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    近代百年，造就了天津中西合璧、古今兼容的獨(dú)特城市風(fēng)貌，按說(shuō)在這個(gè)城市，仿古風(fēng)格和時(shí)尚潮流應(yīng)該是裝修的主流趨勢(shì)。但記者在走訪天津市場(chǎng)的商家和消費(fèi)群體時(shí)發(fā)現(xiàn)，在天津，簡(jiǎn)約大氣的裝修風(fēng)格是當(dāng)前比較流行的。因此，拋光磚和歐式簡(jiǎn)約、田園風(fēng)格廚衛(wèi)產(chǎn)品仍然是這里的消費(fèi)主流。

    天津位于環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)圈的中心，是中國(guó)北方最大的沿海開(kāi)放城市，因此天津的建材市場(chǎng)成為華北的建材集散地，輻射天津、北京、河北、山西、內(nèi)蒙古、東北三省等黃河以北的各省份。

    今年，建材家居市場(chǎng)總體慘淡讓天津也難逃厄運(yùn)，但也有個(gè)別市場(chǎng)卻因城市規(guī)劃風(fēng)生水起；同樣的市場(chǎng)，不同的策略，讓各商家各品牌有著不一樣的命運(yùn)，“事在人為”、“成事在人”或許是對(duì)當(dāng)下天津市場(chǎng)最好的解讀。

    房地產(chǎn)調(diào)控沖擊大 經(jīng)銷商各尋出路

    受地產(chǎn)市場(chǎng)的限購(gòu)令、人民幣升值、國(guó)際經(jīng)濟(jì)因素等市場(chǎng)影響，家居建材市場(chǎng)普遍遇冷，很多建材市場(chǎng)都出現(xiàn)了萎縮的現(xiàn)象。樂(lè)家居陶瓷天津經(jīng)銷商楊錦樹(shù)告訴記者，保守的講，70%以上的品牌的銷售業(yè)績(jī)都在下降，原因除了房地產(chǎn)調(diào)控外，還有來(lái)自品牌之間競(jìng)爭(zhēng)的壓力。從去年開(kāi)始，天津市場(chǎng)新增了很多品牌和商戶，讓經(jīng)銷商的日子雪上加霜，只有有經(jīng)驗(yàn)、在市場(chǎng)上已經(jīng)保持穩(wěn)定地位的品牌才能使銷售與以往持平或者增長(zhǎng)。

    和發(fā)銘典建材公司總經(jīng)理張平和2008年將名典磁磚引進(jìn)天津、河北市場(chǎng)，幾年間，銷售業(yè)績(jī)?cè)诿浯糯u全國(guó)經(jīng)銷商中始終處于領(lǐng)先位置，但是今年的銷售情況卻下降了30%。公司在這種情況下，積極應(yīng)對(duì)，開(kāi)始代理名典衛(wèi)浴、歐爾陶衛(wèi)浴，計(jì)劃開(kāi)設(shè)計(jì)公司，充分整合利用資源，把產(chǎn)品鏈條做長(zhǎng)做廣。

    陶一郎陶瓷在天津建立了遍布高端賣場(chǎng)的密集銷售網(wǎng)絡(luò)，即便如此，也沒(méi)能阻擋銷售下降30%-40%的趨勢(shì)。推新品、搞促銷、認(rèn)購(gòu)會(huì)成為他們應(yīng)對(duì)的主要措施。

    楊錦樹(shù)告訴記者，大環(huán)境不好是外因，還要看廠家和商家怎么應(yīng)對(duì)。樂(lè)家居陶瓷今年的銷售比去年增長(zhǎng)了40%，他覺(jué)得最重要的原因是樂(lè)家居陶瓷廠家從去年開(kāi)始推出了符合北方市場(chǎng)的產(chǎn)品，并且從去年開(kāi)始重視國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。與樂(lè)家居形成對(duì)比的是楊錦樹(shù)代理的另外一個(gè)牌子——尚豪美家陶瓷，該品牌由于產(chǎn)品沒(méi)有及時(shí)調(diào)整，受到市場(chǎng)沖擊比較大。中國(guó)人信奉“謀事在人，成事在天”，似乎印證了楊錦樹(shù)這個(gè)簡(jiǎn)單的總結(jié)，也許明年樂(lè)家居的這種產(chǎn)品就不流行了，但是卻讓他們?cè)诮衲昴媸卸t，所以，廠家和商家要根據(jù)市場(chǎng)及時(shí)調(diào)整政策，不要抱怨市場(chǎng)。

