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　　昨天早上有消息稱，佛山三水白泥某企業(yè)八條線全部已經(jīng)停產(chǎn)，工人們都放假了，何時復(fù)產(chǎn)要到明年春天再說。有分析人士認(rèn)為，當(dāng)下佛山停產(chǎn)的陶瓷生產(chǎn)線應(yīng)該已經(jīng)達(dá)到四分之一。不論這種判斷準(zhǔn)不準(zhǔn)，隨著樓市進(jìn)入實質(zhì)性調(diào)整期，陶瓷建材行業(yè)進(jìn)入去庫存化窗口期已是不爭的事實。

　　在上一個經(jīng)濟(jì)高潮期2006—2007年，陶瓷行業(yè)出口增長、國內(nèi)銷售驟增，企業(yè)紛紛擴(kuò)大投資。尤其是廣東、山東以及江浙、福建等地，因為陶瓷產(chǎn)業(yè)整治引發(fā)資本向中西部地區(qū)大規(guī)模轉(zhuǎn)移，導(dǎo)致產(chǎn)能迅速增長。2008年金融危機(jī)本是一次去庫存化、壓縮產(chǎn)能的良機(jī)，但政府的過渡救市政策，導(dǎo)致陶瓷行業(yè)產(chǎn)能繼續(xù)膨脹。以高安為代表的新興產(chǎn)區(qū)隨著產(chǎn)能的集中釋放，產(chǎn)品價格下降，庫存大量增加，甚至出現(xiàn)未投產(chǎn)就停產(chǎn)的現(xiàn)象。佛山產(chǎn)區(qū)在金融危機(jī)之后，由于低端產(chǎn)能被擠出，一批品牌企業(yè)在經(jīng)濟(jì)低谷時期反而能企穩(wěn)，個別更是逆勢增長。

　　但是即便如此，隨著樓市步入下行軌道，從2011年下半年開始，佛山產(chǎn)區(qū)整體上也不可避免地進(jìn)入新一輪的去庫存化時期。庫存及去庫存化一般分為兩類，即狹義庫存和廣義庫存，狹義去庫存化和廣義去庫存化。狹義去庫存化僅指降低產(chǎn)品庫存水平。最直接的做法就是通過停生產(chǎn)線而減產(chǎn)，相應(yīng)的則是降低原材料庫存。對經(jīng)銷商而言去庫存化最直接的是降價甩賣，勤奮促銷。因此，狹義去庫存化的一個結(jié)果是價格戰(zhàn)。廣義去庫存化，是指消化過剩產(chǎn)能。國內(nèi)建筑陶瓷產(chǎn)能在“十一五”期間翻了一番，要化解這些產(chǎn)能顯然比去庫存化更難。

　　對企業(yè)而言，能否平穩(wěn)地度過去庫存化這樣一個特殊時期，是檢驗自己從平凡到卓越的一個重要指標(biāo)。除了最直接的減產(chǎn)、甩賣，企業(yè)還有什么去庫存化的良方?筆者以為努力的方向有以下點：一是加強(qiáng)對供應(yīng)鏈的掌控。去庫存化必然導(dǎo)致原材料庫存的減少。在原材料采購量下降的情況下，要保持既有的供應(yīng)鏈穩(wěn)定不容易。只有那些一直秉承廠家和供應(yīng)商共生共榮理念的企業(yè)，才可能在危機(jī)到來的時候雙方的手拉得更緊;二是拓展或開辟新的銷售渠道。比如過去主要做零售渠道的，現(xiàn)在要毫不猶豫地增加工程渠道，因為保障房和精裝房建設(shè)極大地增加了工程渠道的份額。再比如，開辟新的電子商務(wù)的渠道。經(jīng)濟(jì)低潮時期也是創(chuàng)新最活躍的時期。而電子商務(wù)從試水到實戰(zhàn)正其時;三是保持營銷網(wǎng)點穩(wěn)定的擴(kuò)張速度。在經(jīng)濟(jì)低谷時期，單個專賣店(區(qū))的銷量增長有限，有的甚至下降。所以，減少的銷量需要靠新增網(wǎng)點的銷量來彌補(bǔ)。經(jīng)濟(jì)下行周期網(wǎng)點建設(shè)的費用更低，是低成本擴(kuò)張的好時候?？傊?，在市場低迷時期，企業(yè)實施“去庫存化”戰(zhàn)略也要采取更加積極的舉措。我們不應(yīng)把“去庫存化”看成是一種萬不得已的被動行為。

　　陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)渠道擴(kuò)張的方向是三四線城鎮(zhèn)。隨著銷售網(wǎng)點的增多和分散，對渠道的有效管理就成為大問題。今年以來，唯美集團(tuán)、亞細(xì)亞集團(tuán)等建區(qū)域性營銷管理中心就是為了解決渠道快速下沉以及相應(yīng)的管理問題。區(qū)域性營銷管理中心集信息、培訓(xùn)、物流的服務(wù)功能于一體，而且離市場前沿更近，因此管理起來更快捷、方便和靈活。

　　當(dāng)然，與去庫存化相伴而生的還有一個裁員或放假的后遺癥問題。企業(yè)去庫存化窗口期過后，未來市場逐步復(fù)蘇，但緊接著必然會出現(xiàn)招工難的問題。所以，去庫存化這個戰(zhàn)略能否取得全面勝利，最后還要看企業(yè)的人力資源管理水平，而企業(yè)對普通員工或營銷、管理、技術(shù)人才的吸引力最終是由企業(yè)文化等軟實力決定的。