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韓鋒 廣州貴仁相助營銷顧問機(jī)構(gòu)（中國首家家居建材營銷全套解決商）創(chuàng)始人、首席營銷顧問

　　有人說，管理是一生都學(xué)不完的大學(xué)問，筆者非常認(rèn)同。筆者在一家著名的民營企業(yè)打工時，有一句企業(yè)文化，當(dāng)時印象特別深刻，就是“節(jié)約公司的每一分錢”，第一次看到這么一句話，作為打工者的第一反應(yīng)，這句話的潛臺詞就是“節(jié)約老板的每一分錢”，傻瓜都知道公司是老板的，節(jié)約公司的每一分錢就是節(jié)約老板的每一分錢嘛。筆者想，天下的企業(yè)老板都愛死這句話了，估計是“死了都要愛”。因為這句話道出了所有老板的共同心聲，如果每位員工看了這句話都能聽話照做，和諧社會早就指日可待了。

　　現(xiàn)實總是那么無情和殘酷。在筆者服務(wù)過的這家非常倡導(dǎo)“節(jié)約公司每一份錢”的民營企業(yè)里，雖然管理非常之嚴(yán)格，監(jiān)控手段非常之發(fā)達(dá)，但還暴露出諸多“不節(jié)約”的“劣跡”來：有些業(yè)務(wù)人員回家一個星期，但虛報出差騙取公司的出差費用而被處罰和開除;還有一位被公司樹為先進(jìn)標(biāo)桿的大區(qū)經(jīng)理，也因為虛報費用而被嚴(yán)厲制裁和開除。另一家建材行業(yè)的企業(yè)，也以內(nèi)部成本節(jié)約而著稱，但他們的區(qū)域經(jīng)理體內(nèi)損失體外補(bǔ)，在外邊蹭吃蹭喝，揩公司油、揩經(jīng)銷商油的行為已成了人所共知的潛規(guī)則。

　　前段時間，一位衛(wèi)浴行業(yè)的營銷老總說，有家設(shè)備企業(yè)向他推銷，可以通過手機(jī)的GPS功能來定位業(yè)務(wù)人員的行蹤，說一些衛(wèi)浴企業(yè)都采用了。這位衛(wèi)浴營銷老總考慮再三，沒有采用。這位老總很明智地說，通過這種非人性手段，像監(jiān)控犯人一樣監(jiān)控業(yè)務(wù)員，節(jié)約下來那點可憐的差旅費用，會讓企業(yè)在其他方面損失更大，筆者以多年的營銷管理經(jīng)驗，深以為然。

　　“節(jié)約公司的每一分錢”，一直覺得這句話有問題，但不知道問題出在哪里。筆者一直愛鉆研和琢磨，當(dāng)筆者在打工者和老板身份互換的過程中，就比一般老板和打工者多了幾分醒悟。一般人干活有四種境界：第一種是花自己的錢干自己的活，即節(jié)約也講效果，這是絕大部分老板自然而然處在的境界，所以從來沒有聽周扒皮抱怨說半夜學(xué)雞叫太辛苦了;第二種是花自己的錢干別人的活，節(jié)約但不講效果，這時候腦白金開始賺錢了，即花自己的錢給別人送禮，花錢不多也能充面子，腦白金是不錯的選擇，至于腦白金的效果(療效)，天知道;第三種是花別人的錢干自己的活，不節(jié)約但講效果，這是明顯的干私活的境界，我們很多貪官在這方面造詣都很深厚，大有長江后浪推前浪之勢;第四種是花別人的錢干別人的活，即不節(jié)約也不講效果，這是絕大多數(shù)員工的自然處境，他們確實是拿著老板的錢干著老板交代的活，不節(jié)約也不講效果是本分。而節(jié)約也講效果，客觀地講，就不是員工的本分了，可以上升到員工的職業(yè)道德、職業(yè)操守的高度了。

　　那有些老板就會說了：我宣揚“節(jié)約公司的每一分錢”或類似的話，倡導(dǎo)員工提高職業(yè)道德、職業(yè)操守，起碼能起到一定的教育和教化的作用吧?非也。老板們的理想很豐滿，但現(xiàn)實很骨感!當(dāng)一個不能實現(xiàn)的豐滿理想擺在人面前的時候，大多數(shù)人就會把理想拋到九霄云外，而張開雙臂擁抱現(xiàn)實的豐滿，中國人、中國社會吃這個虧吃得太多了，不勝枚舉。既然，員工做不到，就不要提。就像共產(chǎn)主義，相當(dāng)一段時間是做不到的，就暫時不要提，就提務(wù)實的中國特色的社會主義，才能讓社會欣欣向榮。違反員工本分的文化，不能真正落地的文化，就不要提，提了員工做不到，就等于架空文化，就等于造成企業(yè)文化和員工行為兩張皮，就在助長員工說假話、辦假事的潛規(guī)則，最終受害的還是自我感覺良好的老板。

　　特別是在老板對員工高唱著“節(jié)約公司的每一分錢”，而老板對員工實行著“節(jié)約員工的每一分錢”的時候，這種情況是最糟糕不過的。因為來自老板語言和行動的背離后遭到員工加倍的還擊和報復(fù)! 老板不要唱高調(diào)，唱了高調(diào)，做的是低調(diào)，員工絕對會讓老板瘋掉!憑什么你老板整天換寶馬、奔馳，而還讓我們員工坐11路、踩自行車上下班?!憑什么你老板自己住別墅豪宅，還讓我們蝸居?!憑什么你老板對外出手闊綽，而對我們錙銖必較?!老板們一定要清楚的是，員工是在花別人的錢干別人的活，員工如果感覺到不公平，在得不到合理的回報和激勵的情況下，員工可以選擇出工不出力，員工可以怠工，可以磨洋工，在老板與員工的這場曠日持久的拉鋸戰(zhàn)中，員工是永遠(yuǎn)的贏家，老板是永遠(yuǎn)的輸家(LOSER)!

　　所以，“節(jié)約公司的每一分錢”看上去很美，但會讓老板死得很難看。有這類想法和沖動的老板們，一定要慎之又慎!花自己的錢干自己的活，是老板的本分，而不是員工的本分，所以，老板一定不要有非分之想，幻想員工也是在花自己的錢干自己的活，除非把所有員工都變成老板家的親戚或者都變成與老板一樣的股東，可能嗎?現(xiàn)實嗎?不可能，不現(xiàn)實吧。所以，“節(jié)約公司的每一分錢”也不可能!不現(xiàn)實!這真的是每個老板都必須面對的現(xiàn)實!（文/韓鋒）