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 圖為國(guó)門(mén)1號(hào)展館效果圖

    2012年上半年，京城家居市場(chǎng)風(fēng)云變幻。受樓市調(diào)控的影響，整個(gè)家居行業(yè)都在經(jīng)歷著一場(chǎng)生與死的考驗(yàn)。在一些企業(yè)被市場(chǎng)洗牌出局的同時(shí)，也有一些家居賣(mài)場(chǎng)正在急速地膨脹擴(kuò)容。

    京家居賣(mài)場(chǎng)體量新增115萬(wàn)平米

    4月，金盛家居三度進(jìn)京打造的“國(guó)門(mén)1號(hào)”項(xiàng)目進(jìn)入最后的招商階段。據(jù)了解，該項(xiàng)目一期207畝，二期162畝，建成后面積約60萬(wàn)平方米，堪稱京城第一大體量賣(mài)場(chǎng)，預(yù)計(jì)今年年底開(kāi)業(yè)。

    5月，籌備了大半年的祥和之家傳來(lái)消息，其將在東五環(huán)建一個(gè)面積為18萬(wàn)平米的國(guó)際家居廣場(chǎng)，采用廠家直營(yíng)、明碼低價(jià)的形式來(lái)吸引經(jīng)銷(xiāo)商和消費(fèi)者。

    同時(shí)，新浪家居記者還了解到，位于北京十里河區(qū)域的賀美麗家燈具廣場(chǎng)、飾界風(fēng)家居商城也在積極招商中，兩個(gè)項(xiàng)目面積共計(jì)7萬(wàn)平米。而在北京東面的香河，香江全球家居CBD已在緊鑼密鼓地籌備中，一期占地面積達(dá)30萬(wàn)平米。

    僅以上述幾家即將開(kāi)業(yè)的賣(mài)場(chǎng)為例，今年京城家居賣(mài)場(chǎng)至少擴(kuò)容115萬(wàn)平米，與原有賣(mài)場(chǎng)相比，增長(zhǎng)幅度達(dá)25%以上。賣(mài)場(chǎng)的不斷擴(kuò)張，曾經(jīng)一度體現(xiàn)家居行業(yè)的興盛，但在如今市場(chǎng)萎縮、行業(yè)低迷的情況下，其帶來(lái)的負(fù)面影響也顯而易見(jiàn)，最直接的結(jié)果就是造成賣(mài)場(chǎng)數(shù)量過(guò)剩。

   據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前全國(guó)家具賣(mài)場(chǎng)總面積超過(guò)4000萬(wàn)平方米。如果按1萬(wàn)平方米年銷(xiāo)售1 億元計(jì)算，目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)年銷(xiāo)售2000億元，只需2000萬(wàn)平方米的賣(mài)場(chǎng)就足夠了。這意味著有將近50% 的賣(mài)場(chǎng)過(guò)剩。

   “按品牌算，北京目前有10個(gè)家居賣(mài)場(chǎng)的品牌企業(yè)，賣(mài)場(chǎng)的體量、密度都相當(dāng)大，僅居然之家就開(kāi)了5家店?？梢哉f(shuō)，目前北京地區(qū)的賣(mài)場(chǎng)配置已經(jīng)相當(dāng)完善。”北京市場(chǎng)協(xié)會(huì)家居分會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)劉晨表示。

   新賣(mài)場(chǎng)遭遇招商困境 開(kāi)業(yè)延期

    大規(guī)模的圈地?cái)U(kuò)張，并不意味著就能得到市場(chǎng)的認(rèn)同。賣(mài)場(chǎng)之間經(jīng)營(yíng)雷同、租金高昂以及市場(chǎng)的萎縮，都讓廠家和經(jīng)銷(xiāo)商們望而卻步。一些新賣(mài)場(chǎng)的招商工作進(jìn)展緩慢，甚至一度處于停滯狀態(tài)，這直接導(dǎo)致了賣(mài)場(chǎng)開(kāi)業(yè)計(jì)劃一拖再拖。

    三進(jìn)北京的“國(guó)門(mén)1號(hào)”的發(fā)展道路就相當(dāng)坎坷。早在2008年，金盛家居就宣布將在北京的北苑和北五環(huán)各開(kāi)一家門(mén)店，但不久之后，這兩家店就分別被集美和紅星美凱龍收編，金盛拓展北京的計(jì)劃也就此擱置，如此草草收局讓業(yè)內(nèi)人士唏噓不已。如今，國(guó)門(mén)1號(hào)以“集采+總部”的模式與眾多家居賣(mài)場(chǎng)形成差異，再次進(jìn)軍京城家居業(yè)，這一次，成或敗，還需拭目以待。

   同樣一波三折的還有號(hào)稱全球品牌家居建材工廠店的祥和之家。原本預(yù)定去年11月就開(kāi)張的祥和之家卻不幸和市場(chǎng)爽約。據(jù)負(fù)責(zé)人稱，是因?yàn)橄篮脱b修尚未完工。但業(yè)內(nèi)人士爆料，祥和之家延期開(kāi)業(yè)恐怕另有隱情，或許招商情況沒(méi)有他們說(shuō)的那么好。近日祥和之家重新宣布將于6月正式開(kāi)業(yè)，但在目前北京家居市場(chǎng)趨于飽和的情況下，即使能開(kāi)業(yè)，前景也令人擔(dān)憂。

