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金意陶陶瓷有限公司董事長何乾

    在金意陶的佛山總部大樓，進門便可看到一尊名為《思想者》的雕塑，與墻壁上“金意陶，有思想的瓷磚”廣告語遙相呼應。何乾，金意陶陶瓷有限公司董事長，他將自己的想法付諸實踐創(chuàng)辦金意陶，并希望他的員工和產(chǎn)品都能做到“有思想”。

    從湖北到廣東，從國營陶瓷廠到鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，從內(nèi)地打工仔到公司第二大股東又毅然離開。何乾的思想在這些人生轉折的過程中日漸成熟，如今的他可以坦然反思“當初的年輕”，卻依然堅持著十年前的自己。

    “我有我自己的堅持”

    畢業(yè)以后，何乾被分配到一家湖北的國營陶瓷廠。出于對改革開放前沿地區(qū)的向往，1990年他南下來到東莞唯美陶瓷。“當時不會覺得我是從國有企業(yè)到了鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)、民營企業(yè)，更多的感受是區(qū)位上的差異感。南方的企業(yè)管理模式跟內(nèi)地國有企業(yè)有很大區(qū)別，我覺得這里更適合我。所以有機會的時候，我就來到東莞。”談起當年的只身南下，何乾回憶起他當時的想法，“在這里（廣東地區(qū)）你會對未來的職業(yè)生涯有更清晰的認識，只要你有能力，做的事就會發(fā)揮作用，自我價值也會得到充分體現(xiàn)。這是當時感觸最深的區(qū)別。”與同期很多南下的“打工仔”不同，何乾的選擇從一開始就有自己的考慮和目標。

    在唯美陶瓷的工作一干就是12年。何乾，一個“內(nèi)地打工仔”，從底層技術人員做到中層管理者，再做到高層領導，股份制改革后，他成為唯美陶瓷第二大股東。就在何乾當初的預期一一成為現(xiàn)實的時候，他卻選擇了離開。

    那是2002年，唯美陶瓷進入重要轉型期。“是局部做強還是整體做大？”唯美陶瓷面對的是這個行業(yè)發(fā)展至今也沒有答案的問題。“企業(yè)應該往哪個方向發(fā)展？在這個階段我們應該怎樣做？幾大股東對這個問題的意見產(chǎn)生了差異。”當時的何乾以離開唯美陶瓷的方式來宣告對自己價值觀的堅持。“離開前，大家的相處都非常好，只是我有我自己的堅持。最后唯美成為現(xiàn)在的馬可波羅，它的發(fā)展很好，證明當時他們的價值觀也是非常正確的，只是不同的人、不同的職業(yè)定位、身處不同的階段決定了大家對事情的理解不一樣。”

    從個人主義到團隊意識

    2002年12月，何乾離開唯美陶瓷。“后來的一年對我人生影響非常大，可以說是我的人生轉折點。”何乾這樣總結他的2003年。

    2003年，何乾在佛山第一次嘗試創(chuàng)建自己的公司。“可是做了半年，壓力非常大。”之后有企業(yè)聘請何乾，“我去待了3個月，發(fā)現(xiàn)它不是我未來的發(fā)展方向。”最后，他選擇進入清華學習、進修，一位老師點撥了他。“我開始意識到一個人的力量是非常有限的，只有好的團隊才能做出好的品牌。”

    面對自己的過去，何乾坦誠地表達了他的思想從個人主義到團隊意識的轉變。“回想起當時離開唯美，那個時候太年輕，對很多問題都沒有站在企業(yè)經(jīng)營的角度上去思考，以為自己很強，什么事情都可以做。直到03年創(chuàng)辦自己公司的時候才發(fā)現(xiàn)經(jīng)營者和執(zhí)行者的差異非常大。”所以當機會再次來敲門，何乾緊緊地握住了它，這個機會來源于東鵬的董事長何新明。“他找到我，給了我很好的方案，希望大家合作來經(jīng)營金意陶。”

    “做有思想的瓷磚”

    “這是一個思想演繹的過程。”聊起如今金意陶那句特別的廣告語，何乾笑著說。

    2004年，中國陶瓷行業(yè)的發(fā)展的初級階段已經(jīng)日漸成熟，佛山聚集著眾多陶瓷企業(yè)，很多大品牌也已初具規(guī)模。怎樣定位金意陶？何乾開始權衡。“我們沒有成本優(yōu)勢的先天條件，只能用差異化思維經(jīng)營企業(yè)和品牌。”當時，仿古磚在中國市場的占有率只有百分之幾。“我們希望在小市場里做出大風格，希望差異化能提升產(chǎn)品附加值。”

    最初的金意陶強調(diào)產(chǎn)品品質(zhì)，宣傳語是“金意陶，陶藝精”；第二階段，金意陶希望以差異化帶動企業(yè)乃至行業(yè)，提出“風向中國”的口號；最后，何乾抓住了企業(yè)的核心支撐點——“人和人的思想力”，“金意陶，有思想的瓷磚”應運而生。

    怎樣將這個口號體現(xiàn)在產(chǎn)品上是另一條進化之路。最初人們對瓷磚只有最基本的功能需求，之后對產(chǎn)品檔次和風格有了要求，最后開始講究與整體家居環(huán)境的配套，瓷磚開始介入消費者的生活方式。“我們只是順勢而為。”何乾這樣說，“既然消費者對瓷磚賦予了要求和思想，我們在設計、制造和銷售過程中就也要注入思想，去迎合市場和消費者需求的變化。”于是，2005年10月12日，金意陶第一個“思想館”落成，以此來承載它對“金意陶思想”的解讀和詮釋。

    6年來，一個又一個“思想館”為金意陶的高速發(fā)展帶來了重要的作用。而何乾的目標是“能讓消費者對此有更深的體會，不需要做解釋，他就可以感受到我們做的是有思想的瓷磚。”

    時隔十年的堅持

    2012年的市場開始呈現(xiàn)兩極分化的趨勢，企業(yè)做專還是做大的課題被重新挖掘、探討，何乾依然面對著2002年離開唯美時遇到的問題。“金意陶現(xiàn)在在做的還是瓷質(zhì)釉面磚，也就是廣義上的仿古磚，在企業(yè)將來至少3年的戰(zhàn)略規(guī)劃里，我們沒有涉及到其他任何的產(chǎn)品。”時隔十年，他依然在做著自己的堅持。

    “現(xiàn)在的市場沒有對錯之分。”何乾解釋道，“要看企業(yè)的人才和渠道對這個事情是怎么想的，他們的專長是什么，適合做什么樣的東西。這是第一需要考慮的。”雖然對企業(yè)的經(jīng)營理念沒變，但何乾顯然已經(jīng)不是十年前那個個人主義強烈的“年輕人”了，他把團隊的力量放在了企業(yè)價值觀的第一位，他關注別人的思維。“金意陶在市場成長的空間還非常大，我們要在這幾年內(nèi)專心專意把現(xiàn)在的領域做強，以后要怎么把企業(yè)做大是下一個五年或者十年后要思考的。”(作者/章靖玥)