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中式風(fēng)格——沉香

現(xiàn)代風(fēng)格——昌悅

    編者按

    在近期對專業(yè)背景墻這一領(lǐng)域的了解過程中，聽取了許多專業(yè)營銷人士對于“市場細(xì)分”的見解。在此之前，“市場細(xì)分”一詞于我而言，更多的停留在“社會化大分工”這一粗淺的理解層面中。一位朋友說，“市場細(xì)分”是一種追求高端的體現(xiàn)，這是大行業(yè)在經(jīng)歷了粗獷式的原始發(fā)展之后，突破發(fā)展瓶頸時(shí)追求行業(yè)“專”、“精”、“細(xì)”的必然之路。

    大家對“背景墻”并不陌生，然而“專業(yè)背景墻”概念的出現(xiàn)，對于整個(gè)行業(yè)乃至市場而言仍帶有新意。這是一個(gè)在細(xì)分過程中被挖掘并重視的新領(lǐng)域，從電視背景墻發(fā)展到如今的沙發(fā)背景墻、玄關(guān)背景墻、大堂背景墻等多種應(yīng)用范圍，背景墻的品類增加了不少，同時(shí)增加的，還有致力于提供背景墻專業(yè)解決方案和服務(wù)的企業(yè)。我大膽的給這些企業(yè)做個(gè)定義，即在整個(gè)空間裝飾中，從視覺感受和功能需求等多方面，為消費(fèi)市場提供符合不同場景和主題需求的墻體裝飾專業(yè)解決方案的專業(yè)團(tuán)隊(duì)。

    但是也正如一位多年從事陶瓷經(jīng)銷的朋友所言，個(gè)性化的產(chǎn)品在終端的推廣較難，背景墻產(chǎn)品目前在市場上的認(rèn)可度較低，如何做好終端市場對于這些打造背景墻專業(yè)品牌的企業(yè)是一個(gè)較大的挑戰(zhàn)。在與部分專業(yè)背景墻企業(yè)接洽中，記者也能感受到雖然他們有在這方面的相關(guān)意識，但是具體如何實(shí)施？仍屬“摸著石頭過河”。好的理念是否能最終得到完善的實(shí)施？或許仍需持續(xù)給力。

    專業(yè)之路：需求主導(dǎo) 壓力催生

    “專業(yè)背景墻”的概念的提出，在專業(yè)團(tuán)隊(duì)的理解中，源于壓力不斷膨脹的傳統(tǒng)陶瓷、甚至家居建材行業(yè)。約在兩年前，傳統(tǒng)的陶瓷產(chǎn)量提升到了一個(gè)新的高點(diǎn)，傳統(tǒng)的營銷模式和傳統(tǒng)的家裝模式開始被顛覆，“整體廚衛(wèi)”、“集成家居”、“衛(wèi)浴空間”的概念相繼被提煉出來。在好意文化背景的紀(jì)曉看來，“專業(yè)背景墻”亦出于此，“除了受到不斷擴(kuò)大的需求的刺激之外，背景墻逐漸被關(guān)注甚至形成‘專業(yè)’一說，也是行業(yè)的硬性膨脹下的壓力細(xì)分”。

    在記者的調(diào)查中，專業(yè)背景墻公司在幾年前大都屬于專業(yè)配套企業(yè)，即給陶瓷企業(yè)做配套產(chǎn)品，少與消費(fèi)者直接交流；涉獵范圍也比較廣，包括腰線、工藝磚等。在近兩年的發(fā)展過程中，一些配套企業(yè)慢慢轉(zhuǎn)型，將全部或大部分精力轉(zhuǎn)至背景墻領(lǐng)域，致力于終端市場開拓。

    對于這種轉(zhuǎn)變，上達(dá)瓷藝楊超給出的解釋是，市場需求決定一切。“現(xiàn)在的消費(fèi)者追求個(gè)性化，喜歡標(biāo)新立異和專屬空間，作為定制化生產(chǎn)產(chǎn)品的背景墻正契合了這種種要求。”

    “背景墻的剛性需求是巨大的，然而在背景墻的需求與供給之間，存在著很大的不平衡。”好意文化紀(jì)曉表示，雖然現(xiàn)在能做背景墻的材料很多，但是沒有企業(yè)或機(jī)構(gòu)能夠?yàn)橄M(fèi)者提供專業(yè)解決方案，遑論權(quán)威的專業(yè)性品牌。

