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    壓倒性的答案肯定是便宜的價錢！但這個答案將很快改變。

    我將對上周專欄的話題，關于“與其他國家相比中國的瓷磚產品將失去價格上的競爭優(yōu)勢”，作一些延伸和補充。目前的問題是，假如中國瓷磚的價格不再有吸引力，海外客戶為什么還繼續(xù)到中國采購？

    客觀來說，對比大多數(shù)國家，中國在某些產品的價格上仍然是很有競爭力的，例如：拋光、半拋類產品以及直邊的磚。

    在意大利或者西班牙，這些產品的生產成本仍然非常高。一些瓷磚生產企甚至沒有拋光或者直邊磚的生產線，只是找專門做這類產品的公司生產，這樣就會大大的增加產品成本。在歐洲，拋光亞面的產品，平均成本會額外增加5～8美元/平方，而在中國僅需要多花1～2美元。直邊磚情況也是一樣，在歐洲產品成本需增加3～4美元/平方，而在中國最多增加1美元。

    所以概括來說，在中國采購如下產品，價格仍然是非常有吸引力：直邊木紋磚150×900mm，200×900mm以及200×1200mm規(guī)格；拋光以及直邊的微粉、滲花產品，800×800mm、600 × 600mm規(guī)格。

    其他風格的產品例如：450 ×450mm、500 × 500mm、330 × 330mm，165 × 165mm、600× 600mm等亞面仿古磚，則不在國際買家的采購清單上，這也是為什么你會忽然看到大量的仿古磚從西班牙、意大利的工廠進口過來。這些產品的價錢變得越來越吸引，并且質量非常好！

    中國的工廠不太喜歡生產小規(guī)格的產品，一來由于小規(guī)格產品難以操作，二來大部分工廠的窯爐都是為600 x 600mm和800 x 800mm規(guī)格的產品而設定的。

    在中國幾乎沒有一家工廠（或者會有那么1、2家）使用噴墨技術生產330 × 330mm、450 × 450mm、500× 500mm的小規(guī)格產品。但是你知道嗎？在墨西哥、巴西、土耳其、西班牙和意大利大概有200家企業(yè)生產這些小規(guī)格產品，而且價格極具吸引力。有一個很好的例子：墨西哥生產的銷往美國經銷商的500 × 500mm噴墨產品，平均在10到12美元左右（含所有稅金、運費）。假設墨西哥產品是11美元，要是中國企業(yè)要競爭，扣除運費、關稅、稅款、收益后，制造商為保持15%的盈利，那么當?shù)刂袊S生產的瓷磚價錢可以這么算：
$11(銷售價)－$3.7(稅費和運費)＝$7.3，$7.3－（$7.3ｘ15%盈利）=$6.2美元即39元人民幣/平方。因此，如果要與墨西哥生產的噴墨瓷磚產品競爭，中國的生產成本需要在35元人民幣/平方左右，銷售價格在38 ~39元/平方。聽起來困難吧？當然，是非常困難！幾乎不可能！

    中國將在未來1、2年內慢慢失去出口美國、墨西哥的小規(guī)格產品（450 × 450mm、500× 500mm、330 × 330mm、300 × 300mm）一半以上的訂單。

    同樣的事情在意大利發(fā)生過，西班牙廠家生產的300×600mm、300×400mm、450×900mm規(guī)格墻磚，讓意大利同類的生產線在7～10年前就幾乎消失了。相似的劇情也上演在西班牙與中國滲花拋光產品之間。早期西班牙有相當多的產量，但很快便逼于價格競爭力，產品生產近為“零”。但不要忘記這不單是價格的原因！還有質量。上述案例中，無論西班牙生產的墻磚、墨西哥生產的小規(guī)格噴墨磚以及中國生產的滲花磚，普遍都有一個很好的價格和很好的質量，以致別人根本無法和它們競爭。

    最后我想總結一下國際買家到中國采購瓷磚類考慮的各種先后因素：

    1、好的價格或者說低的價格；

    2、信任和可靠的供應商（別來什么“驚喜”）；

    3、高質量和穩(wěn)定的產品；

    4、良好的溝通能力和客戶服務；

    5、擁有優(yōu)秀英語表達能力的出口部門；

    6、優(yōu)秀的產品成色與設計；

    7、充足的庫存以及最低訂貨數(shù)量；

    8、區(qū)域市場保護政策。

    我相信這些都是非常重要的，我希望這些能幫助你更好地理解客戶的需求和中國產品的價格狀況。（作者/漢貝托 翻譯 吳凱怡 廖年燦）