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    有人說，眼下瓷磚行業(yè)的競爭仿佛紛爭的戰(zhàn)國時代，在中高端市場上，強者勢均力敵，鹿死誰手尚無定論。而眾多“雜牌軍”又偏安一隅，尚占一席之地。盡管長沙瓷磚市場格局正在慢慢成形，但其中的激烈競爭從未消停，“雜牌軍”低質低價產品的泛濫還暴露出了市場競爭的無序，誰是這個行業(yè)真正的老大?仍需拭目以待。本報記者鄭輝 長沙報道

　　目前，長沙市瓷磚市場上瓷磚品牌有數(shù)百之多，羅馬利奧、東鵬、諾貝爾、歐神諾、馬可波羅、簡一、薩米特、新中源、冠珠、小蜜蜂等眾多品牌為長沙消費者所知悉。與此同時，大量不知名“雜牌軍”充斥市場，欲在市場與以上“正規(guī)軍”分庭抗禮。

　　調查：行業(yè)真正領導者并未出現(xiàn)

　　在本次調查中，組織者在無品牌提示情況下對343位受訪者進行了調查，這343位受訪者首先想到的瓷磚品牌包括了東鵬、諾貝爾、馬可波羅、薩米特、冠珠、新中源、小蜜蜂等品牌。

　　從各品牌的“首選品牌聯(lián)想”比例來看，東鵬所占比例最高，其次是諾貝爾，馬可波羅，表明這三個品牌相對具有較高的品牌知名度。值得注意的是，羅馬利奧、歐神諾、薩米特、新中源、冠珠品牌在長沙瓷磚市場的影響也不容小覷，雖然其品牌知名度有待進一步提高，但由于這些品牌的存在，瓷磚市場的競爭更為激烈。

　　受訪者客餐廳瓷磚品牌選購的調查顯示，市場占有率前三甲分別為東鵬、諾貝爾、薩米特，其中東鵬的市場占有率最高達到6.5%，其他兩名分別為5.9%、5.6%，而排名靠后的幾個品牌沒有一家品牌超過5%，并且市場份額差距甚小。雖然這些品牌憑借高知名度占據(jù)了市場前十的地位，卻依舊不能擺脫市場份額偏小的尷尬。正如業(yè)界所稱，“長沙瓷磚行業(yè)真正的領導者并未出現(xiàn)，它的出現(xiàn)或許仍需時日。”

　　尷尬：知名度不代表購買率

　　據(jù)了解，有24.5%的受訪者在選購過程中，曾把東鵬作為選擇瓷磚品牌的參照系，一定程度上解釋了在東鵬高達18.4%的知名度下卻只有6.5%的實際購買率的原因(以客餐廳使用瓷磚品牌為主)。高知名度下的低成交置換率，著實值得品牌深刻反思其中的原因，去探尋究竟是價格、產品還是服務方面的哪個因素導致了這樣的結果。

　　業(yè)界稱，東鵬只是這種現(xiàn)象中的一個縮影，其他瓷磚品牌或多或少也遭遇著類似的尷尬，如何提高品牌成交轉化率，是各瓷磚品牌亟待解決的問題。品牌眾多的競爭態(tài)勢，也在一定程度上說明了長沙瓷磚消費市場上并不成熟，各品牌的競爭優(yōu)勢并不明顯，目前整體市場還處于一種比較混亂的狀態(tài)，這也為瓷磚企業(yè)抓緊占領市場提供了大好的機遇。

　　可以肯定的是，僅僅擁有高知名度的品牌不足以令消費者產生最終的購買決策，價格、產品、服務的整體優(yōu)化應該是各品牌提高購買率的因素。

　　競爭：瓷磚大品牌搶灘東城

　　面對激烈競爭，無論是市場排頭兵，還是名不見經(jīng)傳的“雜牌軍”，都紛紛搶灘最有利的市場陣地展開白刃戰(zhàn)，其中，長沙東城陣地的爭奪最為激烈。

　　本土建材賣場龍頭萬家麗家居建材廣場內藏龍臥虎，歐神諾于去年將萬家麗賣場內的體驗館擴張至八百平方米，為賣場內瓷磚體驗館規(guī)模之最。今年初，簡一瓷磚同樣將原來的專賣店擴大一倍，目前正在加緊裝修，上樣各種石材新品，專賣店裝修完畢后將成為長沙最大的大理石體驗館。實力品牌的擴張舉動讓業(yè)界側目。

　　實際上，在此之前，位于馬王堆陶瓷城內的大品牌早已有所舉動。東鵬、新中源、馬可波羅皆是其中代表，新中源體驗館幾乎每年都翻新上樣，展示業(yè)界最新的瓷磚新品，東鵬陶瓷位于馬王堆陶瓷城大門東側的體驗店也引領了瓷磚消費風向，多次邀請影視明星到場簽售，掀起銷售熱潮。馬可波羅至尊殿3000多平方米的超大體量在國內更是罕見，眾多風格的體驗館讓人嘆為觀止。超大規(guī)模、超全體驗、超多選擇，似乎已成為瓷磚品牌展開市場競爭的重要手段。

　　就目前來說，“雜牌軍”依舊在低端市場混戰(zhàn)，東鵬、馬可波羅等品牌不能在短時間內搶奪其市場，并不意味著“雜牌軍”可以長久維持現(xiàn)有競爭態(tài)勢。可以預見，面對大品牌的這些大動作，市場的天平已漸漸傾斜。

　　[調查]

　　消費者選瓷磚的原因

　　工藝精致 25.0%

　　簡潔自然 28.6%

　　宜居舒暢 3.6%

　　簡單地面裝飾 7.1%

　　其他 32.1%

　　親友推薦 3.6%

　　[言論]

　　品匯裝飾董事長 陳明賦

　　受到2011年樓市調控影響，家居消費市場趨于動蕩狀態(tài)，大量的市場機會在減少，家裝公司的產品和服務將面臨新的挑戰(zhàn)。品匯家裝繼續(xù)致力于產品質量，推出479生態(tài)精裝私享家，從功能設計、專業(yè)工藝、生態(tài)配材以及后期軟裝飾等方面，把產品和服務做出特點，2012年將展示四大風格系列的479標準示范房，實現(xiàn)家居環(huán)境環(huán)保達標，家裝設計風格突出，讓業(yè)主感受高性價比。