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    有人說，眼下瓷磚行業(yè)的競爭仿佛紛爭的戰(zhàn)國時(shí)代，在中高端市場上，強(qiáng)者勢均力敵，鹿死誰手尚無定論。而眾多“雜牌軍”又偏安一隅，尚占一席之地。盡管長沙瓷磚市場格局正在慢慢成形，但其中的激烈競爭從未消停，“雜牌軍”低質(zhì)低價(jià)產(chǎn)品的泛濫還暴露出了市場競爭的無序，誰是這個(gè)行業(yè)真正的老大?仍需拭目以待。本報(bào)記者鄭輝 長沙報(bào)道

　　目前，長沙市瓷磚市場上瓷磚品牌有數(shù)百之多，羅馬利奧、東鵬、諾貝爾、歐神諾、馬可波羅、簡一、薩米特、新中源、冠珠、小蜜蜂等眾多品牌為長沙消費(fèi)者所知悉。與此同時(shí)，大量不知名“雜牌軍”充斥市場，欲在市場與以上“正規(guī)軍”分庭抗禮。

　　調(diào)查：行業(yè)真正領(lǐng)導(dǎo)者并未出現(xiàn)

　　在本次調(diào)查中，組織者在無品牌提示情況下對343位受訪者進(jìn)行了調(diào)查，這343位受訪者首先想到的瓷磚品牌包括了東鵬、諾貝爾、馬可波羅、薩米特、冠珠、新中源、小蜜蜂等品牌。

　　從各品牌的“首選品牌聯(lián)想”比例來看，東鵬所占比例最高，其次是諾貝爾，馬可波羅，表明這三個(gè)品牌相對具有較高的品牌知名度。值得注意的是，羅馬利奧、歐神諾、薩米特、新中源、冠珠品牌在長沙瓷磚市場的影響也不容小覷，雖然其品牌知名度有待進(jìn)一步提高，但由于這些品牌的存在，瓷磚市場的競爭更為激烈。

　　受訪者客餐廳瓷磚品牌選購的調(diào)查顯示，市場占有率前三甲分別為東鵬、諾貝爾、薩米特，其中東鵬的市場占有率最高達(dá)到6.5%，其他兩名分別為5.9%、5.6%，而排名靠后的幾個(gè)品牌沒有一家品牌超過5%，并且市場份額差距甚小。雖然這些品牌憑借高知名度占據(jù)了市場前十的地位，卻依舊不能擺脫市場份額偏小的尷尬。正如業(yè)界所稱，“長沙瓷磚行業(yè)真正的領(lǐng)導(dǎo)者并未出現(xiàn)，它的出現(xiàn)或許仍需時(shí)日。”

　　尷尬：知名度不代表購買率

　　據(jù)了解，有24.5%的受訪者在選購過程中，曾把東鵬作為選擇瓷磚品牌的參照系，一定程度上解釋了在東鵬高達(dá)18.4%的知名度下卻只有6.5%的實(shí)際購買率的原因(以客餐廳使用瓷磚品牌為主)。高知名度下的低成交置換率，著實(shí)值得品牌深刻反思其中的原因，去探尋究竟是價(jià)格、產(chǎn)品還是服務(wù)方面的哪個(gè)因素導(dǎo)致了這樣的結(jié)果。

　　業(yè)界稱，東鵬只是這種現(xiàn)象中的一個(gè)縮影，其他瓷磚品牌或多或少也遭遇著類似的尷尬，如何提高品牌成交轉(zhuǎn)化率，是各瓷磚品牌亟待解決的問題。品牌眾多的競爭態(tài)勢，也在一定程度上說明了長沙瓷磚消費(fèi)市場上并不成熟，各品牌的競爭優(yōu)勢并不明顯，目前整體市場還處于一種比較混亂的狀態(tài)，這也為瓷磚企業(yè)抓緊占領(lǐng)市場提供了大好的機(jī)遇。

　　可以肯定的是，僅僅擁有高知名度的品牌不足以令消費(fèi)者產(chǎn)生最終的購買決策，價(jià)格、產(chǎn)品、服務(wù)的整體優(yōu)化應(yīng)該是各品牌提高購買率的因素。

　　競爭：瓷磚大品牌搶灘東城

　　面對激烈競爭，無論是市場排頭兵，還是名不見經(jīng)傳的“雜牌軍”，都紛紛搶灘最有利的市場陣地展開白刃戰(zhàn)，其中，長沙東城陣地的爭奪最為激烈。

　　本土建材賣場龍頭萬家麗家居建材廣場內(nèi)藏龍臥虎，歐神諾于去年將萬家麗賣場內(nèi)的體驗(yàn)館擴(kuò)張至八百平方米，為賣場內(nèi)瓷磚體驗(yàn)館規(guī)模之最。今年初，簡一瓷磚同樣將原來的專賣店擴(kuò)大一倍，目前正在加緊裝修，上樣各種石材新品，專賣店裝修完畢后將成為長沙最大的大理石體驗(yàn)館。實(shí)力品牌的擴(kuò)張舉動(dòng)讓業(yè)界側(cè)目。

　　實(shí)際上，在此之前，位于馬王堆陶瓷城內(nèi)的大品牌早已有所舉動(dòng)。東鵬、新中源、馬可波羅皆是其中代表，新中源體驗(yàn)館幾乎每年都翻新上樣，展示業(yè)界最新的瓷磚新品，東鵬陶瓷位于馬王堆陶瓷城大門東側(cè)的體驗(yàn)店也引領(lǐng)了瓷磚消費(fèi)風(fēng)向，多次邀請影視明星到場簽售，掀起銷售熱潮。馬可波羅至尊殿3000多平方米的超大體量在國內(nèi)更是罕見，眾多風(fēng)格的體驗(yàn)館讓人嘆為觀止。超大規(guī)模、超全體驗(yàn)、超多選擇，似乎已成為瓷磚品牌展開市場競爭的重要手段。

　　就目前來說，“雜牌軍”依舊在低端市場混戰(zhàn)，東鵬、馬可波羅等品牌不能在短時(shí)間內(nèi)搶奪其市場，并不意味著“雜牌軍”可以長久維持現(xiàn)有競爭態(tài)勢。可以預(yù)見，面對大品牌的這些大動(dòng)作，市場的天平已漸漸傾斜。

　　[調(diào)查]

　　消費(fèi)者選瓷磚的原因

　　工藝精致 25.0%

　　簡潔自然 28.6%

　　宜居舒暢 3.6%

　　簡單地面裝飾 7.1%

　　其他 32.1%

　　親友推薦 3.6%

　　[言論]

　　品匯裝飾董事長 陳明賦

　　受到2011年樓市調(diào)控影響，家居消費(fèi)市場趨于動(dòng)蕩狀態(tài)，大量的市場機(jī)會(huì)在減少，家裝公司的產(chǎn)品和服務(wù)將面臨新的挑戰(zhàn)。品匯家裝繼續(xù)致力于產(chǎn)品質(zhì)量，推出479生態(tài)精裝私享家，從功能設(shè)計(jì)、專業(yè)工藝、生態(tài)配材以及后期軟裝飾等方面，把產(chǎn)品和服務(wù)做出特點(diǎn)，2012年將展示四大風(fēng)格系列的479標(biāo)準(zhǔn)示范房，實(shí)現(xiàn)家居環(huán)境環(huán)保達(dá)標(biāo)，家裝設(shè)計(jì)風(fēng)格突出，讓業(yè)主感受高性價(jià)比。