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　　上一期，談及了“求索新生品牌的成功之路”的探討訴求，這一期仍將不能直入主題、尋根探底。因?yàn)檎嬲齽?chuàng)新可行的經(jīng)營模式，除了遵循顧客需求、成本、溝通和便利性這一4C規(guī)律外，還要關(guān)注消費(fèi)者的差異化實(shí)現(xiàn)以及市場(chǎng)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)層面、企業(yè)自身的現(xiàn)狀和變遷。由此循序漸進(jìn)、順勢(shì)而為所得的系統(tǒng)化營銷模式才有可能收到水到渠成的效果。

　　由繁入簡(jiǎn)，從大處著眼小處著手，以求達(dá)到以小見大的目的。今天我們不妨談?wù)劥蚱平ㄌ招袠I(yè)潛意識(shí)的陳詞老調(diào)：“瓷磚只是半成品！”看看通過剖析一個(gè)舊觀念，能否折射出新時(shí)期建陶品牌營銷的新觀點(diǎn)和新思路。

　　“瓷磚只是半成品”給新時(shí)期營銷造成的三大制約——

　　產(chǎn)品層面：曾記得，我的啟蒙老師金意陶董事長何乾在06年就旗幟鮮明地提出《瓷磚空間整體解決方案》的營銷思路和指導(dǎo)方針。從那個(gè)時(shí)候起，建陶營銷開始脫離開了“瓷磚只是半成品”的產(chǎn)品時(shí)代，而要以“系統(tǒng)產(chǎn)品”、“整體空間”的思路去研發(fā)、生產(chǎn)、設(shè)計(jì)、應(yīng)用、包裝、推廣并提供完整的體驗(yàn)式產(chǎn)品模式——即使用功能與心理價(jià)值需求的整體空間。新營銷時(shí)代，或者說品牌制勝的時(shí)代，建陶產(chǎn)品“成品化”的理念將日益凸顯其戰(zhàn)略指導(dǎo)地位！

　　通路層面：產(chǎn)能過剩、成本激增、新型渠道和渠道多元化等多種因素的日益突出，向建陶營銷的通路建設(shè)提出了全新的考驗(yàn)和要求。必須倒逼企業(yè)不斷去豐富和完善產(chǎn)品“成品化”概念（如配套、設(shè)計(jì)、應(yīng)用、風(fēng)格和效果等），同時(shí)逐步擺脫營銷中間環(huán)節(jié)、縮減中間成本、渠道多元兼容并大力縮短渠道行程。

　　經(jīng)營層面：“成品”概念好比“營銷”，“半成品”概念好比“銷售”。營銷以滿足顧客整體和最終需求為核心讓產(chǎn)品好賣；銷售就是將產(chǎn)品本身進(jìn)行推介把產(chǎn)品賣好。“營銷”好比“開花”，“銷售”好比“結(jié)果”。沒有開花想要結(jié)果很難。沒有結(jié)果，只是開花，沒用。然而，很多老板往往偏重某一個(gè)而忽略另外一個(gè)，這就形成惡性循環(huán)，你越偏重，業(yè)績?cè)讲缓茫粯I(yè)績?cè)讲缓?，越偏重。鑒于此，“瓷磚半成品”概念也有在其中裝神弄鬼的誤導(dǎo)！

　　談到這里，“瓷磚成品化”概念也就應(yīng)勢(shì)而生，并在新生品牌營銷中越來越凸顯理論指導(dǎo)意義——

　　首先，在品牌定位上要以消費(fèi)者為對(duì)象、以產(chǎn)品為根基，提供集功能、風(fēng)格、價(jià)值一體化的完整成品解決方案。而且越完整、越聚焦、越鮮明的成品方案將逐步形成品牌在消費(fèi)者心目中獨(dú)特的印象，進(jìn)而形成品牌偏好，來推動(dòng)心智模式的最終形成。

　　其次，“成品化”的概念將會(huì)大大推動(dòng)新型營銷戰(zhàn)術(shù)的多樣化和靈活性。“半成品”的概念會(huì)讓我們無法擺脫過多的陶瓷銷售環(huán)節(jié)的控制和束縛，造成成本加大、渠道沖突、銷量受阻。加大成品化概念在建陶營銷中的植入，去掉不必要的銷售依附，高效執(zhí)行品牌獨(dú)立自主的營銷主張，將不失為新型營銷模式下值得去探討的一重要課題。

　　最后，如果大家都認(rèn)同“瓷磚不是半成品”了，那么，建陶營銷向家電營銷并進(jìn)的步伐是不是會(huì)有明顯的加快，建陶行業(yè)百億乃至千億寡頭的誕生會(huì)不會(huì)如期而至呢？（作者/馬暉）