    在業(yè)內(nèi)人士看來，對陶瓷行業(yè)打擊甚重的“價(jià)格戰(zhàn)”正是源于不專業(yè)和產(chǎn)品同質(zhì)化。前車之鑒后事之師，在這些專業(yè)背景墻企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃中，“專業(yè)之路”是為了能在這一領(lǐng)域達(dá)到一般配套企業(yè)達(dá)不到的高度，形成品牌效應(yīng)，從而避免一些不必要的競爭壓力。

    企業(yè)自我評定：市場前景巨大 競爭極具優(yōu)勢

    記者：縱然市場百分百如分析所言如此巨大，但據(jù)我們了解，玻璃、墻紙、石材、樹脂等材料亦都可用于背景墻，那專業(yè)背景墻公司的競爭優(yōu)勢又在何處？

    尚御品王浩然：這種競爭是肯定有的，但在我看來并不激烈。定位不一樣肯定是不能相提并論的。中國的陶瓷，尤其是景德鎮(zhèn)瓷器蜚聲海外，就是因?yàn)樘沾蛇@種材質(zhì)能體現(xiàn)比較高檔的感覺，并且經(jīng)得起歲月的推敲。此外，由于是工藝品，工藝屬性超過了產(chǎn)品屬性，可變性比較大，能較大程度適應(yīng)市場需求變化，隨時(shí)對產(chǎn)品進(jìn)行各種更新。

    上達(dá)瓷藝楊超：從載體而言，陶瓷給人的感覺非常厚重，質(zhì)感較強(qiáng)；而且通過設(shè)計(jì)制作把陶瓷磚與藝術(shù)的完美結(jié)合，效果之好是墻紙所不能比擬的。而對于我們公司而言，接下來打算把石材運(yùn)用到背景墻的設(shè)計(jì)中，提升產(chǎn)品質(zhì)感，使其更具厚重感。

    好意文化背景紀(jì)曉：我的理解是，專業(yè)背景墻應(yīng)該是一種以市場需求為導(dǎo)向的細(xì)分，而不是材料工藝為導(dǎo)向的細(xì)分。遵循市場的基本需求，隨著需求去導(dǎo)向背景墻，最主要的是為消費(fèi)者提供專業(yè)的安全的背景墻選擇，至于材料應(yīng)該是沒有局限的。真正的專業(yè)背景墻應(yīng)該是運(yùn)用各種材料包括陶瓷、樹脂、玻璃、墻紙甚至是五金把產(chǎn)品做的盡善盡美，符合人們的審美和安全的需求。如此界定的話，與其他單一材質(zhì)背景墻相比，專業(yè)背景墻的市場競爭力是非常明顯的。

    記者：依據(jù)這樣的分析，專業(yè)背景墻的市場確實(shí)足夠大。我們留意到，近兩年來進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域的企業(yè)也越來越多，會擔(dān)心同行間的競爭么？

    好意文化背景紀(jì)曉：專業(yè)背景墻企業(yè)數(shù)量的迸發(fā)，大約是在2010年，個(gè)性化的產(chǎn)品大受追捧，于是頂著“專業(yè)背景墻”的企業(yè)在不到半年的時(shí)間內(nèi)興起了多家。但是直到現(xiàn)階段，仍舊沒有一個(gè)專業(yè)性的品牌和企業(yè)能夠把這塊巨大的市場蛋糕啃下來。就是因?yàn)檫@個(gè)領(lǐng)域并沒有真正被完全認(rèn)知和認(rèn)可。很多人，包括行業(yè)內(nèi)的都仍認(rèn)為這只是一個(gè)配套，沒有意識到這個(gè)小領(lǐng)域也能獨(dú)立運(yùn)作起來。至于膨脹式發(fā)展，我并沒有很擔(dān)心。如我之前所言，尚屬起步期的這個(gè)領(lǐng)域里，市場空間還很大。

    尚御品王浩然：更多的企業(yè)進(jìn)入專業(yè)背景墻領(lǐng)域這件事情，短期來看，會是積極的推動(dòng)作用多一些。因?yàn)槊恳粋€(gè)行業(yè)，包括傳統(tǒng)的瓷磚行業(yè)單獨(dú)靠一兩家企業(yè)是無法成熟的，尤其是處于行業(yè)發(fā)展初期的現(xiàn)在，其實(shí)是需要多一些企業(yè)來共同推動(dòng)市場，引起消費(fèi)者關(guān)注。

