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    市場(chǎng)轉(zhuǎn)冷 企業(yè)提前過(guò)冬

　　記者在走訪潮州衛(wèi)浴生產(chǎn)企業(yè)時(shí)了解到，今年持續(xù)的銷售下滑讓很多企業(yè)都出現(xiàn)了一定程度的庫(kù)存積壓，而大企業(yè)尤為嚴(yán)重。為減少庫(kù)存壓力，部分大企業(yè)的隧道窯已經(jīng)停止生產(chǎn)，而一些中小企業(yè)則處于停工或半停工的狀態(tài)。登塘工業(yè)區(qū)的一個(gè)衛(wèi)浴企業(yè)，用于存放衛(wèi)浴產(chǎn)品的倉(cāng)庫(kù)已經(jīng)堆滿包裝好的產(chǎn)品，廠房外面的空地則堆滿了還沒(méi)有包裝的產(chǎn)品——馬桶、洗手盆、蹲便器等。有的產(chǎn)品因?yàn)殚L(zhǎng)時(shí)間堆放蒙上了一層厚厚的黃色灰塵，一眼望去白黃相間，尤為刺眼，可見(jiàn)這個(gè)企業(yè)產(chǎn)品堆積之嚴(yán)重。

　　“雖然市場(chǎng)冷淡，很多企業(yè)都出現(xiàn)了產(chǎn)能過(guò)剩，但是潮州并沒(méi)有出現(xiàn)大批倒閉的情況，只是行業(yè)不景氣，有些廠暫時(shí)停止生產(chǎn)而已。其實(shí)也是一件好事，冬天來(lái)了提前停工，明年春季晚開(kāi)工，原來(lái)積累下來(lái)的庫(kù)存能銷掉很多，也是陶瓷行業(yè)消化產(chǎn)量的一個(gè)微調(diào)。我看到一些行業(yè)研究數(shù)據(jù)反映，衛(wèi)浴行業(yè)至少還有兩年的低迷期，因?yàn)檎诜康禺a(chǎn)調(diào)控方面的政策還會(huì)持續(xù)下去，房地產(chǎn)的發(fā)展也還會(huì)持續(xù)低迷，衛(wèi)浴行業(yè)作為房地產(chǎn)的下游產(chǎn)業(yè)，肯定會(huì)受到影響。企業(yè)可以靜下心來(lái)反思過(guò)去盲目的擴(kuò)張，重新梳理企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，思考企業(yè)未來(lái)在品牌發(fā)展、經(jīng)營(yíng)模式方面的計(jì)劃。”露意莎衛(wèi)浴銷售總監(jiān)余建華說(shuō)。

　　資金吃緊 品牌之路放慢

　　前幾年國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)市場(chǎng)火爆，衛(wèi)浴行業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也并不激烈，加上出口需求量巨大，只要原材料和人工便宜，企業(yè)就有利潤(rùn)，潮州部分已經(jīng)完成原始資金積累的企業(yè)也在這個(gè)時(shí)候發(fā)力品牌建設(shè)。

　　在金融危機(jī)爆發(fā)后，行業(yè)發(fā)展逐漸進(jìn)入低迷期，潮州一些企業(yè)品牌建設(shè)的力度依然很大，希望依靠品牌的力量增強(qiáng)企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)的能力，但是今年市場(chǎng)變化，企業(yè)資金周轉(zhuǎn)困難，品牌建設(shè)的腳步明顯放慢。

　　“這兩年提出要建設(shè)一流品牌的潮州衛(wèi)浴企業(yè)明顯減少，因?yàn)槭袌?chǎng)變化太快了，很多企業(yè)都沒(méi)料到今年的衛(wèi)浴市場(chǎng)會(huì)這么冷清，在品牌建設(shè)上都比較保守。雖然有自主品牌的企業(yè)抗壓能力強(qiáng)，但品牌的建設(shè)需要投入大量的資金，我們這兩年也在加速發(fā)展自己的品牌，每年投入品牌建設(shè)的資金都超過(guò)200萬(wàn)。對(duì)大企業(yè)來(lái)說(shuō)200萬(wàn)不算什么，但對(duì)我們這種小企業(yè)來(lái)說(shuō)，數(shù)額已經(jīng)很大。”梁永光認(rèn)為，行業(yè)遇冷之際，企業(yè)資金吃緊，放慢品牌建設(shè)的腳步不失為自保的方法，在保證生存的基礎(chǔ)上再求建設(shè)品牌。

