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　　中國已成為全世界的陶瓷制造中心，其生產(chǎn)的陶瓷出口至世界近200個國家和地區(qū)，年產(chǎn)量與出口金額均居世界首位。目前中國陶瓷的產(chǎn)量約占全球總產(chǎn)量的70%，總產(chǎn)值達到2000多億元。不過，中國陶瓷企業(yè)目前也正遭遇些變數(shù)，特別是如今一些國外的陶瓷品牌也逐漸在走國產(chǎn)化的道路，國內(nèi)的高端品牌更是在所難免地受到影響。

　　●國外品牌國產(chǎn)化:成本優(yōu)勢明顯

　　前一段時間，歐盟剛掀起針對中國陶瓷企業(yè)“反傾銷”的聲討，為何歐盟對中國陶瓷企業(yè)如此“苦大仇深”地動用法律武器？無他，中國陶瓷的低成本、低價格已經(jīng)成為了銷售的利器，并促使很多來自歐洲的知名陶瓷企業(yè)的蛋糕出現(xiàn)了萎縮。

　　如今國外陶瓷品牌選擇在國內(nèi)落地生根的越來越多，由于成本下降，產(chǎn)品售價也隨即下調(diào)。在很多建材賣場，記者都可以看到一些國際知名品牌的瓷磚產(chǎn)品，最便宜的產(chǎn)品價格只有200多元/平方米左右，與國內(nèi)中高端品牌的價格基本相當，據(jù)店員介紹，產(chǎn)品價格的下降，主要受惠于產(chǎn)品的國外設計、國內(nèi)生產(chǎn)。以道格拉斯瓷磚為例，其產(chǎn)品的國產(chǎn)化率目前已經(jīng)達到90%左右。國外品牌國產(chǎn)化，首當其沖的當數(shù)國產(chǎn)高端產(chǎn)品，他們該如何捍衛(wèi)自己的既有優(yōu)勢？

　　●國內(nèi)品牌如何應對：強化渠道和品牌優(yōu)勢

　　對于國外品牌的來勢洶洶，國內(nèi)中高端品牌企業(yè)多數(shù)表現(xiàn)得自然淡定。廣東東鵬陶瓷股份有限公司常務副總裁孫麗梅表示，國內(nèi)的知名陶瓷品牌已經(jīng)有了完善的銷售渠道，而且，品牌的知名度也很高，“在中國，很多消費者買建材產(chǎn)品還是靠口碑，我們已經(jīng)累積了一大批比較忠誠的消費者，由于基數(shù)大，我們口口相傳的滾雪球效應是非常明顯的，這也絕對不是國外品牌一時可以追趕得了的。”

　　據(jù)了解，銷售網(wǎng)絡的完善確實有著國外品牌目前還難以比擬的優(yōu)勢，像東鵬、鷹牌、蒙娜麗莎、博德等知名的高端陶瓷品牌都有著自己完善的銷售渠道。以博德公司為例，其分公司和總代理分布在全國各地，數(shù)百個品牌旗艦店和專賣店在各地星羅棋布，而蒙娜麗莎、東鵬等公司，專賣店數(shù)量更是已經(jīng)達到千家以上的規(guī)模。

　　產(chǎn)品、營銷兩頭出力

　　進行階段性讓利，保持一定的價格吸引力，這也是國內(nèi)品牌的迎戰(zhàn)利器。今年，東鵬陶瓷借新店開業(yè)等機會搞了幾次總裁簽售活動，效果都不錯。而8月28日是蒙娜麗莎陶瓷成立的日子，蒙娜麗莎也借此推出微笑節(jié)，去年該活動較大的讓利幅度就掀起了8月的銷售高潮。蒙娜麗莎陶瓷營銷總經(jīng)理黃輝表示，在世博、亞運等盛事云集的2010年，微笑節(jié)的促銷力度會更大，蒙娜麗莎全國各銷售終端都將推出盛大促銷活動，在此期間購磚將獲得全額免單、免費旅游、世博特許品等諸多微笑大禮，讓利幅度之大、禮品價值之巨據(jù)說將是空前。

　　現(xiàn)在陶瓷企業(yè)已經(jīng)在市場的影響下作出了細分，國內(nèi)品牌的生存空間已經(jīng)不僅是以價格吸引顧客，因為國內(nèi)品牌對產(chǎn)品研發(fā)已上升到國際水平，部分產(chǎn)品甚至超越國外品牌。據(jù)龐振威介紹，以博德精工玉石為例，該產(chǎn)品對石材的質(zhì)感及紋理的模仿已經(jīng)可以比擬石材，部分指標甚至超越石材，某些產(chǎn)品指標連進口品牌也無法復制，所以價格的競爭已不再是最值得關注的對象了。