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    昨日上午，佛山下起一場大雨。不過，傾盆而下的大雨并沒有阻擋60多家建材企業(yè)前來參加伊拉克、卡塔爾推薦會。傳統(tǒng)市場疲憊不振，新興市場已經(jīng)成為佛山建材企業(yè)搶食的蛋糕，然而局勢是否穩(wěn)定成為企業(yè)進(jìn)入的考量因素。

去年第十八屆中國（佛山）國際陶瓷及衛(wèi)浴博覽交易會上，客商們在參觀陶瓷地板磚

    建材企業(yè)瞄上新興市場

    盡管去年在佛山的進(jìn)出口數(shù)據(jù)中，伊拉克、卡塔爾分別只有2.2億美元和5800萬美元，連進(jìn)出口總數(shù)609億美元的零頭都不到，但是傳統(tǒng)歐美市場整體疲弱的態(tài)勢下，即便再小的新興市場都已經(jīng)成為出口建材企業(yè)搶奪的目標(biāo)。

　　“對于今年的出口市場，我感到非常沒有安全感。”新永誠陶瓷出口部總經(jīng)理黃航告訴記者，全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇不明朗，歐美傳統(tǒng)市場萎縮明顯，已經(jīng)對訂單造成了一定的影響，現(xiàn)在唯一能做的就是往前沖，搶占更多的新興市場，今年公司的目標(biāo)是東南亞和中東市場。

　　對于主打新興市場的晨穎陶瓷有限公司來說，訂單雖影響不大，卻感受同行蜂擁進(jìn)入的壓力。該公司負(fù)責(zé)人譚穎表示，公司主要市場在中東和南美，自去年以來，歐美市場訂單下降20~30%，但公司總體訂單持平，主要是得益于公司在新興市場的訂單持續(xù)上升。不過，由于很多建材企業(yè)開始蜂擁進(jìn)入新興市場，這令他很有壓力。目前他們正在開拓更多的新興市場，南非、北非、阿爾及利亞、埃及等市場的考察已經(jīng)提上日程。

　　中國國際貿(mào)易促進(jìn)委員會佛山市委員會、佛山國際商會會長謝偉雄告訴記者，去年，我市對傳統(tǒng)市場出口與往年基本持平，但新興市場出口增速卻在兩位數(shù)以上，新興市場釋放出來的潛力已經(jīng)在企業(yè)中取得共識，而今年以來，傳統(tǒng)市場的持續(xù)疲軟更迫使佛山的出口企業(yè)不得不向新興市場尋找增長點。他認(rèn)為，相比于競爭已經(jīng)激烈的傳統(tǒng)市場，新興市場的進(jìn)入門檻也相對較低一些。

　　記者了解到，今年下半年，由浩祥資訊舉辦的國際會展幾乎全部集中在中東、東南亞等新興市場。

　　走出去最擔(dān)心當(dāng)?shù)卣?/span>

　　“卡塔爾舉辦2022年世界杯，需要大量的建材，伊拉克百廢待興，市場同樣廣闊。”在昨日的推介會上，主辦方向前來的佛山企業(yè)展示了兩個看起來商機(jī)無限的新興市場，而對于這兩個尚未開發(fā)的“處女地”，不少企業(yè)表現(xiàn)出很大的興趣。不過，記者同時發(fā)現(xiàn)，政治局勢是否穩(wěn)定、相關(guān)國家法律規(guī)定、政策是否支撐成為企業(yè)對新興市場最大的關(guān)心。

　　“伊拉克印象中都是比較亂的，市場再大，生意再好，人身安全還是要放在第一位的。”黃航坦言，即便誘惑很大，但安全性依舊是她在考察一個新興市場中考慮的一個重要因素。對于上述兩個地區(qū)，她還需進(jìn)行進(jìn)一步的考察。

　　對此，新明珠陶瓷集團(tuán)國際事業(yè)部總經(jīng)理吳敏剛深有體會。“我們現(xiàn)在在敘利亞還有一些貨物被扣押。”吳敏剛說。譚穎則表示，在進(jìn)入一個市場前，當(dāng)?shù)卣?、法律的?guī)定是擺在出口商面前最重要的一道坎。“談了半天，結(jié)果對方?jīng)]有進(jìn)口權(quán)，生意也做不成。”說起在巴西的一單生意時，譚穎表示出遺憾。

　　采訪中，記者發(fā)現(xiàn)，由于對海外局勢的擔(dān)憂，不少企業(yè)在海外市場多采用經(jīng)銷商的模式，直接建立渠道的并不多，為的正是隨時可以退出。

　　開拓新興市場需要多點耐心

　　對于企業(yè)來說，開拓海外市場就像是一個帶刺的蛋糕，巨大的市場伴隨著隨時未知的風(fēng)險。

　　常年組織中國企業(yè)前往中東參展的MIE集團(tuán)副總經(jīng)理肖鋒表示，面對不同的市場企業(yè)需要采取不同的策略。比如同樣是中東市場，迪拜已經(jīng)非常成熟，但是市場空間相對小一點，大品牌不少已經(jīng)站穩(wěn)腳跟，新企業(yè)進(jìn)入難度較大，相比之下，卡塔爾市場廣闊，有望成為第二個迪拜，但陶瓷企業(yè)還沒有大規(guī)模進(jìn)入，他建議，在進(jìn)入該市場時，如果第一年企業(yè)怕風(fēng)險可以拿小一點的展位進(jìn)行嘗試。但卡塔爾是一個比較高端的市場，對產(chǎn)品檔次要求比較高，有實力的企業(yè)，建議要做大自己品牌，需注重品牌塑造。

　　而對于伊拉克，他說，由于當(dāng)?shù)厥袌鼋?jīng)濟(jì)尚不成熟，本地人經(jīng)營意識比較低，有心進(jìn)入當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)在培養(yǎng)經(jīng)銷商上需要更多的耐心。(記者/陳穎)