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       先說一個前不久的“段子”：4月18日舉辦的第十九屆佛山陶博會前夕，筆者陪同南方日報記者對嘉俊陶瓷董事長助理王常德進行了一次集體采訪。南方日報在之后的陶博會特刊發(fā)表了題為《嘉?。?ldquo;微晶石”締造者》的長篇報道，盛贊嘉俊的產品開發(fā)、品牌定位以及升級發(fā)展理念。

       筆者回憶那次采訪，印象最深的是王常德的一句話：一年之計在于“冬”。過去我們都說“一年之計在于春”，為什么要說“一年之計在于‘冬’”？時下嚴厲的房地產調控令終端市場還在“過冬”，但從嘉俊傳出的消息是，今年第一季度依然實現開門紅，國內銷售增長20%以上。今年1月份，佛山受限于歐美市場低迷，新興市場緩慢啟動的影響，出口陶瓷2億美元，下降7.2%。但在這種情勢下，嘉俊出口一季度依然增長超過11%。

       為什么在別人的冬天里，嘉俊還能找到春天的感覺？原因是在之前的冬天里就做足了應對“倒春寒”的準備。經濟氣候的變化莫測有時候勝過自然氣候。如果我們一直備著棉襖，就不怕寒潮的襲擊。比如，本世紀初正是拋光磚占主流的時候，嘉俊2001年就開始研發(fā)微晶玻璃陶瓷復合板，到2002年初就實現兩條線的量產，成為這一領域的先行者和領軍者。之后，嘉俊成為《微晶玻璃陶瓷復合磚》技術標準的發(fā)起和主要起草企業(yè)。此后，有10多家企業(yè)跟進微晶玻璃陶瓷復合板這一領域，但持續(xù)堅持下來者寥寥。

       2011年微晶石（水晶玻璃陶瓷復合磚）成為行業(yè)在冬天里救市的熱門產品，跟進者如云。而此時嘉俊早已奠定其領先地位。在11月發(fā)布的《關于下達2011年度國家有關科技計劃項目的通知》（國科發(fā)計〔2011〕420號）中，嘉俊的水晶玻璃陶瓷復合磚———皇室御品名列其中（項目編號為2011GH031712），成為廣東建陶行業(yè)唯一入選該項目的企業(yè)。

        嘉俊目前除皇室御品之外，產品線還包括拋光磚、仿古磚、瓷片等，但目前皇室御品已經占到總銷量的30%以上，未來可能要增長到40%?；适矣烦蔀榧慰【哂泻诵母偁幜Φ漠a品，為專注打造單一高端品牌打下了堅實的基礎。也正是10多年來強筋健骨，才練就了嘉俊今天能從容抗擊嚴寒的健壯體魄。

        嘉俊陶瓷成立于1998年，目前出口占20%左右。早在2002年嘉俊就發(fā)力工程渠道，是行業(yè)最早走設計師路線的企業(yè)之一。借助設計師渠道，嘉俊產品鋪進了全國很多重要的工程。直到2006年底，工程仍然占總銷售份額的70%。2008年金融危機后，順應國家擴大內需戰(zhàn)略，嘉俊及時啟動終端零售專賣店的升級。2009年更是提出向全渠道轉型，進一步加大零售終端網絡建設。其中2011一年就新建了150家專賣店。工程、終端、出口目前是拉動嘉俊的三套馬車。可見，提前布局全渠道轉型，擴充渠道容量，也是嘉俊的“過冬”法寶之一。

        嘉俊早些年一直低調做事，專注于產品開發(fā)和渠道建設。但2008年下半年市場進入調整期，在不少企業(yè)都低調的時候，嘉俊卻突然啟動了品牌建設。這一反常行為凸顯了嘉俊的多年來積累的強勁實力。2011年已經成為行業(yè)重要品牌的嘉俊制定了由行業(yè)品牌向大眾品牌過渡的戰(zhàn)略，并提出了“世界品牌”的發(fā)展目標。今年初，嘉俊與六家行業(yè)一線媒體成為核心戰(zhàn)略合作伙伴。5月份再與央視網的招商頻道獨家結盟，彰顯成就大眾品牌雄心。

        這兩年嘉俊全力以赴完成了生產基地從佛山向恩平的轉移、擴張、升級。雖然恰逢經濟調整期，且去年新基地一期項目生產周期只有7個月，但全年照樣實現了歷史上最好的業(yè)績。嘉俊不僅成為廣東省產業(yè)轉移優(yōu)秀示范企業(yè)，而且還被納入培育廣東企業(yè)500強及本地現代產業(yè)100強行列。

        要想在寒冬里找到溫暖的感覺，最好是做好冬天隨時到來的準備。這正是“一年之計在于‘冬’”的深刻含義。而這句話也是對嘉俊多年來未雨綢繆，順應時勢，從容、穩(wěn)健經營風格的最好詮釋。