　　“品牌和資金可以說(shuō)是相輔相成的關(guān)系，有資金的保障，創(chuàng)品牌不是太艱難的事情，有品牌產(chǎn)品，企業(yè)實(shí)現(xiàn)資金的回收也是比較容易的。資金充裕的情況下，用錢一個(gè)勁地在有影響力的媒體上砸，最終也能幫企業(yè)創(chuàng)立出一個(gè)品牌。目前很多企業(yè)本身產(chǎn)品銷售不出去，經(jīng)銷商的回款速度又慢，哪里還有工夫去顧及打造品牌!”一位從事衛(wèi)浴配件銷售的行業(yè)人士如此說(shuō)。

　　潮州衛(wèi)浴的品牌建設(shè)起步晚，發(fā)展之路也比較艱辛，多數(shù)正在發(fā)展階段的中小企業(yè)，資金實(shí)力不夠，品牌建設(shè)也剛剛起步，可以說(shuō)一切都在積累和沉淀中。市場(chǎng)慘淡，一些企業(yè)也相應(yīng)減少了在品牌建設(shè)上的支出，如有企業(yè)取消了原定于年底召開(kāi)的經(jīng)銷商大會(huì),取消了明年計(jì)劃參加的展會(huì),壓縮媒體推廣的費(fèi)用等。

　　“目前很多企業(yè)都面臨著保廠還是保品牌的選擇，選擇保廠的企業(yè)可以專心做好產(chǎn)品，暫時(shí)放緩或者停止品牌的建設(shè)，做其他品牌的供應(yīng)商。但是目前的市場(chǎng)形勢(shì)，做其他品牌的供應(yīng)商也沒(méi)辦法保證量，成本高，賣不起價(jià)格沒(méi)有利潤(rùn)，企業(yè)的損失更大。至于我們，目前不會(huì)放慢自己做品牌的腳步，因?yàn)槲覀兊钠放平ㄔO(shè)本來(lái)就不快，都是在慢慢積累，這兩年的推廣速度也不會(huì)太快，更不會(huì)盲目的上央視廣告。”康納衛(wèi)浴銷售總監(jiān)覃春滑說(shuō)。

　　貼牌生產(chǎn) 面臨挑戰(zhàn)

　　貼牌的弊端大家都知道，為了擺脫貼牌的影子，前幾年潮州衛(wèi)浴企業(yè)紛紛往品牌之路突圍，可惜在殘酷的市場(chǎng)考驗(yàn)下，并沒(méi)有取得多大的進(jìn)展，一些品牌企業(yè)重新回到貼牌之路。但貼牌的日子也越來(lái)越不好過(guò)，不僅利潤(rùn)空間越來(lái)越小，而且銷量也沒(méi)法保證，一些貼牌訂單大的企業(yè)，產(chǎn)品堆積尤為嚴(yán)重，“大品牌企業(yè)有錢賺，我們也有飯吃”的想法已經(jīng)受到挑戰(zhàn)。

　　“貼牌等于把自己的命脈交給了別人，非常被動(dòng)，以前是他們不下定單我們就沒(méi)生意，現(xiàn)在是他們下單我們卻收不到錢。潮州有二十多家企業(yè)給福建一個(gè)企業(yè)貼牌生產(chǎn)，到現(xiàn)在已經(jīng)有將近三個(gè)月沒(méi)有付貨款了，很多企業(yè)都被它拖得動(dòng)不了。”一位不愿意透露姓名的衛(wèi)浴企業(yè)負(fù)責(zé)人無(wú)奈地說(shuō)，對(duì)于貼牌訂單，不接企業(yè)沒(méi)有生意，接了又要被迫押款。

　　貼牌生產(chǎn)的最大問(wèn)題是看起來(lái)紅紅火火，但賺錢能力并不強(qiáng)，而且貼牌模式往往是對(duì)資源的高強(qiáng)度消耗和使用，在資源日益緊缺的情況下，缺乏核心技術(shù)和自主品牌的貼牌企業(yè)的生存和發(fā)展已經(jīng)開(kāi)始面臨一系列的嚴(yán)重危機(jī)。

　　“現(xiàn)在不是價(jià)格高還是低的問(wèn)題，而是市場(chǎng)根本沒(méi)有訂單，說(shuō)價(jià)格沒(méi)什么意義，因?yàn)槟壳按笃放破髽I(yè)同樣面臨著銷路不通的問(wèn)題。”古巷陶瓷協(xié)會(huì)辦公室主任魏楚杰介紹，目前潮州衛(wèi)浴企業(yè)面臨的困難比以往都要嚴(yán)重，特別是一些小企業(yè)，本身資金實(shí)力就有限，給別人貼牌生產(chǎn)資金也沒(méi)法按時(shí)到位。

