A江以及周邊陶瓷企業(yè)品牌為主，但是大多數(shù)品牌標(biāo)榜的都是佛山品牌。建陶行業(yè)一線品牌目前還沒(méi)有入駐井研縣城，專賣(mài)店主要經(jīng)營(yíng)的是夾江以及周邊大型陶瓷企業(yè)品牌為主，比如四川新中源、新萬(wàn)興、米蘭諾、金陶瓷業(yè)等等。這些專賣(mài)店的店面面積一般都不大，小的專賣(mài)店只有幾十平米，最大的專賣(mài)店也只有100多平米。

　　盡管，井研縣形式上不乏專賣(mài)店，但是真正做到專賣(mài)一個(gè)品牌產(chǎn)品的店面幾乎沒(méi)有。據(jù)商家介紹，井研縣目前的消費(fèi)能力并不是很強(qiáng)，在井研縣購(gòu)買(mǎi)瓷磚的消費(fèi)者基本上都是大眾消費(fèi)群體，少數(shù)有錢(qián)的消費(fèi)者都到樂(lè)山、眉山乃至成都選購(gòu)，消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)瓷磚的時(shí)候?qū)Ξa(chǎn)品價(jià)格還是比較敏感，而且對(duì)產(chǎn)品的需求也是多樣化，同一個(gè)家庭在裝修的時(shí)候可能會(huì)同時(shí)選擇幾個(gè)檔次的的產(chǎn)品。

　　運(yùn)輸成本 優(yōu)勢(shì)明顯

　　井研到夾江的公路運(yùn)輸距離在70公里左右，單邊運(yùn)輸貨車(chē)需要的時(shí)間在100分鐘左右，運(yùn)輸成本在60元左右每噸。運(yùn)輸距離近，運(yùn)輸?shù)臅r(shí)間成本和價(jià)格成本相對(duì)較低，是井研縣商家選擇代理本地陶瓷品牌的重要原因之一。

　　由于本地缺乏生產(chǎn)白坯陶瓷所需的原材料尤其是生產(chǎn)拋光磚所需的高嶺土、長(zhǎng)石等，所需的大宗原材料，和色釉料都需要從外地采購(gòu)，因此夾江產(chǎn)區(qū)的陶瓷企業(yè)在拋光磚的生產(chǎn)成本上處于劣勢(shì)地位。有夾江瓷都市場(chǎng)商家通過(guò)集裝箱從佛山發(fā)貨，這些佛山私拋廠的拋光磚運(yùn)到夾江的價(jià)格比本地企業(yè)生產(chǎn)的拋光磚的出廠價(jià)格還會(huì)低一點(diǎn)。

　　即使佛山私拋廠的產(chǎn)品價(jià)格比夾江本地同類型的產(chǎn)品價(jià)格還要稍低一些，店面展示主要還是以?shī)A江品牌和產(chǎn)品為主。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)較豐富，以及夾江大型陶瓷企業(yè)在本地的影響力等原因，這也是商家在選擇品牌的時(shí)候考慮的因素。

　　私拋廠的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比較單一，不足以支撐起整個(gè)店面。而夾江大型陶瓷企業(yè)基本上產(chǎn)品結(jié)構(gòu)都比較豐富，拋光磚、瓷片、小地磚等產(chǎn)品類型齊全，基本上可以滿足消費(fèi)者對(duì)瓷磚的一站式購(gòu)物需求。夾江的大型陶瓷企業(yè)在選擇經(jīng)銷商的時(shí)候，都會(huì)要求商家使用自己的品牌作招牌。

　　地毯式推銷 競(jìng)爭(zhēng)激烈

　　在“酒好也怕巷子深”的市場(chǎng)環(huán)境下，商家已經(jīng)不能坐等顧客上門(mén)，主動(dòng)出擊小區(qū)已經(jīng)成為井研縣商家的一種銷售常態(tài)。由于城區(qū)面積不大，每年推出的新樓盤(pán)也是屈指可數(shù)，商家可以做到地毯式上門(mén)推銷，因此在井研縣的新小區(qū)內(nèi)隨時(shí)可以看到業(yè)務(wù)員的身影。據(jù)井研縣盛世融城的一個(gè)保安介紹，有時(shí)候在小區(qū)里面碰到的業(yè)務(wù)員比業(yè)主還要多。在小區(qū)門(mén)口或者顯眼的其它位置，我們都可以看到陶瓷、家居或者裝修公司等樹(shù)立的廣告牌。相對(duì)于在報(bào)紙、電視等媒體上做廣告，小區(qū)廣告價(jià)格低廉、針對(duì)性強(qiáng)、效果更加明顯。

　　逐水草而居，這是形容游牧民族的生存狀態(tài)?，F(xiàn)在，這也可以用來(lái)形容有的商家就新小區(qū)而商的現(xiàn)象。每遇新樓盤(pán)交房、業(yè)主開(kāi)始入駐裝修，就有一些商家到新小區(qū)租賃商鋪。這些商家多數(shù)都沒(méi)有計(jì)劃長(zhǎng)期在此經(jīng)營(yíng)，鋪面裝修也比較簡(jiǎn)單，會(huì)根據(jù)小區(qū)業(yè)主整體裝修進(jìn)程和銷售情況隨時(shí)做好了轉(zhuǎn)移的準(zhǔn)備。（記者/蒲完?yáng)|）