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   新年伊始，國家的房地產(chǎn)調(diào)控政策未見放松。今年元月，全國70個主要城市商品房銷量創(chuàng)近10年新低。一線城市半數(shù)以上樓盤，以及二線城市高端商品房陸續(xù)進入全裝修時代，衛(wèi)浴行業(yè)的零售市場正在不斷壓縮。在這種市場環(huán)境下，衛(wèi)浴行業(yè)又應(yīng)如何應(yīng)對呢？就這個問題，中國陶瓷網(wǎng)記者對阿波羅（中國）有限公司董事長陳志雄先生進行了專訪。

 
阿波羅（中國）有限公司董事長 陳志雄

    中國陶瓷網(wǎng)：2012年，陶瓷衛(wèi)浴市場前景并不明朗，阿波羅公司有什么新思路迎接這個挑戰(zhàn)呢？

　　陳志雄：我們將在兩年內(nèi)完成整體衛(wèi)浴的調(diào)整，將原有的產(chǎn)品線砍掉百分之五十，除了推出新產(chǎn)品之外，老產(chǎn)品還會不斷的整合優(yōu)化提升。我們將推行公司體制的改革，在2013年前，完成主要品類產(chǎn)品的試驗 改造，2015年完成公司集團化的機構(gòu)改革。今后，我們還會進行股份制的改造，積極推行企業(yè)上市工作，將阿波羅品牌打造成為世界一流的衛(wèi)浴品牌。

　　去年年底，阿波羅公司全新組建了一支專業(yè)技術(shù)全面，老、中、青三結(jié)合的管理團隊，對旗下產(chǎn)品進行了整合優(yōu)化，成效明顯。自去年下半年開始，阿波羅公司共研發(fā)推出了56款新產(chǎn)品，去年12月更創(chuàng)造了公司17年以來最好的生產(chǎn)業(yè)績，多項指標(biāo)，淋浴房，按摩浴缸的產(chǎn)銷都突破了最高紀(jì)錄。

　　中國陶瓷網(wǎng)：2012年，阿波羅公司在營銷方面會有什么樣的改變？

　　陳志雄： 今年，阿波羅公司會加強經(jīng)濟適用房及小戶型住宅配套衛(wèi)浴產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)。據(jù)統(tǒng)計，2011年已開工并在2012年交付使用的經(jīng)濟保障房有1033萬套。2012年開工700萬套并在今年交工的有500萬套，這里總計有1533萬套保障房在今年交工。這里有百分之五十以上是全裝修房，如此之多的住房在2012年集中交樓，這無疑是一個巨大商機。

    中國陶瓷網(wǎng)：不少廠家都在3月份推出新產(chǎn)品迎接消費者權(quán)益日，阿波羅在這段時期又有什么樣的動作呢？

    陳志雄：阿波羅實際上從去年12月份開始，就已經(jīng)做好了充足的準(zhǔn)備。比如說開發(fā)出一系列的新產(chǎn)品，其中包括有高檔的豪華系列，給富人階層消費的豪華產(chǎn)品，此外，還有一些物廉價美的符合普通中低層消費者所采用的淋浴房、浴室柜。年前，我們已經(jīng)做了相當(dāng)?shù)膸齑婧蛡湄?，就是為了迎接我們一年一度這個重要活動的到來。而且，阿波羅為了給客戶提供更好的服務(wù)，我們還專門擴大和加強了客戶服務(wù)隊伍，由總經(jīng)理親自抓客戶服務(wù)和產(chǎn)品質(zhì)量。所以說，一個品牌的成長需要沉淀，這個沉淀在于顧客的口碑，而顧客的口碑又在于服務(wù)跟質(zhì)量?？诒墙?jīng)過很多的環(huán)節(jié)，不斷的積累才能得出來。阿波羅在那么多年里面，能夠獲得中國馳名商標(biāo)、中國名牌產(chǎn)品等一系列的稱號，都和我們多年的努力所分不開。

    中國陶瓷網(wǎng)：要打造世界休閑衛(wèi)浴第一品牌，還要走整體衛(wèi)浴這個方向，會不會放緩了休閑衛(wèi)浴這方面的步伐？
  
　　陳志雄： 阿波羅最引以自豪的是休閑衛(wèi)浴，就連休閑衛(wèi)浴也是由我們創(chuàng)造出來的。這是我們十幾年一直持續(xù)發(fā)展的產(chǎn)品，在行業(yè)細(xì)分里面，要把它做精做好，更好的提升我們的品牌價值，我們的產(chǎn)品可以說是達(dá)到了世界先進水平，可以跟國外任何高端品牌相競爭。這是我們的一大亮點，休閑衛(wèi)浴這條路我們會堅定不移的走下去。這是我們的第一個目標(biāo)。

   因為休閑衛(wèi)浴產(chǎn)品所針對的消費群體是中高檔以上的人群，所以，我們第二個目標(biāo)就是進一步面向廣大的普通消費者。時下，普通老百姓的消費觀念跟以往相比已經(jīng)發(fā)生了很大的改變。五年前，消費者來到店里面可能買一個浴缸就滿足了，其他的再另外配置?，F(xiàn)在可是整體觀念了。消費者可能既要阿波羅的浴缸，又要配上阿波羅的馬桶、洗手盤、浴室柜等等。假如說我們能夠把整體衛(wèi)浴都配套起來，那么消費者得到更多配套服務(wù)的同時，我們公司的銷售額也會成倍的增長。所以就是兩條路，一條是做精我們的產(chǎn)品，一個是整體的配套，包括今后我們還會發(fā)展五金件，還有陶瓷的系列產(chǎn)品，讓顧客感到賓至如歸，這是我們阿波羅的銷售策略。

　　中國陶瓷網(wǎng)：時間也差不多了，采訪到此也告一段落了，謝謝，陳董！

    陳志雄：不用謝?。?strong>圖/文 中國陶瓷網(wǎng)記者 梁偉文）

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