    拋光磚仍是瓷磚主流消費(fèi) 全拋釉或漸趨流行

    在不久前的佛山春季陶博會(huì)上，全拋釉、微晶石、噴墨產(chǎn)品是重頭戲，拋光磚逐漸淡出展會(huì)。相對(duì)于行業(yè)內(nèi)“滿城盡是全拋釉”的熱乎勁兒，北方市場(chǎng)似乎對(duì)此產(chǎn)品沒(méi)那么感冒，記者在市場(chǎng)調(diào)查中發(fā)現(xiàn)在如今的北方市場(chǎng)，拋光磚依然是獨(dú)占鰲頭，以天津?yàn)槔瑨伖獯u所占市場(chǎng)份額高達(dá)70%， 如壹加壹陶瓷天津經(jīng)銷商吳先生所說(shuō)，北方市場(chǎng)接受新產(chǎn)品的程度要比南方遲2-3年，所以全拋釉微晶石還需一段時(shí)間普及，目前只有20%的人能夠接受，不過(guò)他認(rèn)為，全拋釉將是未來(lái)市場(chǎng)發(fā)展的一個(gè)趨勢(shì)，仿古磚要被全拋釉代替。

    目前，全拋釉、微晶石產(chǎn)品陸續(xù)在天津市場(chǎng)鋪貨，陶一郎、馬可波羅、新中源、金意陶、宏宇、歐神諾等品牌相繼推出全拋釉、微晶石系列產(chǎn)品搶占高端市場(chǎng)份額。天津環(huán)渤海建材市場(chǎng)陶一郎陶瓷專賣店店長(zhǎng)告訴記者，現(xiàn)在陶一郎已經(jīng)有8家直營(yíng)店，現(xiàn)在正在建設(shè)的新店將主推微晶石、全拋釉產(chǎn)品，這類高端產(chǎn)品將以家裝渠道為主，并且使用的地方一般是酒吧、夜總會(huì)等高端場(chǎng)所和別墅。

    天津金鴻新建材有限公司總經(jīng)理晁仲新卻持相反地態(tài)度，他認(rèn)為全拋釉流行不起來(lái)，因?yàn)榉阑芰Σ恍?，而微晶石則因價(jià)格昂貴也很難流行，他推測(cè)，微晶石能占市場(chǎng)份額的兩成也需要兩年以后。

    網(wǎng)絡(luò)查詢和口碑傳播是獲取品牌信息主要渠道 

    有媒體做過(guò)相關(guān)調(diào)查，調(diào)查結(jié)果顯示，在裝修以及購(gòu)買家居產(chǎn)品之前，近47%的消費(fèi)者會(huì)先通過(guò)網(wǎng)絡(luò)了解相關(guān)信息，26.67%的消費(fèi)者是通過(guò)親朋好友介紹，同時(shí)也更信賴知名品牌和親戚朋友介紹的裝飾公司，這也與多數(shù)商家得出的結(jié)論一致。樂(lè)家居陶瓷天津經(jīng)銷商楊錦樹(shù)近兩年明顯感覺(jué)到，客戶通過(guò)網(wǎng)絡(luò)了解品牌和產(chǎn)品的比例越來(lái)越高，客戶到店里經(jīng)常說(shuō)，“我在網(wǎng)上了解過(guò)某某品牌”。

