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    由于樓市限購(gòu)等調(diào)控政策的實(shí)施，樓市觀望情緒嚴(yán)重，這也直接影響到陶瓷建材等企業(yè)的銷售。據(jù)了解，業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為今年是家居行業(yè)的寒冬，產(chǎn)品零售銷量將直線下滑。在此背景下，不少家居企業(yè)開始重視建筑工程項(xiàng)目，以此來(lái)促進(jìn)銷售。此外，保障房的建設(shè)也使家具企業(yè)看到希望。但也有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，由于工程項(xiàng)目的要求較高，僅有品牌企業(yè)能因此受益，大部分小型陶企還是舉步維艱。

    陶企開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)工程項(xiàng)目

    受房地產(chǎn)政策的影響，陶瓷企業(yè)的零售銷量直線下滑，進(jìn)入了前所未有的寒冬。在此背景下，陶瓷企業(yè)開始尋找新的營(yíng)銷思路，工程項(xiàng)目也被越來(lái)越多的陶企所重視。中國(guó)陶瓷工業(yè)協(xié)會(huì)佛山辦事處主任藍(lán)衛(wèi)兵表示，目前市場(chǎng)很淡，確實(shí)使得很多陶企轉(zhuǎn)戰(zhàn)工程項(xiàng)目。“特別是在一二級(jí)城市，精裝房盛行，散客比較少。”藍(lán)衛(wèi)兵認(rèn)為，工程項(xiàng)目能為企業(yè)帶來(lái)銷售量的保證。

    澳斯曼衛(wèi)浴營(yíng)銷總監(jiān)許加富同樣表示，隨著精裝房的盛行，工程項(xiàng)目也越來(lái)越受到重視。“在這個(gè)方面，我們面對(duì)的客戶從業(yè)主轉(zhuǎn)向了開發(fā)商，但是只要有樓盤建設(shè)就會(huì)涉及到衛(wèi)浴產(chǎn)品的消費(fèi)，這個(gè)總量是不會(huì)變的。”東鵬陶瓷營(yíng)銷總監(jiān)王濤同樣表示，市場(chǎng)冷清，工程項(xiàng)目也就必然會(huì)受到重視，“東鵬也在致力于工程項(xiàng)目的發(fā)展。”

    保障房被視作一大市場(chǎng)

    與此同時(shí)，今年各地大興土木開建保障房也給佛山一眾陶企更多的希望。藍(lán)衛(wèi)兵表示，保障房最主要的是給予陶企量的保證。據(jù)了解，今年國(guó)務(wù)院下發(fā)的保障房建設(shè)目標(biāo)為1000萬(wàn)套，且要求在10月30日前全部開工，這一龐大的體量也給陶企提供了更多商機(jī)，成為新的銷售點(diǎn)。

    面對(duì)這種情況，陶企應(yīng)該如何迎戰(zhàn)保障房市場(chǎng)呢？佛山家具行業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)副秘書長(zhǎng)高洪斌表示，過(guò)去的產(chǎn)品更多考慮的是產(chǎn)品定位這一塊，追求個(gè)性化?，F(xiàn)在，對(duì)保障房這一部分的群體，應(yīng)該重點(diǎn)從市場(chǎng)定位、消費(fèi)定位、消費(fèi)習(xí)慣、生活模式出發(fā)進(jìn)行考慮。

    奧特瑪企劃部經(jīng)理孫卓群表示，陶瓷企業(yè)在參與保障房項(xiàng)目的時(shí)候，應(yīng)該在優(yōu)質(zhì)和價(jià)格低廉的中找一個(gè)平衡點(diǎn)，把自己主打的幾款產(chǎn)品單獨(dú)出來(lái)。“通過(guò)功能渠道或其它渠道并舉，可以在保障房這個(gè)領(lǐng)域分到一塊蛋糕。”

    僅品牌企業(yè)能因此受益

    雖然大規(guī)模的保障房、工程項(xiàng)目能為企業(yè)提供商機(jī)，不過(guò)，業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，在這類項(xiàng)目中，最為受益的是性價(jià)比高的品牌產(chǎn)品，而中小企業(yè)則未必能分到一杯羹。藍(lán)衛(wèi)兵表示，工程項(xiàng)目對(duì)于陶瓷產(chǎn)品的需求量大，動(dòng)輒幾萬(wàn)平米，“很多中小企業(yè)沒有這個(gè)產(chǎn)能。”

    同時(shí)，藍(lán)衛(wèi)兵表示，這對(duì)高性價(jià)比的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)是一個(gè)契機(jī)。“我相信目前的房地產(chǎn)市場(chǎng)，很少會(huì)有發(fā)展商選擇TOTO、科勒這樣的國(guó)際一線品牌，而為了其樓盤的銷售和聲譽(yù)，也不會(huì)選擇小作坊生產(chǎn)出來(lái)的無(wú)名產(chǎn)品。”藍(lán)衛(wèi)兵表示，這樣的集中選擇會(huì)使國(guó)內(nèi)的知名品牌更有優(yōu)勢(shì)，也會(huì)帶動(dòng)國(guó)內(nèi)陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)的發(fā)展。