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　　井研縣和夾江縣同屬于四川省樂山市管轄，兩個縣之間的公路運輸距離只有70多公里。便捷的運輸條件和較低的運輸成本，成為夾江陶瓷輻射井研縣的先天優(yōu)勢;加上夾江陶瓷產(chǎn)品的價格優(yōu)勢，井研縣城儼然成為了夾江品牌的天下。在這里，佛山一二線知名建陶品牌基本上找不到蹤跡。在過去，井研縣的工業(yè)基礎也比較薄弱，縣城居民整體消費能力不強，這也為夾江多數(shù)陶瓷企業(yè)的中低端價格策略提供了實施的溫床。

　　井研縣夾江品牌占主導

　　根據(jù)記者了解，井研縣城有經(jīng)營陶瓷的商鋪20多家，品牌主要以夾江以及周邊陶瓷企業(yè)品牌為主，但是大多數(shù)品牌標榜的都是佛山品牌。建陶行業(yè)一線品牌目前還沒有入駐井研縣城，專賣店主要經(jīng)營的是夾江以及周邊大型陶瓷企業(yè)品牌為主，比如四川新中源、新萬興、米蘭諾、金陶瓷業(yè)等等。這些專賣店的店面面積一般都不大，小的專賣店只有幾十平米，最大的專賣店也只有100多平米。

　　盡管，井研縣形式上不乏專賣店，但是真正做到專賣一個品牌產(chǎn)品的店面幾乎沒有。據(jù)商家介紹，井研縣目前的消費能力并不是很強，在井研縣購買瓷磚的消費者基本上都是大眾消費群體，少數(shù)有錢的消費者都到樂山、眉山乃至成都選購，消費者在購買瓷磚的時候?qū)Ξa(chǎn)品價格還是比較敏感，而且對產(chǎn)品的需求也是多樣化，同一個家庭在裝修的時候可能會同時選擇幾個檔次的的產(chǎn)品。

　　運輸成本 優(yōu)勢明顯

　　井研到夾江的公路運輸距離在70公里左右，單邊運輸貨車需要的時間在100分鐘左右，運輸成本在60元左右每噸。運輸距離近，運輸?shù)臅r間成本和價格成本相對較低，是井研縣商家選擇代理本地陶瓷品牌的重要原因之一。

　　由于本地缺乏生產(chǎn)白坯陶瓷所需的原材料尤其是生產(chǎn)拋光磚所需的高嶺土、長石等，所需的大宗原材料，和色釉料都需要從外地采購，因此夾江產(chǎn)區(qū)的陶瓷企業(yè)在拋光磚的生產(chǎn)成本上處于劣勢地位。有夾江瓷都市場商家通過集裝箱從佛山發(fā)貨，這些佛山私拋廠的拋光磚運到夾江的價格比本地企業(yè)生產(chǎn)的拋光磚的出廠價格還會低一點。

　　即使佛山私拋廠的產(chǎn)品價格比夾江本地同類型的產(chǎn)品價格還要稍低一些，店面展示主要還是以夾江品牌和產(chǎn)品為主。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)較豐富，以及夾江大型陶瓷企業(yè)在本地的影響力等原因，這也是商家在選擇品牌的時候考慮的因素。

　　私拋廠的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比較單一，不足以支撐起整個店面。而夾江大型陶瓷企業(yè)基本上產(chǎn)品結(jié)構(gòu)都比較豐富，拋光磚、瓷片、小地磚等產(chǎn)品類型齊全，基本上可以滿足消費者對瓷磚的一站式購物需求。夾江的大型陶瓷企業(yè)在選擇經(jīng)銷商的時候，都會要求商家使用自己的品牌作招牌。

　　地毯式推銷 競爭激烈

　　在“酒好也怕巷子深”的市場環(huán)境下，商家已經(jīng)不能坐等顧客上門，主動出擊小區(qū)已經(jīng)成為井研縣商家的一種銷售常態(tài)。由于城區(qū)面積不大，每年推出的新樓盤也是屈指可數(shù)，商家可以做到地毯式上門推銷，因此在井研縣的新小區(qū)內(nèi)隨時可以看到業(yè)務員的身影。據(jù)井研縣盛世融城的一個保安介紹，有時候在小區(qū)里面碰到的業(yè)務員比業(yè)主還要多。在小區(qū)門口或者顯眼的其它位置，我們都可以看到陶瓷、家居或者裝修公司等樹立的廣告牌。相對于在報紙、電視等媒體上做廣告，小區(qū)廣告價格低廉、針對性強、效果更加明顯。

　　逐水草而居，這是形容游牧民族的生存狀態(tài)。現(xiàn)在，這也可以用來形容有的商家就新小區(qū)而商的現(xiàn)象。每遇新樓盤交房、業(yè)主開始入駐裝修，就有一些商家到新小區(qū)租賃商鋪。這些商家多數(shù)都沒有計劃長期在此經(jīng)營，鋪面裝修也比較簡單，會根據(jù)小區(qū)業(yè)主整體裝修進程和銷售情況隨時做好了轉(zhuǎn)移的準備。（記者/蒲完東）