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    2012年已經(jīng)過去一半，在這半年中，行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀可謂撲朔迷離。如何窺見？我們中國陶瓷網(wǎng)將從優(yōu)秀的企業(yè)品牌代表擇取采訪對象，試圖為行業(yè)打開一幅真實的畫卷，不僅僅是表現(xiàn)企業(yè)，也是梳理行業(yè)。

    依諾磁磚從自身情況出發(fā)，去年下半年制定了穩(wěn)健的發(fā)展計劃，將通過“大區(qū)制+中心倉+雙向進貨”模式，開展渠道下沉，完善終端建設(shè)。行業(yè)、企業(yè)到底如何安穩(wěn)過冬？企業(yè)在2012年上半年又獲得了哪些成績。就此系列問題，中國陶瓷網(wǎng)采訪了佛山市依諾陶瓷有限公司總經(jīng)理唐茜先生。

佛山市依諾陶瓷有限公司總經(jīng)理唐茜先生

    中國陶瓷網(wǎng)：伴隨行業(yè)跌撞的發(fā)展步伐，請您總結(jié)一下依諾磁磚2012上半年的發(fā)展情況。

    唐茜：首先，整個陶瓷行業(yè)上半年，受國家房產(chǎn)雙線政策的影響，整個行業(yè)的發(fā)展和去年同期相比，是相對萎縮的。其次，從去年下半年到今年上半年整整一年的時間里，依諾磁磚品牌在低迷環(huán)境影響下，立足扎實的基礎(chǔ)工作，在全國范圍內(nèi)開辟多個網(wǎng)點，并伴隨新渠道的建設(shè)，使得整個品牌業(yè)績在2012上半年中較同期上漲。

    中國陶瓷網(wǎng)：今年下半年工作的重點將放在哪些方面？

    唐茜：企業(yè)在發(fā)展環(huán)境不好的情況下，都遵循穩(wěn)中求進原則。對于今年的發(fā)展，依諾磁磚將從去年下半年制定的計劃出發(fā)，在兩方面加大工作力度。一個入駐百安居超市，另一個是中心倉的建設(shè)，把過去和現(xiàn)有的中心倉加大扶持力度，加大中心倉和總部之間的隸屬關(guān)系，和二三級城市的，二級分銷的業(yè)務(wù)關(guān)系重新梳理和整合。

    “大區(qū)制+中心倉+雙向進貨”模式 破解渠道下沉難題

    中國陶瓷網(wǎng)：據(jù)了解，行業(yè)內(nèi)很多公司采用“分公司模式”來管理和建設(shè)終端市場，依諾也不例外。目前，分公司模式成效如何？

    唐茜：華東地區(qū)有很多企業(yè)采用分公司模式，如冠軍、諾貝爾、斯米克等等，廣東也有東鵬、嘉俊在某幾個城市做。我們做過一段時間，有成功有失敗。目前我們主要是在有限的城市和范圍內(nèi)，通過精耕渠道來把中心倉的職能發(fā)揮到最大。我們的中心倉概念比分公司大，中心倉可以輻射周邊。很多分公司只是在某一個城市，經(jīng)營一個城市的業(yè)務(wù)。中心倉能輻射周邊，以及二級分銷商的業(yè)務(wù)范疇。

    中國陶瓷網(wǎng)：很多品牌近兩年來，開始把二三線市場當(dāng)作攻堅的主要對象，您覺得品牌發(fā)展在渠道下沉方面會面臨哪些困難？

    唐茜：渠道下沉對于行業(yè)、對品牌來說，已經(jīng)是必然趨勢了。只有渠道下沉才能拓寬企業(yè)的市場份額。很多品牌在一線城市、沿海發(fā)達地區(qū)，它的發(fā)展空間已經(jīng)受到當(dāng)?shù)厥袌龅南拗疲沾射N售趨于飽和。中國二三線城市銷售空間巨大，企業(yè)發(fā)展渠道下沉就成了必然。當(dāng)然二三線城市開拓也存在一定的困難，比如，品牌定位、客戶的接受度、企業(yè)在二三線城市的營銷政策和扶持力度，是品牌在二三線城市發(fā)展的重要因素。

    中國陶瓷網(wǎng)：請您談?wù)勔乐Z磁磚在二三線市場開辟的情況。

    唐茜：目前依諾磁磚在二三線市場是以“大區(qū)制+中心倉+雙向進貨”的模式來解決這些市場渠道下沉和業(yè)務(wù)的開拓工作。大區(qū)制，把全國分成3個大區(qū)。北方大區(qū)、江浙皖地區(qū)及佛山大區(qū)。在一個大區(qū)里設(shè)有幾個分公司和幾個中心倉，大區(qū)的總部設(shè)在大區(qū)的中心城市，那里有完整的組織架構(gòu)、有一套作業(yè)和管理制度。通過大區(qū)制和中心倉，輻射周邊能輻射的一級、二級城市甚至縣級城市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)。這樣物流、售價和服務(wù)問題得到很大解決。