    上達(dá)瓷藝楊超：背景墻屬于定制化生產(chǎn)產(chǎn)品，對背景墻而言，設(shè)計(jì)是第一生產(chǎn)力，由于結(jié)合了藝術(shù)，產(chǎn)品附加值高，這類產(chǎn)品的專業(yè)性較強(qiáng)，并不是低門檻即可進(jìn)入的領(lǐng)域。它嚴(yán)重區(qū)別于墻地磚的規(guī)?；a(chǎn)，產(chǎn)能比較小，這種生產(chǎn)模式是大中型企業(yè)承受不了的。

    記者：專業(yè)背景墻的如何去經(jīng)營市場，與陶瓷行業(yè)會有何不同？

    上達(dá)瓷藝楊超：與陶瓷企業(yè)做品牌必走大店運(yùn)營模式不同，通過調(diào)查和分析，對于我們這樣定制化生產(chǎn)的背景墻企業(yè)而言，精品店在未來是一種可持續(xù)的增長模式。100至150平米的店是最為有效、最經(jīng)濟(jì)的模式，因?yàn)閷τ谖覀兊漠a(chǎn)品來說，超過200平米就意味著重復(fù)建設(shè)。而且背景墻經(jīng)銷商的投入比較小，不要求批發(fā)，不設(shè)定任務(wù)，常規(guī)投入只需要三四十萬就可以了。

    此外，我們公司還會依托現(xiàn)有的科技手段做一些產(chǎn)品。暫時(shí)規(guī)劃投入13萬開發(fā)一個(gè)空間應(yīng)用系統(tǒng)，終端導(dǎo)購員可以通過這個(gè)系統(tǒng)把各種效果展示給客戶看。

    好意文化背景紀(jì)曉：想從“配套”轉(zhuǎn)型為“專業(yè)”是一條比較艱難的路。目前，我們只能說完成了初步任務(wù)，還處于摸索階段。如何做到專業(yè)領(lǐng)先，這是我們的追求。對于市場運(yùn)營，只能說我們現(xiàn)在所采用的模式是一種跳脫于傳統(tǒng)的瓷磚代理經(jīng)銷的模式，專賣店這種形式是肯定需要的，但是我們更多的可能會往“終端塑造”方面去想辦法。

    根據(jù)市場消費(fèi)主體的特點(diǎn)，我們的市場推廣則會偏重專賣店和設(shè)計(jì)師兩個(gè)方面，除了靠專賣店展示形象，由業(yè)主來選擇之外；加強(qiáng)與設(shè)計(jì)師、設(shè)計(jì)公司推廣，把產(chǎn)品圖冊交給設(shè)計(jì)公司，豐富他們的設(shè)計(jì)資料庫，提供給需要的業(yè)主。

    記者：對于將背景墻提煉出一個(gè)小行業(yè)單獨(dú)運(yùn)行，很多設(shè)計(jì)公司有異議，認(rèn)為墻體被分離出來之后會與整體空間風(fēng)格相沖，對于這個(gè)懷疑，您怎么看？

    尚御品王浩然：這是一個(gè)比較開放的問題。高級的設(shè)計(jì)師會有整體設(shè)計(jì)這樣的要求，相對來說，一般的設(shè)計(jì)師不會拘于這樣的設(shè)計(jì)理念，畢竟大多的設(shè)計(jì)師要聽從業(yè)主的意見。只要符合他們視覺上、審美上的要求，還是有我們的優(yōu)勢所在的。

    好意文化紀(jì)曉：我們的產(chǎn)品在設(shè)計(jì)之初就充分考慮過市場的需求，推出的每一款產(chǎn)品都是緊跟市場主流風(fēng)格的?？赡茉诓糠謭龊蠒杂袥_突，但是總體而言，這樣的矛盾并不明顯。

    上達(dá)瓷藝楊超：這確實(shí)是需要重點(diǎn)解決的問題之一，雖然我們現(xiàn)在推出的產(chǎn)品風(fēng)格與主流家居風(fēng)格一致，但是也需進(jìn)一步加強(qiáng)與設(shè)計(jì)師和家裝公司的交流以獲得更好的素材，實(shí)現(xiàn)與市場完全接軌也是我們公司接下來的工作重點(diǎn)。（記者 張園 李丹）