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    2012年已經(jīng)過(guò)去一半，在這半年中，行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀可謂撲朔迷離。如何窺見(jiàn)？我們中國(guó)陶瓷網(wǎng)將從優(yōu)秀的企業(yè)品牌代表?yè)袢〔稍L對(duì)象，試圖為行業(yè)打開(kāi)一幅真實(shí)的畫卷，不僅僅是表現(xiàn)企業(yè)，也是梳理行業(yè)。

    依諾磁磚從自身情況出發(fā)，去年下半年制定了穩(wěn)健的發(fā)展計(jì)劃，將通過(guò)“大區(qū)制+中心倉(cāng)+雙向進(jìn)貨”模式，開(kāi)展渠道下沉，完善終端建設(shè)。行業(yè)、企業(yè)到底如何安穩(wěn)過(guò)冬？企業(yè)在2012年上半年又獲得了哪些成績(jī)。就此系列問(wèn)題，中國(guó)陶瓷網(wǎng)采訪了佛山市依諾陶瓷有限公司總經(jīng)理唐茜先生。

佛山市依諾陶瓷有限公司總經(jīng)理唐茜先生

    中國(guó)陶瓷網(wǎng)：伴隨行業(yè)跌撞的發(fā)展步伐，請(qǐng)您總結(jié)一下依諾磁磚2012上半年的發(fā)展情況。

    唐茜：首先，整個(gè)陶瓷行業(yè)上半年，受國(guó)家房產(chǎn)雙線政策的影響，整個(gè)行業(yè)的發(fā)展和去年同期相比，是相對(duì)萎縮的。其次，從去年下半年到今年上半年整整一年的時(shí)間里，依諾磁磚品牌在低迷環(huán)境影響下，立足扎實(shí)的基礎(chǔ)工作，在全國(guó)范圍內(nèi)開(kāi)辟多個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，并伴隨新渠道的建設(shè)，使得整個(gè)品牌業(yè)績(jī)?cè)?012上半年中較同期上漲。

    中國(guó)陶瓷網(wǎng)：今年下半年工作的重點(diǎn)將放在哪些方面？

    唐茜：企業(yè)在發(fā)展環(huán)境不好的情況下，都遵循穩(wěn)中求進(jìn)原則。對(duì)于今年的發(fā)展，依諾磁磚將從去年下半年制定的計(jì)劃出發(fā)，在兩方面加大工作力度。一個(gè)入駐百安居超市，另一個(gè)是中心倉(cāng)的建設(shè)，把過(guò)去和現(xiàn)有的中心倉(cāng)加大扶持力度，加大中心倉(cāng)和總部之間的隸屬關(guān)系，和二三級(jí)城市的，二級(jí)分銷的業(yè)務(wù)關(guān)系重新梳理和整合。

    “大區(qū)制+中心倉(cāng)+雙向進(jìn)貨”模式 破解渠道下沉難題

    中國(guó)陶瓷網(wǎng)：據(jù)了解，行業(yè)內(nèi)很多公司采用“分公司模式”來(lái)管理和建設(shè)終端市場(chǎng)，依諾也不例外。目前，分公司模式成效如何？

    唐茜：華東地區(qū)有很多企業(yè)采用分公司模式，如冠軍、諾貝爾、斯米克等等，廣東也有東鵬、嘉俊在某幾個(gè)城市做。我們做過(guò)一段時(shí)間，有成功有失敗。目前我們主要是在有限的城市和范圍內(nèi)，通過(guò)精耕渠道來(lái)把中心倉(cāng)的職能發(fā)揮到最大。我們的中心倉(cāng)概念比分公司大，中心倉(cāng)可以輻射周邊。很多分公司只是在某一個(gè)城市，經(jīng)營(yíng)一個(gè)城市的業(yè)務(wù)。中心倉(cāng)能輻射周邊，以及二級(jí)分銷商的業(yè)務(wù)范疇。

