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400-115-2002
在沉寂了近一年的時(shí)間之后,高安產(chǎn)區(qū)的瓷片銷售在今年淡季來臨時(shí)再現(xiàn)鋒芒。在拋光磚、仿古磚、西瓦企業(yè)開始憂心淡季銷售,醞釀、謀劃淡季營銷新手段卻依然無法取得顯著效果的同時(shí),瓷片的銷售卻在很短的時(shí)間內(nèi)以一種穩(wěn)步前進(jìn)的姿態(tài)跨出了淡季的陰影,呈現(xiàn)出眾人所說的“火爆”的狀態(tài)。進(jìn)入9月之后,這種“火爆”姿態(tài)持續(xù)升級(jí),于是在高安產(chǎn)區(qū)就出現(xiàn)了“瓷片年”的說法。10月份時(shí),甚至有業(yè)內(nèi)人士對(duì)記者說他有天早上曾經(jīng)在某瓷片企業(yè)門口看到了近30輛前來裝貨的卡車。
“火爆”僅是“相對(duì)性”概念
為何高安的瓷片銷售會(huì)在今年再次鋒芒畢露?記著就這個(gè)問題咨詢了多位業(yè)內(nèi)人士,他們紛紛表示,這關(guān)鍵與產(chǎn)能有關(guān)。2009年時(shí),高安的瓷片也曾呈現(xiàn)出一枝獨(dú)秀的盛況,很多企業(yè)競(jìng)相新建瓷片生產(chǎn)線,以至于在去年投產(chǎn)之后使產(chǎn)能急劇膨脹。“產(chǎn)能驟然增大,而市場(chǎng)在短期內(nèi)沒辦法打開,產(chǎn)銷的不平衡也就造成了去年瓷片銷售的不理想。”江西神州陶瓷董事長(zhǎng)胡精斌解釋到。而從去年下半年開始,由于產(chǎn)銷的嚴(yán)重不平衡,眾多瓷片生產(chǎn)線紛紛停產(chǎn),且在今年新增投產(chǎn)的生產(chǎn)線中,瓷片生產(chǎn)線的數(shù)量為0,這也是造成今年瓷片銷售火爆的最重要的因素所在。
然而瓷片的銷售是否真的有達(dá)到坊間傳言的“火爆”的程度?記者認(rèn)為這一說法還有待商榷。據(jù)了解,高安產(chǎn)區(qū)瓷片的“供不應(yīng)求”往往只發(fā)生在只有1條瓷片生產(chǎn)線的企業(yè),如江西國員陶瓷、神州陶瓷等。但國員陶瓷相關(guān)負(fù)責(zé)人也曾對(duì)記者表示盡管目前一條線供不應(yīng)求,但是面對(duì)明年第二條瓷片生產(chǎn)線投產(chǎn)之后的銷售還是感覺到了一定的壓力。
除宏信陶瓷總經(jīng)理涂忠旺表示他們公司已經(jīng)在開始消化淡季庫存,“銷售不存在問題”之外,大部分擁有2條以上瓷片生產(chǎn)線的企業(yè)則表示銷售仍有困難,在上個(gè)月,部分擁有2條生產(chǎn)線的企業(yè)甚至停掉了1條瓷片生產(chǎn)線,僅留1條正常生產(chǎn),同時(shí)表示今年春節(jié)前暫不會(huì)重開生產(chǎn)線。“現(xiàn)階段高安陶瓷的整體銷售情況也只是維持在產(chǎn)銷平衡的狀態(tài),想要完全消化掉淡季期間累積下來的庫存還是很困難的。”仁牌陶瓷董事長(zhǎng)涂忠平表示,“所謂的‘火爆’,也只是一個(gè)相對(duì)性概念而已。”
出口受限 外圍產(chǎn)區(qū)興起瓜分市場(chǎng)
此前,坊間傳言稱由于山東和廣東瓷片生產(chǎn)線大面積停產(chǎn),大量北方瓷片市場(chǎng)以及出口需求轉(zhuǎn)嫁至江西,從而拉動(dòng)了江西瓷片的銷售,經(jīng)記者多方了解之后發(fā)現(xiàn)并無此事。“正相反,爆倉停產(chǎn)正是企業(yè)消化庫存的時(shí)候。”涂忠平對(duì)此的解釋是,雖然山東瓷片生產(chǎn)線停產(chǎn)確有其事,但是也不存在那邊的客戶大量南下取貨的情況。
而對(duì)于高安瓷片的出口,業(yè)內(nèi)人士普遍表示并不看好。由于地理位置的限制,高安瓷片出口水運(yùn)需由九江沿長(zhǎng)江至上海出???,成本至少得增加2~3元/平米。“出口市場(chǎng)雖然大,但是運(yùn)費(fèi)太高,與江浙、山東、佛山等沿海地區(qū)相比完全沒有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。”涂忠旺表示,“高安瓷片走出口的微乎其微,而且還都是經(jīng)過經(jīng)銷商、中間商渠道轉(zhuǎn)道出口,企業(yè)并沒有形成獨(dú)立的出口渠道。因此,高安產(chǎn)區(qū)的瓷片多靠?jī)?nèi)需拉動(dòng)銷售,需求量最大的市場(chǎng)依舊是江西和湖南。”
但是隨著外圍產(chǎn)區(qū)如江西萍鄉(xiāng)、廣西藤縣、廣東恩平、河南內(nèi)黃、安徽宿州的不斷興起,高安的瓷片企業(yè)也感受到了新的壓力。有業(yè)內(nèi)人士提出擔(dān)憂說,一旦這些正在試產(chǎn)的企業(yè)在明年投入生產(chǎn),高安瓷片也會(huì)受到較為嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。“但是客戶群不一樣,我覺得至少對(duì)于宏信來說影響不會(huì)大。”涂忠旺提出了不一樣的看法,而且他也不認(rèn)為高安產(chǎn)區(qū)明年會(huì)發(fā)生“洗牌”的情況,因?yàn)?,依照?dāng)前高安、上高等“泛高安產(chǎn)區(qū)”的企業(yè)新增生產(chǎn)線的建設(shè)情況來看,明年“泛高安產(chǎn)區(qū)”新增瓷片生產(chǎn)線的數(shù)量不多,目前已知的只有國員、神州兩家企業(yè)明年初會(huì)新增一條瓷片生產(chǎn)線。(記者/張園 攝影/熊娟萍)
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