    記者在環(huán)渤海建材市場(chǎng)隨機(jī)采訪了準(zhǔn)備裝修房子的高女士，朋友給她推薦了陶一郎品牌，她先在網(wǎng)絡(luò)上查取該品牌的信息，然后來(lái)到店里選擇產(chǎn)品，“朋友介紹的一般會(huì)比較放心，證明他自己用得不錯(cuò)。”陶一郎陶瓷專賣店店長(zhǎng)告訴記者，網(wǎng)絡(luò)和口碑宣傳對(duì)于商家尤其重要，是客戶獲取品牌和產(chǎn)品信息的主要渠道。事實(shí)上，對(duì)于家居賣場(chǎng)而言，依靠口碑、依靠老客戶介紹新客戶來(lái)拉動(dòng)零售業(yè)績(jī)的現(xiàn)象已蔚然成風(fēng)，甚至成為品牌賣場(chǎng)銷量的重要來(lái)源。

    楊錦樹(shù)認(rèn)為，消費(fèi)者在網(wǎng)上了解品牌信息之后，會(huì)到店里參觀，因此專賣店的形象也很重要。他舉例說(shuō)，剛開(kāi)始代理樂(lè)家居陶瓷的時(shí)候，因?yàn)榈昝孢€沒(méi)裝修好，給人低檔的感覺(jué)，裝修好了之后給人的感覺(jué)就很不一樣，覺(jué)得這種產(chǎn)品有生命力了?，F(xiàn)在他們不僅賣產(chǎn)品，還幫客戶設(shè)計(jì)裝修圖案。

    品牌知名度依然是是消費(fèi)者首選的條件

    記者在走訪時(shí)了解到，在天津除了紅星美凱龍、居然之家這樣定位在中高端消費(fèi)者的全國(guó)賣場(chǎng)連鎖店，環(huán)渤海建材市場(chǎng)是天津市中高端的本地賣場(chǎng)，時(shí)值六月，進(jìn)入建材傳統(tǒng)淡季，依然可以看到各種各樣的促銷活動(dòng)。
在環(huán)渤海建材市場(chǎng)，羅先生夫妻兩個(gè)正在某品牌專賣店選購(gòu)衛(wèi)浴產(chǎn)品，他告訴記者，自己在選擇產(chǎn)品時(shí)會(huì)注重品牌知名度，然后是產(chǎn)品的性能和服務(wù)。

    陶一郎陶瓷專賣店店長(zhǎng)告訴中國(guó)陶瓷家居網(wǎng)記者，消費(fèi)者在選擇瓷磚品牌時(shí)還會(huì)關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量、花色、效果、性價(jià)比。因此在天津市場(chǎng)，受到消費(fèi)者熱捧的依然是一些大品牌，大品牌意味著實(shí)力強(qiáng)，例如諾貝爾、馬可波羅、冠珠、薩米特、奧米茄、能強(qiáng)、東鵬等。

    箭牌衛(wèi)浴店長(zhǎng)張潔告訴記者，目前簡(jiǎn)歐、田園風(fēng)格比較受天津消費(fèi)者喜歡，智能衛(wèi)浴的接受者還非常小，只有3%-5%的人認(rèn)知并接受智能衛(wèi)浴，所以普及智能衛(wèi)浴還有很長(zhǎng)的一段路要走。目前比較受歡迎的品牌有箭牌、恒潔、美標(biāo)、蒙娜麗莎、法恩莎、澳斯曼等。

    天津調(diào)查消費(fèi)者最滿意的品牌公布結(jié)果：

    瓷磚品牌：諾貝爾、馬可波羅、冠珠、薩米特、奧米茄、能強(qiáng)、東鵬、新中源、樂(lè)家居、威廉頓、陶一郎、強(qiáng)輝、宏宇、威爾斯、大將軍、博華、嘉俊、蒙娜麗莎、榮高、羅馬里奧、金意陶、裕景

    衛(wèi)浴品牌：箭牌、恒潔、美標(biāo)、蒙娜麗莎、法恩莎、澳斯曼、泰陶、科勒、TOTO、金牌、斯威達(dá)、宏浪、中宇、申鷺達(dá)、九牧、四維