    中國(guó)陶瓷網(wǎng)：很多品牌近兩年來(lái)，開(kāi)始把二三線市場(chǎng)當(dāng)作攻堅(jiān)的主要對(duì)象，您覺(jué)得品牌發(fā)展在渠道下沉方面會(huì)面臨哪些困難？

    唐茜：渠道下沉對(duì)于行業(yè)、對(duì)品牌來(lái)說(shuō)，已經(jīng)是必然趨勢(shì)了。只有渠道下沉才能拓寬企業(yè)的市場(chǎng)份額。很多品牌在一線城市、沿海發(fā)達(dá)地區(qū)，它的發(fā)展空間已經(jīng)受到當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的限制，陶瓷銷售趨于飽和。中國(guó)二三線城市銷售空間巨大，企業(yè)發(fā)展渠道下沉就成了必然。當(dāng)然二三線城市開(kāi)拓也存在一定的困難，比如，品牌定位、客戶的接受度、企業(yè)在二三線城市的營(yíng)銷政策和扶持力度，是品牌在二三線城市發(fā)展的重要因素。

    中國(guó)陶瓷網(wǎng)：請(qǐng)您談?wù)勔乐Z磁磚在二三線市場(chǎng)開(kāi)辟的情況。

    唐茜：目前依諾磁磚在二三線市場(chǎng)是以“大區(qū)制+中心倉(cāng)+雙向進(jìn)貨”的模式來(lái)解決這些市場(chǎng)渠道下沉和業(yè)務(wù)的開(kāi)拓工作。大區(qū)制，把全國(guó)分成3個(gè)大區(qū)。北方大區(qū)、江浙皖地區(qū)及佛山大區(qū)。在一個(gè)大區(qū)里設(shè)有幾個(gè)分公司和幾個(gè)中心倉(cāng)，大區(qū)的總部設(shè)在大區(qū)的中心城市，那里有完整的組織架構(gòu)、有一套作業(yè)和管理制度。通過(guò)大區(qū)制和中心倉(cāng)，輻射周邊能輻射的一級(jí)、二級(jí)城市甚至縣級(jí)城市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)。這樣物流、售價(jià)和服務(wù)問(wèn)題得到很大解決。

    雙向進(jìn)貨，二級(jí)分銷客戶可以到就近的中心倉(cāng)進(jìn)貨，解決庫(kù)存和壓貨的煩惱；也可以直接到工廠直接進(jìn)貨。這樣發(fā)貨量大的產(chǎn)品可以做庫(kù)存，發(fā)貨少的可以到中心倉(cāng)流通。不但減輕了三四級(jí)城市，銷量小、物流不便、庫(kù)存難儲(chǔ)備的困擾，而且解決了價(jià)格、服務(wù)等一系列問(wèn)題。

    中國(guó)陶瓷網(wǎng)：這種模式開(kāi)展的反應(yīng)如何，產(chǎn)生的問(wèn)題有哪些？

    唐茜：成功地方也不少，有些處于進(jìn)一步發(fā)展的階段。主要問(wèn)題則在中心倉(cāng)的利潤(rùn)上。中心倉(cāng)擴(kuò)大了庫(kù)存、貨物儲(chǔ)備，又建立了隊(duì)伍等產(chǎn)生的費(fèi)用大了。企業(yè)本質(zhì)上又希望把價(jià)格讓利給二級(jí)分銷，這就和中心倉(cāng)的利潤(rùn)產(chǎn)生矛盾。中心倉(cāng)的人員、業(yè)務(wù)管理也較頭痛。健全中心倉(cāng)的機(jī)制成為中心倉(cāng)發(fā)展的重大問(wèn)題。

    緊跟時(shí)代步伐 豐富渠道建設(shè)“暖過(guò)冬”

    中國(guó)陶瓷網(wǎng)：伴隨著全國(guó)保障房建設(shè)的步伐，建陶行業(yè)也積極響應(yīng)。依諾磁磚在這一塊有沒(méi)有一些投入？

