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    2011年9月7日，英皇衛(wèi)浴冠名佛山女子高爾夫球隊(duì)。之所以選擇高爾夫這種運(yùn)動(dòng)，最主要是我們認(rèn)為，高爾夫很適合我們的企業(yè)形象以及產(chǎn)品定位。與高爾夫結(jié)緣還有一個(gè)很大的原因是我們的總經(jīng)理粱慧枝女士是一個(gè)高爾夫愛好者，今年更當(dāng)選了佛山女子高爾夫球隊(duì)的隊(duì)長(zhǎng)，她深刻的體會(huì)到，高爾夫的參與者都是中高端階層，經(jīng)濟(jì)實(shí)力和審美能力都跟我們企業(yè)比較匹配，所以他們都是我們的目標(biāo)客戶。像我們這樣目標(biāo)明確的進(jìn)行投入，還是比較有效果的。除此之外，我們認(rèn)為高爾夫這種擁有高雅氣質(zhì)并且與大自然結(jié)合得如此好的運(yùn)動(dòng)，就好像我們企業(yè)的休閑衛(wèi)浴系列的產(chǎn)品，給人放松、享受的感覺。高爾夫這個(gè)運(yùn)動(dòng)，能很好的詮釋了我們產(chǎn)品給人的感覺，所以也是非常契合的。選擇賽事營(yíng)銷，我們主要還是考慮該運(yùn)動(dòng)與企業(yè)自身品牌的結(jié)合點(diǎn)。

    在做這個(gè)賽事營(yíng)銷的策劃的時(shí)候，我將行業(yè)內(nèi)的各種營(yíng)銷模式都進(jìn)行了比較。像衛(wèi)浴行業(yè)比較熱門的明星代言，我認(rèn)為這要求整個(gè)公司的年度推廣力度相匹配。如果請(qǐng)了明星代言，卻不做大規(guī)模宣傳的話，也就失去了活動(dòng)本身的意義。明星代言跟推廣的頻次、質(zhì)量都是緊密相關(guān)的，所以選擇明星代言不但要看企業(yè)的戰(zhàn)略，還要看企業(yè)的投入。如果企業(yè)發(fā)展階段蓄力已完成，需要展開大規(guī)模的品牌推廣以推動(dòng)市場(chǎng)份額的搶占力度，那么邀請(qǐng)一位適合自己品牌形象，又有知名度的明星代言是最佳的選擇。時(shí)機(jī)的選擇還是非常重要的。

    總的來說，我們企業(yè)主要還是想再完善我們自己的網(wǎng)絡(luò)，做好自己的基礎(chǔ)，再向全國(guó)發(fā)力。而如果企業(yè)份額太少的話，我認(rèn)為做全國(guó)推廣其實(shí)也不具備太大的意義。因?yàn)橄M(fèi)者無法在全國(guó)各地買到你的產(chǎn)品，那這樣收益無法超越投入的話，那這些錢也花得相當(dāng)冤枉。

    而微電影我也關(guān)注了一下，它對(duì)于我們來說還太陌生，我們還無法評(píng)定它的效果，也不敢貿(mào)然進(jìn)行選擇。

    目前網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也受到比較多業(yè)內(nèi)人士的關(guān)注，而我們企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷還處于比較初級(jí)的階段，在與經(jīng)銷商進(jìn)行溝通之后，在今年市場(chǎng)比較淡，市場(chǎng)價(jià)格可能波動(dòng)比較大。所以這樣做對(duì)經(jīng)銷商來說，不僅不是支持，反而是一種打擊。經(jīng)銷商是我們的根本，我們不可能去傷害經(jīng)銷商的利益。所以我們的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷并沒有進(jìn)行大型的推廣，而是更多的是引導(dǎo)他們?nèi)ソK端店消費(fèi)，網(wǎng)絡(luò)渠道最終還是協(xié)助傳統(tǒng)渠道。

    最近微博營(yíng)銷也有很多企業(yè)在做，但是微博營(yíng)銷還沒有很打動(dòng)我們的點(diǎn)，很多都是抽獎(jiǎng)活動(dòng)，但是活動(dòng)完了就沒有再進(jìn)行關(guān)注，很多都是為了禮物才來的，我認(rèn)為這樣的意義不是很大。所以還在考慮要怎么做，才能做得深遠(yuǎn)一點(diǎn)。

    所以我們最終選擇了高爾夫，我們企業(yè)今年跟明年的試點(diǎn)是佛山，在大部分的高爾夫球場(chǎng)都會(huì)做宣傳，如果收效好的話，我們會(huì)跟全國(guó)的進(jìn)行定期的合作。也可能會(huì)學(xué)習(xí)其他行業(yè)舉辦的一些相關(guān)的活動(dòng)，希望我們可以在這條路上走得更遠(yuǎn)。