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    走進(jìn)北京，總有種高深莫測的感覺，作為中國的首都，北京云集了各個層次和全國各地形形色色的消費(fèi)者。

    近年來，從東北、內(nèi)蒙、安徽、河南等地北漂的人群形成了一個巨大的群體，因此北京的房地產(chǎn)需求一直非常旺盛，盡管今年房地產(chǎn)調(diào)控對北京影響很大，但建材家居產(chǎn)品的銷售還是存在各種各樣的機(jī)會，如工程渠道、小區(qū)推廣、網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購，在各個區(qū)域不斷地演繹。對于廣大建材家居商家來說，既有點(diǎn)亂有點(diǎn)忙還有點(diǎn)痛。

    作為記者進(jìn)行消費(fèi)調(diào)查，置身這個龐大的國際都市里，實在有點(diǎn)茫然的感覺，盡管來北京做市場調(diào)查已經(jīng)不是一次兩次了，作為行業(yè)資深人士，總感覺北京的消費(fèi)層次比較復(fù)雜，高中低交織在一起，扯不斷理還亂。 

    網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購變砍價會 商家無奈重推中低檔積壓產(chǎn)品

    北京消費(fèi)調(diào)查的第一站是擁有上萬平米旗艦店的新中源分公司，走進(jìn)新中源，正好看到不少消費(fèi)者正在旗艦店看產(chǎn)品，新中源北京分公司市場部負(fù)責(zé)人王長鎖非常熱情地接待我們，王長鎖非常抱歉地說，今年北京市場形勢比較冷淡，公司正想盡一切辦法通過各種渠道銷售產(chǎn)品，他下午一點(diǎn)鐘要趕去一個網(wǎng)絡(luò)公司組織的團(tuán)購砍價會。

    說到北京的團(tuán)購，王長鎖很無奈，不參與又怕錯失機(jī)會，參與這種活動，網(wǎng)絡(luò)公司往往只是當(dāng)著消費(fèi)者的面瘋狂地對商家進(jìn)行砍價，商家很難按自己的意圖把消費(fèi)者需求的合適產(chǎn)品銷售給他們，不得已很多商家只能把積壓的中低檔產(chǎn)品拿出來作為特價產(chǎn)品進(jìn)行銷售。在某種程度上，網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購還成了消費(fèi)者和商家的一種障礙，而商家往往又不愿意過多地與設(shè)計師和裝飾公司合作，因為經(jīng)過中間環(huán)節(jié)，一般都會產(chǎn)生高昂的成本。王長鎖說，新中源分公司把包括導(dǎo)購在內(nèi)的工作人員派出去，分區(qū)域進(jìn)行小區(qū)推廣，盡可能地直接面對消費(fèi)者。記者在走訪馬可波羅、蒙娜麗莎、亞細(xì)亞、強(qiáng)輝、ICC等商家時，他們對網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購也基本表示同樣的看法，有點(diǎn)所謂“雞肋”的味道——食之無味，棄之可惜。

居然之家北京總店

    零售消費(fèi)中高端產(chǎn)品是主流 仿玉石瓷磚暢銷

    中國陶瓷家居網(wǎng)記者通過調(diào)查采訪發(fā)現(xiàn)，在零售消費(fèi)中，北京的消費(fèi)者直接在品牌專賣店選買產(chǎn)品時，對價格并不是非?？粗?，大部分最終下單的還是中高檔產(chǎn)品。

    記者在蒙娜麗莎閩龍專賣店正好碰上導(dǎo)購黃小姐給一對夫婦介紹產(chǎn)品，記者和該夫婦進(jìn)行了簡單的溝通，他們對蒙娜麗莎的仿玉石產(chǎn)品非常感興趣，該夫婦認(rèn)為裝修房子是長久的事，對于自己來講算是一個大的投資，裝修也要與幾萬元一平米的房子相匹配。記者在現(xiàn)場看到，蒙娜麗莎的仿玉石產(chǎn)品標(biāo)價是每片560多元，折后價為480元，沒談多久該夫婦就下單?？梢钥闯觯本┑牧闶巯M(fèi)者對中高端產(chǎn)品還是比較認(rèn)可，并不只看價格高低。

    黃小姐向記者介紹，蒙娜麗莎的仿玉石“三羅產(chǎn)品”一直比較暢銷，盡管每平方米800多元，但是消費(fèi)者購買的興趣還是比較濃厚，今年“三羅產(chǎn)品”比普通的仿古磚、拋光磚要好銷很多。新中源北京分公司導(dǎo)購李小姐也告訴記者，仿玉石產(chǎn)品特別受歡迎，如V7系列產(chǎn)品盡管價格不菲，但是一直賣得挺好。不少經(jīng)銷商表示，北京有錢人大有人在，真正直接來專賣店看產(chǎn)品的零售消費(fèi)者，并不太在乎價格，主要看品牌影響力和產(chǎn)品花色等，真正對產(chǎn)品品質(zhì)了解的消費(fèi)者不是太多。

居然之家5月份銷售排名

    市場冷談 瓷片銷售一枝獨(dú)秀

    中國陶瓷家居網(wǎng)記者在北京調(diào)查時，幾乎所有的商家都毫不猶豫地說，今年市場非常慘淡，商家的銷售額普遍下降30%，甚至50%。普通的仿古磚、拋光磚盡管標(biāo)價沒有變化，如亞細(xì)亞800*800的聚晶微粉標(biāo)價250多元一片，600*600的聚晶微粉130多元一片，但在實際銷售中都會大幅優(yōu)惠。亞細(xì)亞閩龍專賣店夏先生表示，現(xiàn)在北京的工薪階層購買能力普遍下降，主要是當(dāng)前物價上漲，生活壓力大，對自己的消費(fèi)持謹(jǐn)慎態(tài)度。

