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　　11月6日，國務院總理溫家寶在俄羅斯圣彼得堡表示，中國下調房價是國家堅定的政策，調節(jié)后的房價將使民眾能夠接受，也使房地產業(yè)健康有序發(fā)展。消息一出，業(yè)界嘩然，一方面顯示出了國家對于房地產行業(yè)調控的決心，讓房價回歸到一個合理的范圍，另一方面也讓房產商的資金鏈繃緊，讓購買者暫緩購房計劃，使得大家都處于觀望的狀態(tài)，這樣的局面對于家居建材行業(yè)也產生了很大的影響。

　　在“金九銀十”中，很多賣場都以慘淡的收益來收場，陶衛(wèi)行業(yè)在面對不景氣時，除繼續(xù)經營傳統的銷售渠道外，將戰(zhàn)場轉到一些隱形的渠道上，比如精裝修工程渠道，設計師推薦的高端渠道以及網絡銷售的渠道。

　　限購令出臺后，行業(yè)的零售市場明顯感覺銷量下滑，在北京，有些賣場收益甚少的店面慢慢撤出，而“撤店潮”卻被業(yè)內的人士認為才是剛剛開始。位于閩龍?zhí)沾煽偛炕氐臐嵕邚d，明顯能看見被撤出的店面，只剩下一片空空的場地。臨近的普樂美北京區(qū)域品牌營銷中心衛(wèi)浴渠道的商戶趙士江說：“現在這個賣場很冷清，基本沒有人過來，有些商戶覺得生意太差而撤店，有些則是因為租賃合同到期不想續(xù)約。”當問及那些撤店的商戶的去向時，趙士江說：“有些人去了其他的建材城找好的店面，而有些則做另外的打算。”中小經銷商對現金流較依賴，而市場持續(xù)的疲軟、加之成本的上漲、賣場的擴張及增多、網絡銷售的分流等綜合因素的背景，大家感覺難以支撐，撤出店面也在理情理之中。

　　代理了蜘蛛品牌的朗惠家居在北京所設的專賣店較多，所占的市場份額也較大，在面對不景氣的市場氛圍時，他們也通過各種方式來壓縮成本，回籠資金，比如將一些處于長期虧損的小店合并到大店內，對分銷網絡實行承包經營的方式以減輕經營的成本。

　　在北京較有實力的華耐家居建材連鎖機構則通過開大店精裝修的方式，以高端的品牌形象展示給終端，以此吸引高端的客戶群。

　　不同的公司在面對危機時采取的方式都不盡相同，但大家在渠道建設上都有自己的想法和方式，比如浪鯨衛(wèi)浴北京總代王錦則選擇在這個時間進駐紅星美凱龍的店面，據他介紹，危機是危險與機會并存的，這個時候進駐紅星有些人可能會覺得他不理智，但卻可以節(jié)省不少的成本，利用這樣的時期將自己的渠道和銷售網絡更好地完善也不失是一件明智的舉措。2011年下半年，業(yè)內多家有實力的企業(yè)都表示，工程渠道在銷售中所占的比例在逐步增加，與零售市場的不景氣形成強烈的對比。杭州諾貝爾磁磚北京公司總經理沈建明在接受記者采訪時表示，陶瓷業(yè)內對精裝修工程渠道的重視度正在提升;臺資企業(yè)成霖高寶衛(wèi)浴也首度參加了2011年的北京住博會，以期望能拓寬這個渠道的銷售。冠軍瓷磚近日也與大和地產、仁恒地產等多家地產企業(yè)達成合作協議……很多的渠道模式大家都在嘗試著。

　　無論采用何種銷售的模式和采用什么樣的戰(zhàn)略手段，首先需要認清自身存在的優(yōu)勢和不足，將優(yōu)勢發(fā)揮到極致，而盡量規(guī)避不足，才做到精細化的渠道模式。（文/黃艷）