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     令陶瓷業(yè)上游眾多供應(yīng)商大為頭痛的問題——陶瓷企業(yè)付款期過長的現(xiàn)象，現(xiàn)正被部分供應(yīng)商逐漸攻破，并朝良性方向發(fā)展。用一位供應(yīng)商的話來說，“這是一個良好的開端?！?
     據(jù)記者了解，目前做輥棒、壓機、燃料、黑泥等生意的供應(yīng)商，由于受供求關(guān)系以及其它因素的影響，已基本上實行現(xiàn)款現(xiàn)貨交易的制度。即使是遇到實力很強、信譽很好的企業(yè)，供應(yīng)商也要求其付款期不超過１個月。
 而在過往，陶瓷企業(yè)對供應(yīng)商的付款期普遍為３個月，甚至更長；部分企業(yè)更是完全不按合同辦事，貨款能拖則拖。１個月的付款期無異于癡人說夢。
供求關(guān)系促成游戲規(guī)則的改變
     一位做輥棒的老板表示，陶瓷業(yè)的供應(yīng)鏈出現(xiàn)上述的轉(zhuǎn)變，最主要的原因是供求關(guān)系出現(xiàn)了變化，
     據(jù)了解，在輥棒供應(yīng)方面，自２００４年以來，由于生產(chǎn)錕棒用的氧化鋁嚴重短缺，價格不斷飆升，促成了錕棒業(yè)的大洗牌。目前，金剛、金環(huán)和三英３大品牌，基本上占據(jù)了市場７０％的份額。雖然，３大輥棒巨頭沒有訂立“攻守同盟”之類的協(xié)議，但在現(xiàn)款現(xiàn)貨的交易規(guī)則上，似乎早有默契。
     在生產(chǎn)設(shè)備方面，現(xiàn)在供應(yīng)商的做法是：接到訂單后要求客戶先交２０－３０％的訂金，安裝完成后付款８０％再安排調(diào)試。
     在其它特色產(chǎn)品或緊缺產(chǎn)品方面，如高純度的硅酸鋯、黑泥等，高純度的硅酸鋯，由于價格昂貴，上萬元一噸，而企業(yè)用量又大，目前供應(yīng)商普遍不會賒銷；而黑泥等緊缺產(chǎn)品，一般都要求現(xiàn)款現(xiàn)貨交易。
     集體理性和規(guī)范化發(fā)展
     在采訪過程中，供應(yīng)商說得最多的是希望行業(yè)和企業(yè)能規(guī)范化運作。在過去，有很多陶瓷企業(yè)完全不按合同辦事；而供應(yīng)商也有勾兌劣質(zhì)產(chǎn)品或以次充好的現(xiàn)象，給行業(yè)和企業(yè)都造成很大的傷害。對于這些害群之馬，不少供應(yīng)商都希望媒介能曝光。
     除了上述問題之外，記者還發(fā)現(xiàn)，目前眾多的供應(yīng)商老板對業(yè)務(wù)的發(fā)展都表現(xiàn)得很慎重，生意是有得做就做，安全第一，對于付款期過長或風險太大的業(yè)務(wù)都不接。由于前一段時間行業(yè)內(nèi)淘汰了一批企業(yè)，部分供應(yīng)商開玩笑說“交學(xué)費交怕了”，因此對生意上的事更為謹慎，集體理性正成為目前在廣大供應(yīng)商群體中廣為流行的一個時髦的口號。
     雖然，目前能實行現(xiàn)款現(xiàn)貨交易的企業(yè)和產(chǎn)品，很大程度上受供求關(guān)系的影響，但供應(yīng)商討價還價的能力正在增強，而陶瓷企業(yè)與供應(yīng)商的游戲規(guī)則也正在改變。目前，部分有實力的供應(yīng)商，由于品牌的影響力大，產(chǎn)品的質(zhì)量也過硬，因而企業(yè)的底氣也很足。供應(yīng)商的心態(tài)正在改變。