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    第二屆中山淋浴房展一共有52家企業(yè)參展，從展會中洞悉行業(yè)發(fā)展趨勢，在展會中展示企業(yè)產(chǎn)品優(yōu)勢。展會上，中國陶瓷網(wǎng)記者采訪了華爾門淋浴房執(zhí)行董事黃敏。 

華爾門淋浴房執(zhí)行董事黃敏

    產(chǎn)品營銷：實(shí)現(xiàn)由忽視向重視轉(zhuǎn)變

    中國陶瓷網(wǎng)：華爾門發(fā)展這么多年了，在公司的發(fā)展上有什么可以跟我們分享的嗎？

    黃敏：在開初的幾年，我們對于自己的工廠未來的發(fā)展沒有太大的設(shè)想，都只是簡單地認(rèn)為只要把產(chǎn)品做好，把手頭的工作做好就可以立足市場了，競爭力自然就會變強(qiáng)，沒有必要像其他企業(yè)一樣要通過一些營銷手段來宣傳推廣新產(chǎn)品，所以對市場的強(qiáng)烈競爭沒有太大的認(rèn)識。但在幾年以后，我們就嘗到苦頭了，市場上不斷地有新的產(chǎn)品，中國大部分的企業(yè)都會為新產(chǎn)品做廣告，自然而然地老百姓就認(rèn)為那些不做廣告的產(chǎn)品可能存在問題。在這樣的形勢下，我們才開始認(rèn)識到產(chǎn)品營銷的重要性，如果我們不做這方面的工作，公司的發(fā)展就會受到阻礙。以前，我們一直抱著“我們就是這個東西，你們自己看吧！”的心態(tài)來推廣我們的產(chǎn)品，但后來發(fā)現(xiàn)老百姓不是專家，有些產(chǎn)品信息他們看不明白，需要我們給大家說明白。告訴百姓我想做什么，我的產(chǎn)品是什么，我是什么樣的企業(yè)，我想為大家服務(wù)什么。這是我涉足市場兩年，看著公司逐步發(fā)展、完善有感而發(fā)的想法。

    產(chǎn)品研發(fā)：即便被仿造 永葆創(chuàng)新心

    中國陶瓷網(wǎng)：黃總可以跟我們談?wù)勗诋a(chǎn)品研發(fā)方面情況？

    黃敏：淋浴房在中國是一個新興的行業(yè)，從事這方面的設(shè)計人員不是很多。而我們的設(shè)計師在整個行業(yè)里是比較強(qiáng)勢的，他是從陶瓷行業(yè)轉(zhuǎn)行的，他本身擁有了外觀設(shè)計，結(jié)構(gòu)設(shè)計能力，加上他還學(xué)過同時學(xué)過機(jī)件，學(xué)過硅酸鹽，在淋浴房的結(jié)構(gòu)設(shè)計上是有一定的長處。我們的產(chǎn)品的設(shè)計都是系列化設(shè)計，一套模具下來都是固定的，是直角的，圓弧的，推拉門的，都是一個系列出來。這樣我們產(chǎn)品設(shè)計就具有三大優(yōu)勢：第一，客人的選擇余地大。第二，成本價低。第三，產(chǎn)品必須系列化，有利于形成整個產(chǎn)品的獨(dú)特風(fēng)格。所以不管是新產(chǎn)品的開發(fā)，還是老產(chǎn)品的升級一定延續(xù)前面的風(fēng)格，一直崇尚時尚、簡約的風(fēng)格。包括我們的顏色設(shè)計都有自己的想法，例如可以讓女孩子用紅色，讓男孩子用藍(lán)色，所以我們的整個設(shè)計都是跟著時代走，走在時尚的前端。比如現(xiàn)在流行的仿古的家私，都要配套淋浴房，因此，我們就設(shè)計出了啞金色淋浴房跟仿古的家私進(jìn)行搭配。比如我們現(xiàn)在提倡的零售后，所謂的零售后就是指在工廠里就要想到銷售后會發(fā)生什么問題，在工廠里就要把這個問題先解決掉。比如，玻璃地孔位如何設(shè)計才能使其不容易破裂，經(jīng)銷商在實(shí)地測量的時候要做到仔細(xì)測量，經(jīng)銷商還要有能力去安裝，這都是我們要求經(jīng)銷商的。這樣的零售后是一個從生產(chǎn)到銷售都需要系統(tǒng)地服務(wù)。

