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    “整合”成為一個(gè)被頻頻提及的概念。因?yàn)橛性絹?lái)越多的人意識(shí)到：整合對(duì)其自身乃至其周邊的生活環(huán)境意味著什么。整合的本質(zhì)，即在于對(duì)自身資源有了更為理性全面的認(rèn)識(shí)，從而盡可能激發(fā)資源的潛力。以及我們經(jīng)常提起的另一個(gè)概念——集約化發(fā)展。

    整合或者說(shuō)集約化的發(fā)展思路，意在利用最少的資源去達(dá)到最充分的使用。這一方法論武器對(duì)于資源密集、勞動(dòng)密集型的制造業(yè)來(lái)講，顯得尤為受用。

    如今我們步入了行業(yè)的轉(zhuǎn)型期，出路不外乎如下幾條：要么進(jìn)行戰(zhàn)略收縮，幻想靠“冬眠”避過(guò)眼下的經(jīng)濟(jì)低迷期。這一觀點(diǎn)的偏頗之處在于把當(dāng)下的困境簡(jiǎn)單地歸結(jié)為房產(chǎn)限購(gòu)（或大環(huán)境低迷）所帶來(lái)的市場(chǎng)震蕩，而忽略了行業(yè)本身已遭遇發(fā)展瓶頸。而后者無(wú)疑有著更加深遠(yuǎn)的影響。第二種思維則是另謀他業(yè)，轉(zhuǎn)戰(zhàn)新的市場(chǎng)藍(lán)海。較之第一種，這無(wú)疑是種更加主動(dòng)的思路，然而市場(chǎng)藍(lán)海的開拓所面臨的風(fēng)險(xiǎn)顯然更大，尤其在企業(yè)本身已度日維艱的情況下。第三種則是重新審視自身的產(chǎn)業(yè)鏈條，省掉之前因過(guò)度發(fā)展而顯得臃腫的不必要環(huán)節(jié)，并需求更加集約化的可能性。

    第三種思維成為“窮則思變”的情況下比較中肯的抉擇。

    統(tǒng)觀當(dāng)下的泛家居行業(yè)，我們不難發(fā)現(xiàn)這種集約化的整合路線。比如來(lái)自終端的冠軍聯(lián)盟，集合多領(lǐng)域一線品牌，共同展示共同舉辦活動(dòng)，并實(shí)現(xiàn)更加深化的渠道共享，從而達(dá)到任何單品牌都無(wú)力促成的效果。在這里，作為產(chǎn)業(yè)鏈末端環(huán)節(jié)的經(jīng)銷商，通過(guò)分?jǐn)側(cè)蝿?wù)的方式“共襄盛舉”，其所創(chuàng)造的規(guī)?；绊懥Ω苡辛Φ睾硠?dòng)消費(fèi)者。同樣的投入，換取的是幾何式增長(zhǎng)的效果。

    當(dāng)然我們可以類似活動(dòng)的進(jìn)一步深化。比如這些經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)渠道資源的共享，由于代理的產(chǎn)品從屬不同領(lǐng)域，卻有非常高的相關(guān)性，這些經(jīng)銷商不會(huì)面臨直接競(jìng)爭(zhēng)，卻能共享其市場(chǎng)所得。這就為各家之間的進(jìn)一步合作提供了可能性。從某種意義上講，這是一種產(chǎn)出要遠(yuǎn)高于投入的競(jìng)合模式。

    處于上游的生產(chǎn)者，當(dāng)然會(huì)有更寬廣的合作余地。比如陶瓷、衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)擁有著高度的相關(guān)性，而產(chǎn)區(qū)也存在一定程度的重合。如果廠家可以實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商資源的整合共享，對(duì)于終端來(lái)講無(wú)疑會(huì)造成更大的影響，甚至?xí)罱K改變陶瓷、衛(wèi)浴的終端面貌。這種資源整合既可以從相同的市場(chǎng)定位入手，從而鎖定具體的消費(fèi)群；也可以從產(chǎn)品風(fēng)格入手，做好相關(guān)的配套服務(wù)工作。

    另一方面，無(wú)論廠家抑或經(jīng)銷商，每年在產(chǎn)品展示方面投入的人力物力都是驚人的。動(dòng)輒四五百方的展廳展出的不僅是豪華與氣派，更是資源的浪費(fèi)。然而并非產(chǎn)品的展示不再依賴于比較上檔次的展示空間，而是空間資源應(yīng)得到更充分的應(yīng)用，而產(chǎn)品也呼喚更為立體化的展示。

    西諺有云：太陽(yáng)底下無(wú)新鮮事。這句話對(duì)于當(dāng)前的行業(yè)來(lái)講尤為精確，憑借其自身的發(fā)展以及市場(chǎng)的導(dǎo)向作用，泛家居行業(yè)已經(jīng)延伸出一條相對(duì)完整的產(chǎn)業(yè)鏈條。然而從另一角度講，前一階段的粗放式經(jīng)營(yíng)留下了巨大的集約空間。許多資源處于閑置、抑或未被充分利用的狀態(tài)，然而行業(yè)也因?yàn)榇址攀降陌l(fā)展方式飽受詬病。也正是這一行業(yè)背景，決定了在下一階段“整合”將成為發(fā)展的方向。