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     湖北杭瑞陶瓷企業(yè)是一家集陶瓷生產、銷售為一體的大型陶瓷企業(yè)集團。集團立足中國陶瓷發(fā)源地———佛山產區(qū)，旗下?lián)碛兴募胰Y子公司：佛山誼生陶瓷有限公司，成立于2003年；湖北杭瑞陶瓷有限公司，成立于2010年；河南大禹陶瓷有限公司，成立于2006年；河南恒泰陶瓷有限公司，成立于2007年。其中湖北杭瑞陶瓷有限公司是2010年5月在湖北省通城縣購地600余畝興建的一家集生產、研發(fā)、銷售為一體的現代化大型陶瓷企業(yè)，項目總投資6億元人民幣，規(guī)劃8條中高檔陶瓷生產線，專注于仿古磚、拋光磚、內墻磚的研發(fā)、生產和銷售。公司工程分兩期完成，預計2013年全部完工，屆時員工總數將超過2500人，年產建筑陶瓷3000萬平方米，年產值達8億元。

      近日，湖北杭瑞陶瓷有限公司傳來喜訊：全拋釉系列仿古磚盛裝上市！至此，該企業(yè)掀開了從借殼生產到跨越式發(fā)展的新篇章。你早在20年前，杭瑞陶瓷企業(yè)的董事長張名旗先生還只是一個平凡的打工者，憑借一個夢想和堅持不懈的努力，他最終實現了打工者向企業(yè)家的華麗轉身，帶給業(yè)內又一個傳奇故事。張名旗先生在業(yè)內是刻苦學習的楷模，名聲在外，他獨立的創(chuàng)業(yè)精神也是業(yè)內有口皆碑，而今他創(chuàng)立的企業(yè)杭瑞陶瓷有限公司全拋釉系列仿古磚的全面上市，也可謂是業(yè)內一大熱點，故此本報記者特采訪了杭瑞陶瓷有限公司，意欲一探究竟。

產品：深受親睞，供不應求

      記者：您好，可否談談貴企業(yè)此次上市的全拋釉系列仿古磚有什么特色？

      張名旗：全拋釉是一種可以在釉面進行拋光工序的特殊配方釉，它是施于仿古磚的最后一道釉料，一般為透明面釉或透明凸狀花釉，全拋釉磚集拋光磚與仿古磚優(yōu)點于一體，且釉面光潔度遠遠優(yōu)于拋光磚，同時其釉面花色如仿古磚般圖案豐富，色彩厚重而絢麗。用手觸摸，表面光亮柔和，平滑不凸出，晶瑩透亮，釉下石紋紋理清晰自然，與上層透明釉料融合后，猶如一層透明水晶釉膜覆蓋，整體層次更加立體分明。

       全拋釉瓷磚不同于拋光磚，其表面的釉料為專用水晶耐磨釉，高溫燒結后分子完全密閉，幾乎沒有間隙，能長時間耐久保持高亮而不黯淡、堅硬耐磨。莫氏硬度達6度以上，光澤度達到95度以上，吸水率低于0.1%，相比天然石材有質地均勻、致密、穩(wěn)定、安全無輻射等優(yōu)點。

        拋釉磚經高溫燒成后，花紋著色肌理是透析色彩，不是普通瓷磚表面上的粗獷花紋，而是看得見，摸不著的特殊著色肌紋，色彩鮮艷，花色品種多樣，紋理自然。一般拋光磚用久了容易啞光；仿古磚用久了，由于表面的釉比較薄，容易磨損。而全拋釉燒成的瓷磚透明釉面比較厚，不容易磨損，因此其使用壽命是一般微粉拋光磚的幾倍。我們的產品定位高端市場，單窯、單機、單線、長250米窯爐每天產量在10000m2以下，燒成周期長、燒結度好、平整度好、價格適中。新產品一面世就很受消費者青瞇，面臨著供不應求的良好局面。與此同時，公司除生產全拋釉產品外，還有600×600全瓷質通體仿古磚、全瓷質紅坯異形田園仿古磚等品類，均獲得不錯的市場反響。

戰(zhàn)略：三大戰(zhàn)略逆勢挺進，實現跨越式發(fā)展

     記者：我們都知道，目前整個行業(yè)的態(tài)勢并不樂觀，不少陶瓷廠相繼倒閉，請問貴企業(yè)怎么會反而在這樣的大市場背景下實現跨越式發(fā)展的？

      張名旗：我們公司發(fā)展憑一個觀念“利他再利己”。以市場為導向，真正為客戶考慮的經營理念。依托以下三個戰(zhàn)略使我公司實現了跨越式發(fā)展：第一，成本領先戰(zhàn)略。通城周邊有著豐富的優(yōu)質廉價陶土資源優(yōu)勢；公司引進了目前世界上最先進的生產設備，構建起超大生產的規(guī)模優(yōu)勢，獲得上游原料供應商價格優(yōu)惠以及優(yōu)先供貨支持，達到以規(guī)模優(yōu)勢拉低產品平均生產成本，進而凸顯產品性價比優(yōu)勢，然后以性價比優(yōu)勢獲得最大的市場份額的競爭策略。第二，人才戰(zhàn)略。公司引進高端技術人才，依靠超前的設計能力、獨特工藝技術，生產出時尚個性的產品，在終端專賣店展示中凸顯在行業(yè)中品牌的差異性，并逐漸形成產品區(qū)隔，靠走產品組合及品牌形象差異化的道路，獲得較固定的消費群體的競爭策略，獲得最高利潤回報。第三，區(qū)位優(yōu)勢戰(zhàn)略。公司在地處華中腹地通城縣建立的超大新生產基地，覆射區(qū)域非常寬廣：湖北、湖南、河南、西南地區(qū)、華東地區(qū)。

      記者：請問貴企業(yè)在內部管理、市場營銷等方面都具有哪些特色之處？

      張名旗：我公司執(zhí)行的是多品牌加差異化的營銷策略，各品牌為獨立的營銷團隊，在短時期內迅速建立起銷售網絡，搶占了同類產品更多的市場份額；銷售模式以終端零售網點、專賣店形式為主導的銷售方式，減少中間流通環(huán)節(jié)，降低了終端售價，從而具備了更大的競爭優(yōu)勢。

未來：計劃3~5年后成為知名企業(yè)

      記者：我們都知道全拋釉產品已經不屬于新產品了，請問貴企業(yè)生產的產品與市場上同類全拋釉產品相比，具有哪些優(yōu)勢？未來又將有何計劃？

       張名旗：雖然全拋釉不是新產品，但目前仍然還是市場熱門的流行產品；新產品、流行產品和夕陽產品是不一樣的概念，既然全拋釉是流行產品，那么關鍵點是顧客與經銷商接受與否，事實也證明了這一點。
我們的產品市場定位為中高檔產品，品牌化操作，高檔品質，中檔價格，為消費者提供物超所值的高品質產品。計劃通過3~5年的努力成為中國陶瓷行業(yè)的知名企業(yè)。將產品價格、服務做到顧客和經銷商都滿意。（記者 潘春花 通訊員 高傳鴻）