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　　編者按：

　　受國家房控政策影響，今年建材行業(yè)市場表現(xiàn)普遍疲軟，從上半年的五一黃金周到下半年的十一黃金周的銷售業(yè)績來看，無論是生產(chǎn)廠家，還是經(jīng)銷商、流通商，都普遍反映，今年的貨難銷，錢難掙。商家不禁再問，到底有沒有既有新意，又比較便宜的營銷新招?答案是可能的。

　　新的營銷時間點，新媒體傳播，再加上全新的營銷思路，“三新”結(jié)合催生出了今年“光棍節(jié)”淘寶商城上的電商吸金神話———《淘寶商城“光棍節(jié)”吸金33.6億元》這樣的標(biāo)題在互聯(lián)網(wǎng)上隨處可見，絕對吸引眼球。當(dāng)傳統(tǒng)渠道的經(jīng)濟越來越激烈的時候，何不走進電子商務(wù)這一領(lǐng)域?qū)ふ倚碌纳虣C，行業(yè)內(nèi)已經(jīng)試水的企業(yè)也慢慢嘗到了“甜頭”：心海伽藍在光棍節(jié)期間采取的“淘寶商城營銷+微博宣傳推廣”的策略，讓企業(yè)在活動兩天時間內(nèi)吸金一百多萬，躍居淘寶商城建材類別下的浴室柜銷量第一名;安蒙衛(wèi)浴、金牌衛(wèi)浴等企業(yè)通過新浪官方微博的光棍節(jié)相關(guān)互動活動，成功吸引了眾多粉絲們的關(guān)注，積聚了相當(dāng)?shù)娜藲?，為以后的品牌推廣和營銷打下了堅實的基礎(chǔ)。為此，記者對伴隨世紀(jì)神棍節(jié)出現(xiàn)的瘋狂營銷事件背后的現(xiàn)象進行透視和分析。

　　淘寶商城“光棍節(jié)”吸金33.6億元，光棍節(jié)儼然成為了一個全民購物狂歡節(jié)，這與建材行業(yè)的線下市場形成強烈對比，通過互聯(lián)網(wǎng)，建材行業(yè)完全有能力去搶食這一巨大的市場蛋糕，心動不如行動，一些衛(wèi)浴企業(yè)已經(jīng)在今年光棍節(jié)盛會到來之際，蓄勢發(fā)力，并得到了市場的豐厚回報。

　　淘寶商城+微博有獎轉(zhuǎn)發(fā)=神棍節(jié)銷售奇跡

　　據(jù)記者調(diào)查了解，在剛剛過去的光棍節(jié)兩天時間里，頭24小時內(nèi)佛山市伽藍潔具有限公司(以下簡稱“伽藍潔具”)淘寶商城瀏覽量達45000次，進店客戶12000人次，成交1200筆，共完成一百多萬的銷售額。“我們因此躍居成為淘寶商城建材類別下的浴室柜銷量第一名。”伽藍潔具市場部經(jīng)理兼伽藍電商負責(zé)人陳松兵說。

　　在吸金百萬的背后，是企業(yè)有步驟、有目的的精心策劃，伽藍潔具電商部門由分工明確的專業(yè)人員組成，部門配備了主管、美工、分銷、財務(wù)、客服、統(tǒng)計、售后、推廣員、跟單等，各個環(huán)節(jié)都有專人負責(zé)。

　　淘寶商場這次的光棍節(jié)大型促銷活動，提前一個月已經(jīng)在電視、紙媒、互聯(lián)網(wǎng)等媒體上投入了一定量的廣告預(yù)熱，在11月1日—10日更是開始了預(yù)售、預(yù)賣活動。“憑借淘寶是個平臺，光棍節(jié)當(dāng)天就完成了86萬的銷售額，第二天也陸陸續(xù)續(xù)接到訂單，兩天一共成交了一百多萬。”陳松兵說道。

　　除了參加淘寶商城的光棍節(jié)促銷活動，伽藍潔具在新浪微博平臺也做了相關(guān)主題的轉(zhuǎn)發(fā)有獎活動。

　　微博互動活動吸引五千多網(wǎng)友參與

　　安蒙衛(wèi)浴科技有限公司(以下簡稱“安蒙衛(wèi)浴”)市場管理中心策劃專員石冰潔告訴記者，安蒙衛(wèi)浴已經(jīng)在新浪微博注冊了三個公司賬號：@安蒙衛(wèi)浴官方微博、@微笑安蒙、@安蒙之家。其中@安蒙衛(wèi)浴官方微博發(fā)布的是和企業(yè)相關(guān)的動態(tài)信息，而@微笑安蒙主要是解決售后服務(wù)的問題，@安蒙之家則是更多的傳播企業(yè)文化，展現(xiàn)企業(yè)員工在安蒙工作和生活的風(fēng)采。“微博是一個開放的平臺，我們通過在光棍節(jié)這個契機，在@安蒙衛(wèi)浴官方微博在發(fā)起的#光棍宣言#有獎轉(zhuǎn)發(fā)活動，大大增加了粉絲的數(shù)量，我們該賬號從活動前的一千多粉絲上漲到現(xiàn)在的七千多粉絲。”

