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　　今年的“金九銀十”已曲終人散，全年的最后一搏也未能掀起多大的浪花，依舊是“金九不金、銀十不銀”，依舊是冷清、慘淡。

　　在市場日趨疲軟的情況下，陶衛(wèi)企業(yè)和商家可謂挖空心思，不管是節(jié)假日的促銷，還是人為策劃的“砍價會”，其主旨均是以價格為主打的促銷，且在促銷之招術使盡用濫之后，無促不銷逐步取代了正常的市場營銷。無促不銷的苦澀和尷尬，令陶衛(wèi)企業(yè)和商家對行業(yè)“寒冬”有了更多、更深的認識。

　　促銷的常態(tài)化，讓無促不銷有了用武之地，并成為營銷的主力軍，或是營銷的唯一。許多業(yè)內人士紛紛感嘆，目前的市場難做，沒有促銷就沒有銷量。一年中不間斷的促銷，讓陶衛(wèi)產品的市場銷售背離了正常的軌道，或將一步步引領企業(yè)走向窮途末路。無促不銷，作為行業(yè)發(fā)展的惡果，由所有企業(yè)承擔，但惡果成因卻是由于企業(yè)的盲目發(fā)展、無節(jié)制擴張、追求效益的短平快、缺乏持久發(fā)展思路造成的。產能過剩遭遇市場驟冷，成本上漲考量生存極限，讓無促不銷成為救命稻草，所有企業(yè)和商家都死抓不放，都是迫于市場無奈和生存壓力。

　　無促不銷，看似一條不歸路。面對木已成舟的現(xiàn)實，陶衛(wèi)企業(yè)如何調整、轉型、改變、突圍？是等待市場的回暖，還是通過他法破解營銷難題？陶衛(wèi)企業(yè)面對已如毒瘤般侵蝕正常市場營銷的無促不銷，該何去何從？無促銷，就沒有銷售，只有依靠一波又一波、一輪又一輪的、各種名義不斷的促銷風暴，來刺激消費需求，實現(xiàn)市場營銷，這樣的狀態(tài)，企業(yè)和商家都傷不起。

　　面對身陷無促不銷泥淖卻又不得不為之的無奈和尷尬，陶衛(wèi)企業(yè)走到這一步，是洗牌的前兆，還是“寒冬”的開始？轉型、升級、創(chuàng)新、研發(fā)、節(jié)能減排、設計、品牌建設等，已成為不同企業(yè)的不同途徑。殊途同歸，突破眼下的市場困局，打破無促不銷的魔咒，獲取可持續(xù)的發(fā)展平臺，這些因素都必不可少。

　　無促不銷有市場疲軟的外因，亦有禍起自身的內因。如價格的不透明，較大比例的折扣，與標價天壤之別的成交價，讓消費者如墜迷霧，始終猜不透陶衛(wèi)產品的價格到底有多深。如目前國內市場陶衛(wèi)品牌林立，地方性的、全國性的、主攻國內市場的的、專事外貿出口轉內銷的，品牌眾多，競爭激烈，價格戰(zhàn)的氛圍自然相當濃厚，到最后，水到渠成進化到無促不銷。再如隨著市場收窄，陶衛(wèi)企業(yè)和商家為爭奪有限的市場和客戶，將市場營銷的秘密武器——促銷——公開化，并使之頻頻出擊，最終促銷常態(tài)化，無促不銷也就隨之常態(tài)化。

　　正所謂法不責眾，當幾乎所有企業(yè)都在促銷時，如果自身的品牌沒能修煉成型，抵御不住市場“無促不銷”的誘惑，不加入促銷之列，顯然不能獨善其身。特別是國內陶衛(wèi)品牌，無法與國際品牌相抗衡。因此，在全國上下促銷的洪流中，紛紛“跳水”，融入促銷大軍，足見促銷的誘惑之大、威力之強。眾多陶衛(wèi)企業(yè)已無還手之力，惟有順從之勢。

　　有業(yè)內人士稱，或許無促不銷會延續(xù)更長時間。因為民族品牌尚不成熟、市場尚不規(guī)范、消費尚需理性，陶衛(wèi)企業(yè)需要更大空間和更多時間去完善、改善，去削弱無促不銷的負面影響，還原市場營銷的本來面目。現(xiàn)階段陶衛(wèi)市場的無促不銷，是一種不正常的病態(tài)，但在眾多企業(yè)的縱容之下，已能興風作浪影響到陶衛(wèi)企業(yè)和市場的正常狀態(tài)。

　　得病容易去病難，無促不銷作為陶衛(wèi)市場的病害，陶衛(wèi)企業(yè)雖深知其危害，卻無力拒之門外，明知是坑也要跳。因此，扭轉無促不銷的被動局面，目前尚無速效良藥。雖說轉型升級、優(yōu)勝劣汰、行業(yè)洗牌等可能會對陶衛(wèi)市場的無促不銷帶來積極作用，但目前的行業(yè)現(xiàn)狀，產能過剩日趨嚴重，生產成本居高手下，新增產能仍在上馬，國際市場不景氣帶來更多出口企業(yè)轉內銷，國內市場的競爭程度仍會持續(xù)上升一段時間，沖頂回落還需時日，無促不銷還會持續(xù)。同時，陶衛(wèi)企業(yè)面對成本優(yōu)勢不在、成本持續(xù)上漲的發(fā)展新形勢，紛紛把創(chuàng)新、設計、渠道下沉、品牌建設等作為轉型升級的主推手，借此轉化成本壓力，謀求新的競爭優(yōu)勢。但這一目標的實現(xiàn)同樣需要時間和考驗，前有國際品牌的天花板效應，后有國產陶衛(wèi)品牌創(chuàng)新、設計乏力，模仿、山寨盛行的隨大流模式，依托產品設計與品牌建設的高端市場競爭，獲取全新競爭優(yōu)勢，摒棄促銷的低端競爭手段，自我掂量，差距有多大？無促不銷是否還會盛行很長時期？

　　無促不銷作為現(xiàn)如今陶衛(wèi)市場的主旋律，有其產生的根源，有其泛濫的土壤，有其生存的空間。雖然它嚴重擾亂了陶衛(wèi)市場的正常秩序，但存在即是合理，不促銷就是很難產生銷售，怨得誰？（文/易水陶）