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    康立源衛(wèi)浴實業(yè)有限公司是集研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)龍頭、五金、整體衛(wèi)浴為一體的高科技現(xiàn)代企業(yè)。7月7日，康立源參加第二屆中山淋浴房展覽會，中國陶瓷網(wǎng)記者與康立源衛(wèi)浴實業(yè)有限公司總經(jīng)理黃小藝進行了交流。

康立源衛(wèi)浴實業(yè)有限公司總經(jīng)理黃小藝

    中國陶瓷網(wǎng)：康立源展位今天參展的人流量如何？

    黃小藝：今天整體的人流量還是不錯，康立源走的都是整體衛(wèi)浴瑞路線，我們發(fā)現(xiàn)這次參展做整體衛(wèi)浴的比較少，所以康立源還是占了很大的優(yōu)勢，包括康立源這次也獲得了淋浴房和五金龍頭的設(shè)計大獎，同時在澳大利亞的悉尼的設(shè)計也得到了設(shè)計獎，所以感覺還是挺不錯的。

    這款浴缸是我這次新開發(fā)出來得獎的產(chǎn)品，是西班牙斗士的風(fēng)格去設(shè)計的，整體的感覺還是不錯的，康立源生產(chǎn)浴室柜、陶瓷、整體衛(wèi)浴等產(chǎn)品，且這些都是59鋼全銅材質(zhì)，二十四鍍K金的。現(xiàn)在有錢人多了，以享受生活為主，講究概念居多，所以不會為省錢而把質(zhì)量降低。

康立源衛(wèi)浴展位

    中國陶瓷網(wǎng)：康立源這次參加中山展覽會主要想達到怎樣的展覽效果？

    黃小藝：首先要把我們陶瓷、浴室柜、五金的優(yōu)勢展示出來，三角政策要拉出來。中山本來就是淋浴房生產(chǎn)的大基地，主要強項都在這邊，然而我們的強項在這個地方展示出來，能縮短我們之間的距離。

    中國陶瓷網(wǎng)：今天是第一次參展，相比其他的展會，有怎樣的感覺呢？

    黃小藝：今天的人流稍微有點少，但質(zhì)量還是比較高。因為它不像上海觀展的觀望比較多。來這邊觀展的大部分都是以前有做過淋浴房的，要往整體衛(wèi)浴發(fā)展的客戶，且經(jīng)銷商更有針對性，因為他們來看的同時很都很清楚地知道現(xiàn)在的終端單靠一款兩款產(chǎn)品是支撐不起店面的，現(xiàn)在只有聯(lián)營才能做得起市場。

    中國陶瓷網(wǎng)：有人說因為我們的專業(yè)，所以就要更專業(yè)才能做得最好，這個專業(yè)跟整體衛(wèi)浴兩個概念會不會互相矛盾？

    黃小藝：專業(yè)有自己強項所在，可以拉動整體水平。比如說淋浴房這邊很專業(yè)，但有些產(chǎn)業(yè)需要拉動起來，每個區(qū)域有每個區(qū)域的優(yōu)勢，每個企業(yè)都有自己的核心產(chǎn)品存在。我們研發(fā)的產(chǎn)品設(shè)計，所有的產(chǎn)品都有自己的設(shè)計理念和設(shè)計專利。所以關(guān)于這次研討會，關(guān)于對產(chǎn)品自主研發(fā)的更新的話題重復(fù)提出，但有多少人真真正正在產(chǎn)品設(shè)計上花心思呢？市場的高、低端的主要看企業(yè)產(chǎn)品的定位，需要把產(chǎn)品的優(yōu)勢理念帶出來。

    中國陶瓷網(wǎng)：那康立源是怎樣的定位？出口方面情況如何？

    黃小藝：康立源的定位主要是中高端市場。關(guān)于出口的，我們現(xiàn)在不主導(dǎo)出口，主要主導(dǎo)國內(nèi)市場。

    中國陶瓷網(wǎng)：那康立源現(xiàn)在處在一個怎樣的階段呢？在哪些城市有網(wǎng)點？

    黃小藝：我們處于拓展階段。因為我們現(xiàn)在跟終端聯(lián)營，終端共營，大家共同打造終端。全國有三、四百家專賣店，現(xiàn)在今年整個行業(yè)形勢比較緊張，工程在增長，零售卻在下降，所以對于我們來說也是很大的挑戰(zhàn)。在工程方面，在整體的中高端定位我們的價格還是有優(yōu)勢的。

    中國陶瓷網(wǎng)：康立源最大的優(yōu)勢是什么？你們是怎么做到的呢？

    黃小藝：最大的優(yōu)勢就是我們跟代理商直接做到終端。我們要讓終端真真正正落實到實處。因為再好的牌子賣弄不出去也只是徒勞，只有買到終端才是真真正正是品牌，賣給代理商其實只是囤貨。只有你跟代理商聯(lián)合起來賣到終端，大家才能真正共贏。

    我們有專門的市場策劃部，主要幫代理商策劃。這次我們會派一二十個團隊在這個地方，怎么樣去摸索整個區(qū)域的優(yōu)勢，思考我們的產(chǎn)品優(yōu)勢在哪里，怎么把我們的優(yōu)勢讓利到終端，然后讓大家有更大吸引力，吸引到更多的消費者買我們的產(chǎn)品，好質(zhì)量，好產(chǎn)品，口碑好了，自然就有人來買我們的產(chǎn)品了。（文/中國陶瓷網(wǎng)記者 唐婷婷）

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