　　由于行業(yè)內(nèi)對于電子商務(wù)的操作還有不少的誤解，像安蒙衛(wèi)浴這樣從微博開始試水新媒體營銷的企業(yè)不在少數(shù)，金牌衛(wèi)浴在光棍節(jié)的微博操作方法和安蒙衛(wèi)浴有相似的地方，安蒙衛(wèi)浴還結(jié)合了企業(yè)現(xiàn)在熱推的金牌衛(wèi)浴天后風(fēng)采賽，不僅對企業(yè)活動進行了宣傳，還讓更多的網(wǎng)友對金牌衛(wèi)浴的公司文化有了更多了解。

　　專家透視

　　隨著80、90后這個群體在社會的崛起，他們無疑是未來的消費主力軍，熱衷網(wǎng)購也是這個消費群體的一個特征。電子商務(wù)營銷專家、佛山單仁資訊有限公司總經(jīng)理、佛山電子商務(wù)協(xié)會副會長葉秋沃認為，電子商務(wù)除了是一個廉價的渠道外，也是商家對于未來主要消費群體的消費習(xí)慣迎合。“市場已經(jīng)改變，消費的人群都在發(fā)生著改變，像60、70后是想追上社會進步的步伐，而被動地去接受新的事物，新的消費方式，而80、90后更多的是主動去尋找這樣的新事物。”葉秋沃說。

　　葉秋沃認為，無論是商家在微博上做的互動活動，還是現(xiàn)在電子商務(wù)平臺借助光棍節(jié)這一社會熱點炒作營銷，從這些信息可以看出，現(xiàn)在已經(jīng)不是一個為了營銷而營銷的時代，而新媒體的出現(xiàn)只會是越來越多，說不定明年又會出現(xiàn)另外一個全新概念的新媒介，傳統(tǒng)制造業(yè)不應(yīng)恐懼這樣的時代變化，而應(yīng)采用積極的心態(tài)，從領(lǐng)導(dǎo)層開始，重視起這一市場和營銷的變化，跟上新媒介更新的步伐，讓傳統(tǒng)制造業(yè)搭上媒介發(fā)展創(chuàng)新的東風(fēng)，蓬勃發(fā)展，開拓出屬于自己的新的營銷渠道。

　　神棍節(jié)案例

　　發(fā)起人：@安蒙衛(wèi)浴官方微博

　　活動：發(fā)表#光棍宣言#，搶數(shù)碼大獎

　　參與方式：關(guān)注@安蒙衛(wèi)浴官方微博 ，參與安蒙衛(wèi)浴發(fā)起的#光棍宣言#微博有獎轉(zhuǎn)發(fā)活動，就有機會贏得大獎

　　活動微博：#光棍宣言#2011.11.11堪稱六一神棍節(jié)，百年才一遇，你想對自己或單身朋友說點什么?快來參加安蒙衛(wèi)浴#光棍宣言#有獎轉(zhuǎn)發(fā)活動吧! 1、關(guān)注@安蒙衛(wèi)浴官方微博 2、轉(zhuǎn)發(fā)此微博，寫光棍節(jié)宣言并@三位好友。就有機會贏取佳能數(shù)碼相機哦!(系統(tǒng)平臺評獎)

　　發(fā)起人：@金牌衛(wèi)浴官方微博

　　活動：金牌天后陪你過一起“脫光”(11.11.11)

　　參與方式：

　　1、 關(guān)注金牌衛(wèi)浴官方微博

　　2、單身公害節(jié)，有獎轉(zhuǎn)發(fā)，進入“金牌天后 風(fēng)采大賽”首頁：http://t.cn/ShZDOX為選手們投票轉(zhuǎn)發(fā)并@金牌衛(wèi)浴@3個好友

　　活動微博：#金牌天后風(fēng)采賽# 親們，“六.一”快樂哦!神馬是夢想?神馬是激情?童鞋們，hold不住了，金牌天后風(fēng)采大賽：萬元大獎等你拿!一切不在是浮云!

　　發(fā)起人：@伽藍潔具官方微博

　　活動：轉(zhuǎn)發(fā)制定微博，有機會贏得iPad2大獎，淘寶商城同步舉行大型促銷活動

　　活動微博：今晚淘寶商城1111網(wǎng)購狂歡節(jié)正式啟幕，24小時暢情狂歡———謹告：不鼓勵一切形式因光棍節(jié)網(wǎng)購而誘發(fā)的翹課、翹班、撬保險柜……但是神啊，只有24小時，只有24小時，到底該腫么辦?!還在等?你還在等?!

　　（記者 車建瑜）