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    行業(yè)報紙，是我每周必讀之物，一是開拓視野，通過媒體了解外面的世界；二是可以學(xué)習(xí)到很多的知識，能夠提升自己。近幾期的報紙，提到最多的是企業(yè)培訓(xùn)和營銷活動，這其中都和鄭州這座新興的省會城市有關(guān)。繼某品牌營銷戰(zhàn)略會議選擇在鄭州召開后，另一品牌被譽為行業(yè)規(guī)模最大的設(shè)計師論壇（據(jù)說3000人）在鄭州成功舉辦，再到某品牌全國導(dǎo)購精英培訓(xùn)班的舉行，最后到某品牌即將在鄭州舉辦的全國重點客戶研討會。第一季度至少有十幾個陶瓷品牌把重量級的會議不約而同的都安排在鄭州召開，鄭州一個經(jīng)濟排位并不靠前的省會城市，為什么引來品牌企業(yè)如此的高度關(guān)注？鄭州，你到底怎么了？
如此多的品牌，如此重要的會議和活動在鄭州舉行，這絕不是巧合，也不是品牌間的跟風(fēng)，應(yīng)該是企業(yè)的一種戰(zhàn)略布局，企業(yè)共同的戰(zhàn)略布局。由此看來，不久的鄭州將會迎來品牌間的重新定位和市場區(qū)隔，也將會快速推動營銷的升級和競爭的加劇。鄭州，成為企業(yè)關(guān)注的重點，在意想之中，只是這種關(guān)注似乎來得晚了一些，鄭州的規(guī)模優(yōu)勢、經(jīng)濟發(fā)展優(yōu)勢、交通優(yōu)勢、輻射優(yōu)勢，足以讓這座城市成為品牌關(guān)注的焦點，尤其是今年這樣的年份。

鄭州的規(guī)模優(yōu)勢——

    2011年鄭州GDP已達5000億，人口突破1200萬，常駐人口達到860萬，河南1億人民的精英逐步向鄭州集體遷移，導(dǎo)致每年人口增長的速度不斷加快。這些數(shù)字可以證明鄭州有龐大的消費人群和消費力，也是周邊太原、石家莊、濟南、合肥無法相比的。在新銳榜上羅振宇教授就說過規(guī)模決定大國的崛起，同樣規(guī)模也決定大省的崛起。正將崛起的鄭州定將成為商家必爭之地，2012年很多企業(yè)把重要的會議放在鄭州召開，現(xiàn)在看來是很正常的事，一是戰(zhàn)略布局河南，二是重力打造河南模式。

鄭州的發(fā)展速度優(yōu)勢——

    2020年，鄭州將成為人口突破1500萬的超級大城市，GDP將超2萬億，全省GDP總量突破1.4萬億，城市區(qū)域?qū)⑦_1000平方公里，主城區(qū)將達800平方公里，實現(xiàn)鄭州到北京、上海、南京、武漢、西安3小時交通圈。城市規(guī)模的快速增大，必將帶動配套產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，尤其是房地業(yè)的高速成長。鄭州房價已突破6000元/平方，而且商品房基本無存量，就連2008和今年這樣的年份，房子還是遠遠供不應(yīng)求。我們試想一下主城區(qū)800平方公里得建多少樓??！又有多少城市有如此快的發(fā)展速度??！鄭州，必須成為中部崛起的龍頭，這塊肥肉，每個品牌都不會放過的。

鄭州的交通優(yōu)勢——

    鄭州地處京廣線、隴海線交匯地，又有京港澳高速、東臨京九鐵路，周邊鐵路和公路網(wǎng)絡(luò)密集，物流和交通十分發(fā)達，鄭州已成為中原的物流中心。得天獨厚的交通優(yōu)勢，是北方其它省會城市少有的，為企業(yè)在北方建設(shè)物流中心提供了便利，節(jié)約了成本。從鄭州物流中心到北方各地級市雖經(jīng)二次運輸，有時比廣東直達還要便宜，鄭州的交通優(yōu)勢正好滿足了想在北方設(shè)立分公司、辦事處品牌的愿望。

鄭州的輻射優(yōu)勢——

    現(xiàn)在鄭州不僅是河南的商業(yè)中心，也是河北南部、山西東南部、山東西部的商業(yè)中心，由于鄭州品牌和價格優(yōu)勢，使得周邊省會地縣級市場的人往往優(yōu)先選擇到鄭州消費。就建陶行業(yè)來說，鄭州的銷售已輻射除河南全省外，還將輻射河北的邯鄲地區(qū)、山西的長治等地區(qū)、山東的菏澤等地區(qū)，這些縣市的一些銷售商往往選擇做鄭州總代理的分銷，而不愿做總代理或去做本省總代理的分銷。

最大的問題——

    鄭州市場，最大的問題是基礎(chǔ)比較薄弱，消費觀念還比較滯后，消費者的品牌意識還有待提升，雖然經(jīng)歷近5年的高速發(fā)展。由于這些因素的影響，鄭州的建陶行業(yè)發(fā)展相對落后，無論是在品牌打造和品牌營銷方面，還是代理商的素質(zhì)和規(guī)劃上，都落后于周邊的西安和武漢，這一方面是由于當(dāng)?shù)氐目陀^原因造成的，另一方面是品牌對鄭州的定位造成的。自從紅星和居然之家進入鄭州市場后，加快了鄭州建陶市場商場發(fā)展的速度，推動了鄭州建材賣場和營銷模式的升級。鄭州有如此大的市場需求和廣寬的前景，又面臨著落后的供應(yīng)和營銷體系，這二種的矛盾造成了品牌廠家的關(guān)注和戰(zhàn)略布局的重新定位。

突破——

    鄭州的代理模式要想取得突破性的成長，需要有新鮮的血液加入，而且如此龐大的消費潛力，市場也期待更高素質(zhì)、更大實力、具有經(jīng)營管理能力的代理商進入鄭州市場。鄭州代理模式的發(fā)展，除了需要新鮮血液，還需要土生土長代理商做大做強，雖然鄭州建材市場上有一批優(yōu)秀的代理商，但相對于這樣規(guī)模的一個市場來說，優(yōu)秀客戶的數(shù)量遠遠是不夠的。在鄭州市場上，很多大品牌并沒有做出大品牌的地位，一是取決于品牌的對鄭州的定位，二是取決于代理商的素質(zhì)。同時，在鄭州很難發(fā)現(xiàn)像其它城市一樣有相對壟斷的龍頭代理商，單一品牌的市場規(guī)模遠低于其它城市，單一代理商的整體規(guī)模也相對較低。鄭州市場要想快速培養(yǎng)出一大批優(yōu)秀的代理商必須要有新鮮的血液，這也促使外地優(yōu)秀的經(jīng)銷商進駐鄭州市場，未來鄭州代理商將進入多元化發(fā)展。

    得中原者得天下，得鄭州雖不能得天下，至少可以拉動河南和周邊省份的發(fā)展，今天鄭州的現(xiàn)狀并不能代表未來的市場容量，但崛起的速度可以預(yù)示著鄭州一定會有巨大的市場潛力。重新思考鄭州模式、重新定位鄭州市場，合理布局河南，是品牌的明智之舉，應(yīng)該為企業(yè)的這種戰(zhàn)略眼光而歡呼！我相信這批企業(yè)在鄭州一定優(yōu)先成功。