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金意陶開啟建陶行業(yè)的微營銷時代

2012-07-26 來源:中國陶瓷網 責任編輯:李凌 閱讀:1828
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    中國陶瓷網訊 因“非誠勿擾4S,明星總裁簽售”而在建陶行業(yè)再次引起廣泛關注的廣東金意陶陶瓷在營銷手段上又有了突破,現在金意陶正推行微電影營銷。今天記者針對金意陶為什么要推行微電影營銷,如何推行微電影營銷等一系列問題,對金意陶副董事長、副總經理兼營銷中心總經理黃雪芬女士進行采訪,請他為我們做個深入的解讀。

金意陶副董事長、副總經理兼營銷中心總經理黃雪芬

    微營銷,正當時

    “黃總你好,聽說金意陶正在推行微電影營銷是否屬實?為什么要推行微電影營銷呢?”記者問。

    “是的,金意陶開始推行一項重要的營銷,微電影營銷。簡單的說,就是在拍關于森活木的微電影《激情森活》,是關于我們新近推出的全新產品森活木的。”黃雪芬女士說,“至于為什么要推行微電影營銷,其實很容易理解的,任何對產品銷售能起促進作用對品牌價值增長起正面作用的營銷手段都可以用也必須用。”

    “據我所知,現在微電影還沒有規(guī)范的定義,你是如何理解微電影的,憑什么判斷微電影對金意陶品牌有重要作用?”記者問。

森活木微電影《激情森活》劇照

    “有沒有定義并不重要,定義通常是在事物高度成熟時才能被公認并確定下來。關于什么是微電影,我想顧名思義‘微’是指時間短,內容更加精煉,情節(jié)更加生動,它主要借助各種新型媒體平臺播放,它需要有比較強的,比較完整的故事情節(jié),而且要有趣,有趣很重要,有趣才能吸引觀眾主動去看去轉載。”黃雪芬女士頓了頓,接著說“微電影之所以適合金意陶森活木的營銷是因為微電影內容精煉、周期短、媒體適合度高。跟拍廣告相比,不會被淹沒在信息的浪潮中,更容易被觀眾所接受和傳播。而且,微電影在網絡上投放,有更好的選擇性、針對性,能夠根據消費者的網絡使用習慣和偏好,選擇目標消費人群進行重點推介,這樣對于在目標客戶中提高森活木的品牌知名度是很不錯的方法。”

    記者問:“建陶行業(yè)以前也有其他企業(yè)拍過微電影,金意陶為什么要在這個時候選擇微電影營銷?這個在時間上有什么講究嗎?”

    “因為現在推行微電影營銷正當時。”黃雪芬女士爽朗地笑著回答“營銷手法多種多樣。要從營銷中獲得成功時間很關鍵,尤其是網絡營銷正確把握時間更不容易。網絡營銷,最早的有關鍵詞營銷,到博客營銷,再到社群營銷、臉書粉絲頁,到現在的微電影營銷,幾乎是一天一個樣。過時的營銷手段使用起來,得到的收益往往不多,而玩新方法因為缺乏經驗借鑒成功幾率很低。現在微電影營銷在其他行業(yè)有很多相對成功的經驗,陶瓷行業(yè)是到了必須向微電影營銷要效益的時候了。”

    劇本為王,立體推廣

    “微電影營銷什么最重要呢?如何做?”記者問。

    黃雪芬女士說:“好的電影來源于好的劇本,微電影更是這樣。好的劇本能夠把故事情節(jié)同產品的特征進行無縫的結合,不會被指責為廣告片或者給人生搬硬套的感覺。我們拍的森活木微電影《激情森活》就有一個不錯的劇本,它不僅很好的把森活木抗污、防水防火防蟲蛀的特性有機融入故事情節(jié)中,而且故事很有趣即便你明知有廣告植入也忍不住往下看。不妨告訴你,劇本我看了好幾遍了,幾乎能把整個劇本背下來,但是每看一次劇本我都會發(fā)現新的笑料新的笑點。我相信觀眾跟我會有相同的觀點。再次,劇本要能夠引起觀眾的情感共鳴,只有這樣,看完了他們才愿意轉發(fā)和評論,《激情森活》也很注重這一點,它抓住了當下普遍大眾共同的心理特點——什么都不容易。”

    “微電影拍攝完成之后并不代表萬事大吉,后期的立體推廣也是很重要的環(huán)節(jié)。將微電影的線上傳播和線下活動有效結合起來,如開線上展微電影轉發(fā)有獎,線下開展相關的促銷活動等等,盡最大的努力,推動微電影的轉發(fā)傳播,讓更多的人觀看轉發(fā)你的微博,更多人了解你的產品。這樣才算是成功。”黃雪芬女士補充說。

    金意陶《激情森活》開創(chuàng)新紀元

    隨著整個互聯(lián)網經濟的快速發(fā)展,以網絡為傳播平臺進行微營銷的企業(yè)正在成倍增長。然而,由于建陶行業(yè)自身的特點決定了該領域的企業(yè)在微營銷上明顯滯后于其他行業(yè),一直缺乏在微營銷上做得比較突出的企業(yè)。

    “金意陶是一個不斷創(chuàng)新的企業(yè),不僅僅在產品上,更在營銷手法上。我們一直在嘗試更新的營銷。在嘗試的過程中業(yè)收獲不菲,‘非誠勿擾,明星總裁簽售’就是我們逆市增長的一個重要武器?,F在微營銷這么火,金意陶肯定要試著做微營銷了。我們的微電影《激情森活》在保證其故事性和趣味性足以引發(fā)觀眾觀看并轉播的前提下,很好地傳遞了森活木抗污、防水防火防蟲蛀的特性。這是金意陶微營銷成功的第一步。金意陶沒有停留在這一步,不僅在線上成功地傳播微電影,而且也將在線下組織有效活動,盡最大的努力推動微電影的轉發(fā)傳播,讓更多的人觀看轉發(fā)金意陶的微博,更多人了解金意陶的森活木產品。”黃雪芬女士信心十足,滿面春風地說,“還是,讓我們在7月31日共同關注在線上線下同時進行首映的《激情森活》吧,相信不會令你失望的。”

    據說,金意陶森活木微電影《激情森活》的推出和首播取得的巨大成功,結束了建陶行業(yè)在微營銷上“零”的時代。金意陶成為行業(yè)首家建立起完備微營銷體系的建陶企業(yè)并引領著行業(yè)微營銷向前發(fā)展。

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