    唐茜：依諾磁磚去年就成交了50多萬(wàn)平米的保障房建設(shè)的合同，目前在陸續(xù)供貨當(dāng)中。近期在上海、重慶、山東等地的保障房建設(shè)項(xiàng)目也正在洽談中。保障房建設(shè)，品牌要保證一個(gè)良好的心態(tài)，積極配合。合適我們企業(yè)的，企業(yè)就會(huì)義不容辭的接洽和服務(wù)。

    中國(guó)陶瓷網(wǎng)：形勢(shì)不好，企業(yè)發(fā)展依舊穩(wěn)中有進(jìn)。依諾磁磚下半年有什么規(guī)劃。

    唐茜：2012年上半年馬上結(jié)束，對(duì)于依諾磁磚來(lái)說(shuō)，緊張環(huán)境下增長(zhǎng)了30%還是不錯(cuò)。但下半年，對(duì)于行業(yè)或者企業(yè)老板、營(yíng)銷人員來(lái)說(shuō)依舊不好過(guò)，擺在陶瓷人面前的形勢(shì)還是不容樂(lè)觀。“上半年考驗(yàn)老總，下半年考驗(yàn)老板”。陶瓷十多年來(lái)都是高速發(fā)展，由于這兩年受到國(guó)家產(chǎn)業(yè)建設(shè)的限制。陶瓷行業(yè)的冬天真的來(lái)臨了，這個(gè)冬天會(huì)從今年到明年下半年或者后年。整個(gè)陶瓷行業(yè)需求量在萎縮，行業(yè)的洗牌會(huì)促使很多企業(yè)倒下。

    但是在行業(yè)里，依舊存在一些品牌市場(chǎng)基礎(chǔ)比較好，市場(chǎng)定位準(zhǔn)確，團(tuán)隊(duì)人員優(yōu)秀，能在嚴(yán)冬里拓展到屬于自己份額的企業(yè)。經(jīng)過(guò)嚴(yán)冬，很多企業(yè)的體格也會(huì)越來(lái)越健壯。企業(yè)一定是要經(jīng)過(guò)大風(fēng)大浪才能茁壯成長(zhǎng)。

    依諾磁磚會(huì)堅(jiān)定去年下半年的中長(zhǎng)期計(jì)劃。第一個(gè)目標(biāo)，新的渠道的進(jìn)入，開(kāi)展同網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)商的合作以及入駐的百安居建材超市；第二，持續(xù)中心倉(cāng)的建設(shè)工作，把我們的業(yè)務(wù)下沉到三四線城市的工作進(jìn)行到底；第三，接洽保障房工程建設(shè)，確保各類工程建筑的開(kāi)展。

    行情不好的情況下，任何措施都需要穩(wěn)健。要?jiǎng)?wù)實(shí)，確保企業(yè)能安然過(guò)寒冬。

    中國(guó)陶瓷網(wǎng)：近兩年行業(yè)產(chǎn)品有哪些特點(diǎn)？

    唐茜：“如果不拋，就會(huì)被拋。”主要是圍繞全拋釉、拋晶磚、甚至微晶石這一類的，表面比較光潔的，經(jīng)過(guò)拋光處理的一類產(chǎn)品。另外，這幾年大家都在做是噴墨產(chǎn)品，產(chǎn)品能夠涵蓋到瓷片、全拋釉、微晶石等各品類，凡是施釉的產(chǎn)品都能覆蓋。高清、質(zhì)感、紋理清晰，更多的色彩應(yīng)用，瓷磚更加豐富了視覺(jué)感官。

    依諾磁磚推出的噴墨系列、拋光磚8T系列、微晶石8W系列。規(guī)格上以常規(guī)規(guī)格為主，融入了當(dāng)下最新的產(chǎn)品技術(shù)。產(chǎn)品在保證質(zhì)量的前提下，不斷推陳出新，不斷贏得了經(jīng)銷商和消費(fèi)者的喜愛(ài)和認(rèn)可。（文/中國(guó)陶瓷網(wǎng) 嚴(yán)張）

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