    亞細(xì)亞北方區(qū)總經(jīng)理張全臣向記者介紹，今年普通的仿古磚、拋光磚銷售都比較困難，但是瓷片相當(dāng)不錯，如諾貝爾、亞細(xì)亞的瓷片在公司的產(chǎn)品中銷量比例都比較大。記者為此走訪了瓷片一直做得不錯的依諾磁磚，該專賣店店長李先生表示，今年盡管受閩龍拆遷的影響，依諾的內(nèi)墻磚還是賣得很好，即使每平方米200多元的3D噴墨瓷片，也一直走俏。他還告訴記者，依諾的產(chǎn)品定位適中，性價比高，因此，依諾的瓷片在北京市場搶占了很高的份額。記者在現(xiàn)場看到，依諾的瓷片標(biāo)價為每平米130元一片，這個價格相對于諾貝爾、蒙娜麗莎要低出很多，但從產(chǎn)品本身看，實在是不遑多讓，這主要是品牌影響力造成的差距。

    衛(wèi)浴產(chǎn)品智能化頗受歡迎

    衛(wèi)浴產(chǎn)品多種多樣，門類繁多，走進(jìn)十里河居然之家，給人一種眼花繚亂的感覺。中國陶瓷家居網(wǎng)記者走訪了申鷺達(dá)、帝王潔具、TOTO、和成衛(wèi)浴等專賣店，這些專賣店的工作人員向記者介紹，當(dāng)前北京的衛(wèi)浴市場，歐式、古典的陶瓷衛(wèi)浴產(chǎn)品，尤其是中高檔的歐式產(chǎn)品比較受歡迎，如馬桶類，智能馬桶銷售相對較好。

    記者在申鷺達(dá)看到，智能馬桶中高檔4800多元一個，特價的1980元一個，花灑900元左右，和成衛(wèi)浴的智能馬桶大多在5000多元一個，這個價格相對于普通的馬桶和花灑高出很多。申鷺達(dá)專賣店負(fù)責(zé)人張先生向記者介紹，現(xiàn)在北京市區(qū)內(nèi)二次裝修的客戶比較多，特別是房地產(chǎn)調(diào)控后，市中心的小戶型老房子裝修占了很大份額，這些房子的裝修主要選用中等偏高的產(chǎn)品，同時又符合老房子的古舊風(fēng)格。因此，消費(fèi)者在選購產(chǎn)品時，歐式、古典大受歡迎。從價格來看，既不同于五環(huán)外的高檔別墅，又不同于四五環(huán)之間的經(jīng)濟(jì)適用房，這可能是中高檔產(chǎn)品比較受歡迎的原因。

    記者在居然之家看到，TOTO、法恩莎掛有“月度優(yōu)秀店面”的流動紅旗，可能是這兩個品牌的專賣店銷售和綜合考核做得比較好所得。在居然之家，還有各種瓷磚衛(wèi)浴石材的銷售排行榜，記者拍照下來，特附于此，以茲憑證。（附圖）

衛(wèi)浴排名

 瓷磚排名

    石材占建材家居產(chǎn)品份額非常微小

    作為家居裝修的石材產(chǎn)品，中國陶瓷家居網(wǎng)也認(rèn)真地做了一番調(diào)查走訪，可能是時間倉促的緣故，發(fā)現(xiàn)石材類專賣店在整個家居賣場非常少，主要有瑞豐石業(yè)、康達(dá)石材、宏盛石材、通盛達(dá)石材、多廣石材，相對來說，這么少的專賣店競爭度不如陶瓷衛(wèi)浴品牌那么激烈。石材產(chǎn)品主要用于工程裝修，因此，石材專賣店在居然之家大樓的后面一排低矮的平房里，所處的位置比較偏僻。相對陶瓷衛(wèi)浴眾多專賣店的大店和豪華裝修，有天壤之別?？磥硎钠髽I(yè)的品牌推廣還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有成熟，在終端推廣和網(wǎng)絡(luò)布局上還有巨大空間。

    消費(fèi)者裝修采購先選品牌再看性價比

    北京的消費(fèi)者在裝修采購時也和其他發(fā)達(dá)城市一樣，主要先通過網(wǎng)絡(luò)來了解品牌，再參考親朋好友的口碑傳播，去認(rèn)知品牌。在選材時，要親自去專賣店看產(chǎn)品，關(guān)注的重點(diǎn)是花色和品質(zhì)，當(dāng)然，性價比也是重要因素，但價格不是主要因素，800—1000元一片的瓷磚消費(fèi)者大有人在，七八千元一個智能馬桶也有不少人能夠接受。但大多數(shù)消費(fèi)者還是會綜合花色、款式、性價比，最后才會下單。

    消費(fèi)者滿意的瓷磚品牌有：馬可波羅、東鵬、蒙娜麗莎、諾貝爾、新中源、歐神諾、金意陶、依諾、嘉俊、強(qiáng)輝、宏宇等。

    消費(fèi)者滿意的衛(wèi)浴品牌有：科勒、TOTO、惠達(dá)、美標(biāo)、法恩莎、華美嘉、華億達(dá)、箭牌、申鷺達(dá)、益高、恒潔、金牌、唯一、唯可等。(文\圖 記者 楚才)