    中國陶瓷網(wǎng)：比如說現(xiàn)在推出一款新品，可能明天后天市場馬上就會有類似的產(chǎn)品上市，那你們將會如何應(yīng)對這種現(xiàn)象？

    黃敏：這樣的事情我們經(jīng)歷得太多了。我們設(shè)計第一款雙軌道已經(jīng)申請了專利，但是我們第一款轉(zhuǎn)軸沒有申請專利。轉(zhuǎn)軸的靈感來自中國的門，從兩扇木門永遠(yuǎn)這樣開關(guān)都沒有壞這個角度來考慮，將門的轉(zhuǎn)軸轉(zhuǎn)移到了淋浴房的設(shè)計上來。但當(dāng)時我們覺得中國幾千年的文明可能不能申請專利，所以我們沒有申請。但是后來市場上鋪天蓋地地推出了轉(zhuǎn)軸的淋浴房，現(xiàn)在只要是淋浴房行業(yè)都有轉(zhuǎn)軸，這說明轉(zhuǎn)軸的功能好。淋浴房最大的問題是安全問題，轉(zhuǎn)軸系統(tǒng)大大提高了淋浴房的安全性能。

    在展會上，我們是不可能阻止別人拍照的。因為他如果要仿造我們的產(chǎn)品他可以買一套產(chǎn)品回去研究，所以說仿造其實(shí)根本是擋不住的。所以，真正能夠發(fā)展的廠，他一定是在學(xué)習(xí)了別人的經(jīng)驗后，還會有自己的創(chuàng)新，有自己的東西，不可能一直走在仿造的行列當(dāng)中。所以這個行業(yè)的發(fā)展是要靠自己。就算被人仿造，我們的心態(tài)也要放好，還是要繼續(xù)開發(fā)，因為這部分仿照者他們還是走在我們的后面。

    期望永遠(yuǎn)在中山參加淋浴房展

    中國陶瓷網(wǎng)：今年上半年的銷售情況如何？對于下半年有什么規(guī)劃？

    黃敏：總體來說，今年全國形勢很不好。在這樣的情況下，我們不能僅僅注重于數(shù)據(jù)上。如果把數(shù)字作為考核的唯一標(biāo)準(zhǔn)，業(yè)務(wù)員也會不樂意。他們會覺得這不是他們的責(zé)任，國家這樣，房地產(chǎn)也這樣，他們就會找各種各樣的原因。今年我們的策略就是不看數(shù)字，只看行動。比如對經(jīng)銷商，今年來說我們對經(jīng)銷商的支持算是最大的。有的經(jīng)銷商可能會說我想要重新安裝店鋪，往年我們可能會說你的業(yè)績還沒有達(dá)到，為什么要給你重新裝修的，今年只要有經(jīng)銷商提出來要重新裝修店鋪，我們就會最大力度去支持。在逆境中他們愿意奮斗，我們就要大力支持。

    中國陶瓷網(wǎng)：參加中山淋浴房展希望有什么樣的期望？

    黃敏：我最大的期望就是這個淋浴房展能永遠(yuǎn)在中山舉辦，不要到上海舉辦。一直期望這個展會能辦好，那些客人對于這個展會到底有多大的興趣，那只能會后才能了解。中山是淋浴房基地，一定利用自己的優(yōu)勢大力發(fā)展，不可能讓幾百家淋浴房產(chǎn)企業(yè)到上海去參加會展，所以我最大的期望是永遠(yuǎn)在中山參加淋浴房展。

    中國陶瓷網(wǎng)：請問您對淋浴房行業(yè)有什么建議？

    黃敏：中山在整個淋浴房行業(yè)里擁有很大的優(yōu)勢，中山的淋浴房產(chǎn)業(yè)基地應(yīng)該要把展會、企業(yè)、行業(yè)真正地聯(lián)盟起來，讓做得比較好的淋浴房企業(yè)帶頭發(fā)展，實(shí)現(xiàn)品牌、資源和企業(yè)的優(yōu)勢互補(bǔ)，共同發(fā)展。但是目前，我還沒有看到這樣的情況出現(xiàn)。（文/中國陶瓷網(wǎng)記者 唐婷婷）

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