   近幾年，家居建材賣(mài)場(chǎng)擴(kuò)張的速度前所未有。但是招商難導(dǎo)致的“出師未捷身先死”也成了這些新賣(mài)場(chǎng)揮之不去的陰影之一。

   據(jù)記者了解，目前正在招商的賀美麗家燈具廣場(chǎng)和飾界風(fēng)家居商城，近期因市政拆遷和市場(chǎng)低迷的雙重影響下，招商情況比較冷清，能否如期開(kāi)業(yè)至今還是一個(gè)謎。

   “對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，他們比較信任有著長(zhǎng)久合作關(guān)系的老牌賣(mài)場(chǎng)，這種長(zhǎng)期建立起來(lái)的紐帶關(guān)系是新賣(mài)場(chǎng)無(wú)法比擬的。”劉晨說(shuō)，對(duì)于新興賣(mài)場(chǎng)而言，在沒(méi)有可預(yù)見(jiàn)的利潤(rùn)情況下，經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)于是否入駐該賣(mài)場(chǎng)會(huì)非常謹(jǐn)慎，這也是大多數(shù)新賣(mài)場(chǎng)招商工作進(jìn)展緩慢的重要原因之一。

    專家：市場(chǎng)飽和 新開(kāi)賣(mài)場(chǎng)需謹(jǐn)慎

    市場(chǎng)充滿了未知性，在淘寶家居體驗(yàn)館愛(ài)蜂潮、八方龍燈飾城等一批巨人紛紛倒下的時(shí)候，另一些新興勢(shì)力卻劍拔弩張，積極走上擴(kuò)張的道路。“賣(mài)場(chǎng)的倒閉、開(kāi)張其實(shí)都是一種市場(chǎng)新陳代謝的過(guò)程，是正?，F(xiàn)象。”東方家園家居廣場(chǎng)副總經(jīng)理殷玉新說(shuō)，“嚴(yán)格意義上可能還稱不上擴(kuò)張，因?yàn)檫@些賣(mài)場(chǎng)早幾年前就在規(guī)劃中了，只不過(guò)計(jì)劃被推遲了。”

    業(yè)內(nèi)人士指出，這樣大規(guī)模的賣(mài)場(chǎng)擴(kuò)容潮可能會(huì)引發(fā)行業(yè)危機(jī)。

    對(duì)此，劉晨表示，賣(mài)場(chǎng)適度的擴(kuò)張是可以的，但從目前北京家居賣(mài)場(chǎng)的飽和度來(lái)說(shuō)，外地賣(mài)場(chǎng)進(jìn)駐北京需要慎重。

    那么，即將到來(lái)的新一輪擴(kuò)張潮又會(huì)對(duì)京城傳統(tǒng)的賣(mài)場(chǎng)格局帶來(lái)怎樣的影響呢？劉晨分析道，目前老牌的家居賣(mài)場(chǎng)優(yōu)勢(shì)仍然存在。首先，對(duì)于家居流通企業(yè)來(lái)說(shuō)，需要一定的存在歷史，否則很難生存。因?yàn)槭袌?chǎng)需要有信用、懂營(yíng)銷(xiāo)、善管理的企業(yè)，只有這樣的企業(yè)才能贏得好口碑，才能得到市場(chǎng)和消費(fèi)者的認(rèn)可。

    其次，老牌賣(mài)場(chǎng)因?yàn)檫M(jìn)駐早，在地理位置的選址上具有優(yōu)勢(shì)，而且消費(fèi)者因?yàn)橄M(fèi)習(xí)慣也往往會(huì)選擇熟悉的老牌賣(mài)場(chǎng)。

    另外，作為一個(gè)家居品牌來(lái)說(shuō)，老牌賣(mài)場(chǎng)有著完善的消費(fèi)保障和成熟的營(yíng)銷(xiāo)模式，無(wú)憂消費(fèi)的服務(wù)理念深入人心，這些無(wú)形中都提升了賣(mài)場(chǎng)品牌的附加值。

    “這些優(yōu)勢(shì)新賣(mài)場(chǎng)暫時(shí)還無(wú)法具備，它們需要一個(gè)沉淀的過(guò)程，也許要經(jīng)歷幾年的市場(chǎng)歷練。”劉晨說(shuō)，對(duì)于新賣(mài)場(chǎng)來(lái)說(shuō)，其擴(kuò)張應(yīng)符合政策導(dǎo)向、適應(yīng)市場(chǎng)供求的變化，其次，未來(lái)的生存和續(xù)航能力也是首要考慮的問(wèn)題。

    殷玉新表示，新賣(mài)場(chǎng)的開(kāi)業(yè)勢(shì)必會(huì)瓜分掉一部分客流和銷(xiāo)售。對(duì)于傳統(tǒng)賣(mài)場(chǎng)來(lái)說(shuō)，在目前產(chǎn)品同質(zhì)化傾向嚴(yán)重的情況下，關(guān)鍵還是要堅(jiān)持自己的特色，迎合市場(chǎng)，關(guān)注消費(fèi)需求。做好品牌影響力工作，讓品牌植根于消費(fèi)者心中，以服務(wù)來(lái)贏得市場(chǎng)，這才是一個(gè)企業(yè)生存與發(fā)展之道。(文/新浪家居 陳潔)