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    昨日上午，佛山下起一場(chǎng)大雨。不過(guò)，傾盆而下的大雨并沒(méi)有阻擋60多家建材企業(yè)前來(lái)參加伊拉克、卡塔爾推薦會(huì)。傳統(tǒng)市場(chǎng)疲憊不振，新興市場(chǎng)已經(jīng)成為佛山建材企業(yè)搶食的蛋糕，然而局勢(shì)是否穩(wěn)定成為企業(yè)進(jìn)入的考量因素。

去年第十八屆中國(guó)（佛山）國(guó)際陶瓷及衛(wèi)浴博覽交易會(huì)上，客商們?cè)趨⒂^陶瓷地板磚

    建材企業(yè)瞄上新興市場(chǎng)

    盡管去年在佛山的進(jìn)出口數(shù)據(jù)中，伊拉克、卡塔爾分別只有2.2億美元和5800萬(wàn)美元，連進(jìn)出口總數(shù)609億美元的零頭都不到，但是傳統(tǒng)歐美市場(chǎng)整體疲弱的態(tài)勢(shì)下，即便再小的新興市場(chǎng)都已經(jīng)成為出口建材企業(yè)搶奪的目標(biāo)。

　　“對(duì)于今年的出口市場(chǎng)，我感到非常沒(méi)有安全感。”新永誠(chéng)陶瓷出口部總經(jīng)理黃航告訴記者，全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇不明朗，歐美傳統(tǒng)市場(chǎng)萎縮明顯，已經(jīng)對(duì)訂單造成了一定的影響，現(xiàn)在唯一能做的就是往前沖，搶占更多的新興市場(chǎng)，今年公司的目標(biāo)是東南亞和中東市場(chǎng)。

　　對(duì)于主打新興市場(chǎng)的晨穎陶瓷有限公司來(lái)說(shuō)，訂單雖影響不大，卻感受同行蜂擁進(jìn)入的壓力。該公司負(fù)責(zé)人譚穎表示，公司主要市場(chǎng)在中東和南美，自去年以來(lái)，歐美市場(chǎng)訂單下降20~30%，但公司總體訂單持平，主要是得益于公司在新興市場(chǎng)的訂單持續(xù)上升。不過(guò)，由于很多建材企業(yè)開始蜂擁進(jìn)入新興市場(chǎng)，這令他很有壓力。目前他們正在開拓更多的新興市場(chǎng)，南非、北非、阿爾及利亞、埃及等市場(chǎng)的考察已經(jīng)提上日程。

　　中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)佛山市委員會(huì)、佛山國(guó)際商會(huì)會(huì)長(zhǎng)謝偉雄告訴記者，去年，我市對(duì)傳統(tǒng)市場(chǎng)出口與往年基本持平，但新興市場(chǎng)出口增速卻在兩位數(shù)以上，新興市場(chǎng)釋放出來(lái)的潛力已經(jīng)在企業(yè)中取得共識(shí)，而今年以來(lái)，傳統(tǒng)市場(chǎng)的持續(xù)疲軟更迫使佛山的出口企業(yè)不得不向新興市場(chǎng)尋找增長(zhǎng)點(diǎn)。他認(rèn)為，相比于競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)激烈的傳統(tǒng)市場(chǎng)，新興市場(chǎng)的進(jìn)入門檻也相對(duì)較低一些。

　　記者了解到，今年下半年，由浩祥資訊舉辦的國(guó)際會(huì)展幾乎全部集中在中東、東南亞等新興市場(chǎng)。

　　走出去最擔(dān)心當(dāng)?shù)卣?/span>

　　“卡塔爾舉辦2022年世界杯，需要大量的建材，伊拉克百?gòu)U待興，市場(chǎng)同樣廣闊。”在昨日的推介會(huì)上，主辦方向前來(lái)的佛山企業(yè)展示了兩個(gè)看起來(lái)商機(jī)無(wú)限的新興市場(chǎng)，而對(duì)于這兩個(gè)尚未開發(fā)的“處女地”，不少企業(yè)表現(xiàn)出很大的興趣。不過(guò)，記者同時(shí)發(fā)現(xiàn)，政治局勢(shì)是否穩(wěn)定、相關(guān)國(guó)家法律規(guī)定、政策是否支撐成為企業(yè)對(duì)新興市場(chǎng)最大的關(guān)心。

　　“伊拉克印象中都是比較亂的，市場(chǎng)再大，生意再好，人身安全還是要放在第一位的。”黃航坦言，即便誘惑很大，但安全性依舊是她在考察一個(gè)新興市場(chǎng)中考慮的一個(gè)重要因素。對(duì)于上述兩個(gè)地區(qū)，她還需進(jìn)行進(jìn)一步的考察。

　　對(duì)此，新明珠陶瓷集團(tuán)國(guó)際事業(yè)部總經(jīng)理吳敏剛深有體會(huì)。“我們現(xiàn)在在敘利亞還有一些貨物被扣押。”吳敏剛說(shuō)。譚穎則表示，在進(jìn)入一個(gè)市場(chǎng)前，當(dāng)?shù)卣?、法律的?guī)定是擺在出口商面前最重要的一道坎。“談了半天，結(jié)果對(duì)方?jīng)]有進(jìn)口權(quán)，生意也做不成。”說(shuō)起在巴西的一單生意時(shí)，譚穎表示出遺憾。

　　采訪中，記者發(fā)現(xiàn)，由于對(duì)海外局勢(shì)的擔(dān)憂，不少企業(yè)在海外市場(chǎng)多采用經(jīng)銷商的模式，直接建立渠道的并不多，為的正是隨時(shí)可以退出。

　　開拓新興市場(chǎng)需要多點(diǎn)耐心

　　對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，開拓海外市場(chǎng)就像是一個(gè)帶刺的蛋糕，巨大的市場(chǎng)伴隨著隨時(shí)未知的風(fēng)險(xiǎn)。

　　常年組織中國(guó)企業(yè)前往中東參展的MIE集團(tuán)副總經(jīng)理肖鋒表示，面對(duì)不同的市場(chǎng)企業(yè)需要采取不同的策略。比如同樣是中東市場(chǎng)，迪拜已經(jīng)非常成熟，但是市場(chǎng)空間相對(duì)小一點(diǎn)，大品牌不少已經(jīng)站穩(wěn)腳跟，新企業(yè)進(jìn)入難度較大，相比之下，卡塔爾市場(chǎng)廣闊，有望成為第二個(gè)迪拜，但陶瓷企業(yè)還沒(méi)有大規(guī)模進(jìn)入，他建議，在進(jìn)入該市場(chǎng)時(shí)，如果第一年企業(yè)怕風(fēng)險(xiǎn)可以拿小一點(diǎn)的展位進(jìn)行嘗試。但卡塔爾是一個(gè)比較高端的市場(chǎng)，對(duì)產(chǎn)品檔次要求比較高，有實(shí)力的企業(yè)，建議要做大自己品牌，需注重品牌塑造。

　　而對(duì)于伊拉克，他說(shuō)，由于當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)經(jīng)濟(jì)尚不成熟，本地人經(jīng)營(yíng)意識(shí)比較低，有心進(jìn)入當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)在培養(yǎng)經(jīng)銷商上需要更多的耐心。(記者/陳穎)