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    同陶瓷打交道沒有二十年，起碼也有十七、八年，見過喝酒的也非常了得，見過說話的也非常了得，見過自豪自信的更是非常了得，但前兩天真是大開眼界，陜西一個(gè)搞地產(chǎn)的哥們轉(zhuǎn)行來做陶瓷買賣，說他投資近千萬卻虧了，一直弄不明白虧在哪兒？他說想當(dāng)初投資地產(chǎn)，投資1000萬賺1000萬并不是什么神話，而且還是實(shí)打?qū)嵉慕?jīng)營(yíng)，而且還是輕輕松松的經(jīng)營(yíng)，可這陶瓷為什么就虛得是這么很啊！不是有人說：要發(fā)財(cái)，搞建材嗎？建材不包括陶瓷嗎？真是奇怪！陶瓷的本質(zhì)是什么？陶瓷買賣的精髓是什么？看似這么簡(jiǎn)單的問題由他說出來，真有點(diǎn)兒讓人吃驚。

    想當(dāng)初他搞地產(chǎn)時(shí)是怎么采購(gòu)陶瓷的呢？貪便宜讓人家虧了，還是迷戀品牌讓別人賺了？其實(shí)他是非常清楚的。他后來才說：通過這一年的經(jīng)營(yíng)，盡管是虧了，但終于摸到了一些門道，原來希望走工程，通過中低檔產(chǎn)品走銷量，結(jié)果發(fā)現(xiàn)需要投入很大的現(xiàn)金流，自己必須要跟工程商擔(dān)保三、四百萬元的風(fēng)險(xiǎn)金，而且還要將整個(gè)工程所涉及的陶瓷類產(chǎn)品全部攬下，等工程驗(yàn)收后才開始給你分期付款。如果工程順利，很快地能投入市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，也沒什么問題，但問題就出在房地產(chǎn)市場(chǎng)一低迷，價(jià)格始終是原來的價(jià)格，時(shí)間一長(zhǎng)，起初是賺了，但這望不到頭的收款日期不能不讓你看著金子變成鐵??！所以能不虧嗎？

    其實(shí)這何止是在陜西，相信許多的陶瓷企業(yè)及陶瓷品牌都有過這樣的經(jīng)歷。工程只是一個(gè)符號(hào)，工程只是一個(gè)概念，工程只是一個(gè)形象，工程只是一個(gè)代表，有賺的并不多，能維持平衡就非常了不起，其中有相當(dāng)一批人或企業(yè)都是啞巴吃黃連———有苦說不出?。≡僖粋€(gè)深刻的認(rèn)識(shí)就是陶瓷的文化，陶瓷的設(shè)計(jì)，還有陶瓷的品牌魅力。

    從前說的“要發(fā)財(cái)，搞建材”是在一個(gè)特定的時(shí)期，那就是供不應(yīng)求。而今是什么年代？是供過于求！消費(fèi)者選擇的機(jī)會(huì)多了百倍千倍，加之消費(fèi)者由原來的不懂到今天都成專家都成精了，誰能逃得過他們的法眼？于是陶瓷文化被推崇備至，陶瓷的設(shè)計(jì)被提到任何一個(gè)購(gòu)買者的議事日程，陶瓷品牌被展現(xiàn)得淋漓盡致，因?yàn)檫@就是藝術(shù)，這就是空間的本質(zhì)需求，這就是品質(zhì)、品味、品牌、品格最為集中的人文再現(xiàn)。陶瓷確不跟地產(chǎn)一回事，地產(chǎn)是死的，是照瓢畫葫蘆，是無法改變的方方圓圓，或者是圓圓方方，它所需的東西除了冷冰的鋼筋、水泥、木板之外，幾乎沒有多少得以靈性的智慧，所以它的成本也基本是在掌控之中的。但陶瓷不是這樣，它除了原料及生產(chǎn)過程的變幻無窮之外，還有許多無法確定的東西，諸如設(shè)計(jì)、諸如文化、諸如人文、諸如品牌、諸如展示、諸如千人有千種運(yùn)用等等，使得它上至天堂，下到地獄都有可能。

    因此做陶瓷買賣真是苦煞人的———大喜易失言，大怒易失禮，大驚易失態(tài)，大哀易失顏，大樂易失察，大懼易失節(jié)，大忍易失愛，大醉易失德，大話易失信，大欲易失命。其實(shí)任何買賣何嘗又不是這樣呢？陶瓷于中國(guó)，于世界，它有著幾千年的歷史，如何把握它的存在，它的影響，它的愈來愈讓人們感覺到生命空間的同呼吸共命運(yùn)的感覺，這的確是需要智慧的。至于陶瓷銷售，它同任何銷售一樣，先是沒有規(guī)律的，再是有規(guī)律可循的，而后又被打亂成毫無規(guī)律，然后再去渴求新的嘗試與新的規(guī)律的存在。要說有什么精髓之類，可能就只有見仁見智的營(yíng)銷法則了。

    與生俱來的陶瓷，的確是無法捉摸，但只有愛，才能得以相同的回報(bào)。有些東西是不能強(qiáng)扭的，有些東西也不是我們想象的那么困難。現(xiàn)代人總相信聰明、取巧和捷徑，不太相信毅力；總是把大道理留給別人，把小道理留給自己去辯解和搪塞。如果你能反過來，把大道理留給自己來琢磨或者總結(jié)，把小道理留給別人去自圓其說，或許一定會(huì)了不起。這世界本來如此：立事需要知識(shí)，問事需要相識(shí)，抓事需要意識(shí)，做事需要常識(shí)，大事需要膽識(shí)，說事需要見識(shí)，處事需要博識(shí)，共事需要賞識(shí)，成事需要共識(shí)。總之，無論于陶瓷生產(chǎn)，還是于陶瓷銷售，亦或是于陶瓷上、中、下游的全貫穿，心態(tài)平和才是永遠(yuǎn)最可貴的，天天快樂才是大富大貴，不需要活得太累，不需要忙得太疲憊；想吃就別嫌太貴，想穿就不要太浪費(fèi)，想住就真的要講講品位；心煩了就去找知己約會(huì)，瞌睡了就倒頭大睡。就是天塌下來，并不是你一個(gè)人遭罪。經(jīng)營(yíng)本質(zhì)，經(jīng)營(yíng)良心才是陶瓷永遠(yuǎn)得以生存的精髓。（文/阮慶全）