　　“貼牌企業(yè)雖然不用像做品牌的企業(yè)那樣，組團(tuán)隊(duì)、建渠道、做宣傳，但是也沒(méi)有輕松到哪里去，現(xiàn)在生產(chǎn)成本居高不下，來(lái)找貼牌廠家的企業(yè)還要進(jìn)行壓價(jià)，我們的利潤(rùn)已經(jīng)到了生存的底線。而且，很多貼牌企業(yè)的產(chǎn)品都是按照品牌企業(yè)的要求生產(chǎn)，品牌企業(yè)銷路不通，產(chǎn)品就堆積在貼牌企業(yè)的廠里，很難銷售給其他企業(yè)，被牢牢套死了。”一位同時(shí)給三個(gè)品牌貼牌生產(chǎn)的企業(yè)負(fù)責(zé)人說(shuō)。

　　減速慢行 堅(jiān)持就是勝利

　　潮州衛(wèi)浴在經(jīng)歷多年打拼后，在質(zhì)量、技術(shù)、設(shè)備、人才、品牌等方面都已經(jīng)有了翻天覆地的變化，對(duì)于目前衛(wèi)浴行業(yè)的低迷，很多潮州衛(wèi)浴企業(yè)仍然持樂(lè)觀態(tài)度，認(rèn)為目前市場(chǎng)的冷清只是暫時(shí)的，終歸還會(huì)火起來(lái)。企業(yè)應(yīng)該量體裁衣，不宜盲目擴(kuò)張，也不應(yīng)刻意放慢品牌建設(shè)的步伐，畢竟只有品牌才能給企業(yè)帶來(lái)長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展和利益最大化。

　　“能打造品牌當(dāng)然好，但是大多數(shù)潮州衛(wèi)浴企業(yè)還不具備打造品牌的條件，尤其是小企業(yè)，一邊發(fā)展貼牌，一邊學(xué)習(xí)做品牌，雖然保守但卻是最穩(wěn)妥的做法。”魏楚杰說(shuō)，小企業(yè)船小好調(diào)頭，生意不好的時(shí)候暫時(shí)關(guān)閉工廠減少損失，生意好轉(zhuǎn)了再發(fā)力，貼牌和品牌齊步走，逐漸把市場(chǎng)做大。

　　澳維絲整體衛(wèi)浴營(yíng)銷總經(jīng)理宋海華也向記者表示，雖然預(yù)計(jì)明年衛(wèi)浴市場(chǎng)的形勢(shì)會(huì)更加嚴(yán)峻，但是澳維絲整體衛(wèi)浴在品牌建設(shè)上腳步不但不會(huì)放慢，反而會(huì)提速，因?yàn)榇蛟炱放菩枰种院?，真正體現(xiàn)這一點(diǎn)也是這個(gè)時(shí)候。企業(yè)不能在生意好的時(shí)候就做品牌，生意不好的時(shí)候就不做，那樣永遠(yuǎn)沒(méi)辦法把品牌建設(shè)成功。

　　露意莎衛(wèi)浴銷售總監(jiān)余建華則認(rèn)為，在這個(gè)時(shí)候所有企業(yè)面臨的形勢(shì)都一樣，不必過(guò)份擔(dān)心，做品牌的企業(yè)有他們的活法，做貼牌的企業(yè)自然也會(huì)有自己的生存之道。“現(xiàn)在我們要轉(zhuǎn)變的不是工廠、不是市場(chǎng)，也不是大局，這些都很難改變，企業(yè)能做的就是轉(zhuǎn)變自己的銷售模式，因?yàn)殇N售永遠(yuǎn)是靠引導(dǎo)帶動(dòng)的。品牌企業(yè)不要一直盯著二三線城市，可以把目光轉(zhuǎn)向農(nóng)村市場(chǎng)，農(nóng)村的房地產(chǎn)影響不大，該該買房的人還在買房;貼牌企業(yè)不要守著坐商的模式，可以嘗試通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷售走出去。”余建華說(shuō)。

　　也有行業(yè)人士表示：一個(gè)企業(yè)或者一個(gè)行業(yè)，總會(huì)遇到市場(chǎng)疲軟的情況，但越是在行業(yè)艱難的時(shí)候，越會(huì)有好的企業(yè)和好的品牌凸顯出來(lái)。只有不斷完善的企業(yè)，沒(méi)有一塌糊涂的市場(chǎng)。（記者/李可飛）