    雙向進貨，二級分銷客戶可以到就近的中心倉進貨，解決庫存和壓貨的煩惱；也可以直接到工廠直接進貨。這樣發(fā)貨量大的產(chǎn)品可以做庫存，發(fā)貨少的可以到中心倉流通。不但減輕了三四級城市，銷量小、物流不便、庫存難儲備的困擾，而且解決了價格、服務(wù)等一系列問題。

    中國陶瓷網(wǎng)：這種模式開展的反應(yīng)如何，產(chǎn)生的問題有哪些？

    唐茜：成功地方也不少，有些處于進一步發(fā)展的階段。主要問題則在中心倉的利潤上。中心倉擴大了庫存、貨物儲備，又建立了隊伍等產(chǎn)生的費用大了。企業(yè)本質(zhì)上又希望把價格讓利給二級分銷，這就和中心倉的利潤產(chǎn)生矛盾。中心倉的人員、業(yè)務(wù)管理也較頭痛。健全中心倉的機制成為中心倉發(fā)展的重大問題。

    緊跟時代步伐 豐富渠道建設(shè)“暖過冬”

    中國陶瓷網(wǎng)：伴隨著全國保障房建設(shè)的步伐，建陶行業(yè)也積極響應(yīng)。依諾磁磚在這一塊有沒有一些投入？

    唐茜：依諾磁磚去年就成交了50多萬平米的保障房建設(shè)的合同，目前在陸續(xù)供貨當(dāng)中。近期在上海、重慶、山東等地的保障房建設(shè)項目也正在洽談中。保障房建設(shè)，品牌要保證一個良好的心態(tài)，積極配合。合適我們企業(yè)的，企業(yè)就會義不容辭的接洽和服務(wù)。

    中國陶瓷網(wǎng)：形勢不好，企業(yè)發(fā)展依舊穩(wěn)中有進。依諾磁磚下半年有什么規(guī)劃。

    唐茜：2012年上半年馬上結(jié)束，對于依諾磁磚來說，緊張環(huán)境下增長了30%還是不錯。但下半年，對于行業(yè)或者企業(yè)老板、營銷人員來說依舊不好過，擺在陶瓷人面前的形勢還是不容樂觀。“上半年考驗老總，下半年考驗老板”。陶瓷十多年來都是高速發(fā)展，由于這兩年受到國家產(chǎn)業(yè)建設(shè)的限制。陶瓷行業(yè)的冬天真的來臨了，這個冬天會從今年到明年下半年或者后年。整個陶瓷行業(yè)需求量在萎縮，行業(yè)的洗牌會促使很多企業(yè)倒下。

    但是在行業(yè)里，依舊存在一些品牌市場基礎(chǔ)比較好，市場定位準(zhǔn)確，團隊人員優(yōu)秀，能在嚴(yán)冬里拓展到屬于自己份額的企業(yè)。經(jīng)過嚴(yán)冬，很多企業(yè)的體格也會越來越健壯。企業(yè)一定是要經(jīng)過大風(fēng)大浪才能茁壯成長。

    依諾磁磚會堅定去年下半年的中長期計劃。第一個目標(biāo)，新的渠道的進入，開展同網(wǎng)絡(luò)團購商的合作以及入駐的百安居建材超市；第二，持續(xù)中心倉的建設(shè)工作，把我們的業(yè)務(wù)下沉到三四線城市的工作進行到底；第三，接洽保障房工程建設(shè)，確保各類工程建筑的開展。

    行情不好的情況下，任何措施都需要穩(wěn)健。要務(wù)實，確保企業(yè)能安然過寒冬。

    中國陶瓷網(wǎng)：近兩年行業(yè)產(chǎn)品有哪些特點？

    唐茜：“如果不拋，就會被拋。”主要是圍繞全拋釉、拋晶磚、甚至微晶石這一類的，表面比較光潔的，經(jīng)過拋光處理的一類產(chǎn)品。另外，這幾年大家都在做是噴墨產(chǎn)品，產(chǎn)品能夠涵蓋到瓷片、全拋釉、微晶石等各品類，凡是施釉的產(chǎn)品都能覆蓋。高清、質(zhì)感、紋理清晰，更多的色彩應(yīng)用，瓷磚更加豐富了視覺感官。

    依諾磁磚推出的噴墨系列、拋光磚8T系列、微晶石8W系列。規(guī)格上以常規(guī)規(guī)格為主，融入了當(dāng)下最新的產(chǎn)品技術(shù)。產(chǎn)品在保證質(zhì)量的前提下，不斷推陳出新，不斷贏得了經(jīng)銷商和消費者的喜愛和認(rèn)可。（文/中國陶瓷網(wǎng) 嚴(yán)張）

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