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    行業(yè)春天即將來臨，但并不是所有熬過了冬天的企業(yè)和賣場都能享受到春天的溫暖，一場潛伏在春天里的“辛亥革命”即將爆發(fā)。

    去年這個時候，全國泛家居行業(yè)的企業(yè)家們齊聲高呼“寒冬來了”。當時，泛家居行業(yè)資訊專家、亞太傳媒董事長駱合理曾經(jīng)預(yù)言：泛家居行業(yè)將面臨一年半的嚴冬。現(xiàn)在，“寒冬”經(jīng)過去了一大半的時間，行業(yè)春天即將來臨，但并不是所有熬過了冬天的企業(yè)和賣場都能享受到春天的溫暖，一場潛伏在春天里的“辛亥革命”即將爆發(fā)。

    山雨欲來風(fēng)滿樓

    9月14日，美國連鎖巨頭、全球最大的家居建材超市——家得寶中國宣布關(guān)閉在中國的現(xiàn)有7家大型家居建材零售店。這則家居建材行業(yè)的重磅新聞引起業(yè)界很多人的反思，為什么會這樣?他們是缺模式?缺資金?還是缺客戶?

    如果家得寶是個案的話，其實在更早的2011年3月6日，美頌巴黎就在其官網(wǎng)上掛出了告全體員工、告全體未開工合同顧客、告全體訂單顧客、告全體顧客、告全體供應(yīng)商等5份公示。美頌巴黎在公示中稱，因企業(yè)經(jīng)營困難，虧損巨大，無法繼續(xù)經(jīng)營，董事會依據(jù)公司章程于2011年2月10日作出決議，一致決定提前終止經(jīng)營，并對公司進行清算和解散。而到了當年3月8日，歐洲最大的建材分銷商法國圣戈班集團在華投資的建材銷售商——美頌. 巴黎正式宣布，因經(jīng)營不善，巨額虧損，決定退出中國市場。其實如果我們的記性好一點，可能還會記得2005年的一條新聞：曾經(jīng)顯赫一時的德國建材零售巨頭歐倍德也深陷內(nèi)部“人事地震”，歷經(jīng)內(nèi)耗之后被來自英國的老對手百安居(B&Q)收購。

    就是這個百安居，這個在中國建店最多的國外連鎖企業(yè)，最近的日子也并不好過。公開數(shù)據(jù)顯示，百安居在中國市場經(jīng)營受挫，業(yè)務(wù)持續(xù)萎縮。百安居1999年進入中國市場，2003年實現(xiàn)盈利，2005-2007年經(jīng)營進入鼎盛時期，在華開店63家，年銷售額曾高達3.13億英鎊。自2008年以來，百安居經(jīng)營進入拐點，多家門店先后停止運營，并連續(xù)4年陷入虧損。2012年初，百安居經(jīng)營再度惡化，首先是青島店因不符合衛(wèi)生管理要求，被責(zé)令停業(yè)整頓，其后，再度關(guān)閉南京一家門店，中國門店下調(diào)至39家。

    另外還有一則新聞，可能很多人不是太在意，2011年7月，世界第四、歐洲第二大建材超市樂華梅蘭(LeroyMerlin)關(guān)閉了其位于北京東四環(huán)大郊亭店的零售業(yè)務(wù)。

    透過新聞看本質(zhì)，以上一系列國外大型連鎖超市在國內(nèi)的節(jié)節(jié)敗退撤退，揭示了外資零售連鎖在華經(jīng)營模式存在的系統(tǒng)性缺陷。中國零售業(yè)已經(jīng)脫離粗放式的初始競爭階段步入完全競爭狀態(tài)，而外資零售企業(yè)失去地方政府超國民待遇政策的保護之后，其本土化不徹底的粗放經(jīng)營模式必然受到挑戰(zhàn)。而一旦業(yè)績出現(xiàn)滑坡，便只能采取關(guān)閉虧損門店的消極應(yīng)對方式，更使得企業(yè)走向了衰敗的不歸路。中國家居行業(yè)需要一種全新的模式，一種能適應(yīng)于當今中國市場的新模式!

    盲目擴張的賣場面臨挑戰(zhàn)

    近年來，當國外大型連鎖超市在國內(nèi)連連敗退時，以紅星美凱龍、居然之家為代表的中國式家居連鎖賣場一路高歌猛進，取得了不俗的成績，惹得家居相關(guān)企業(yè)對這些賣場愛恨交織，愛的是他們提供的這個平臺，在最初的幾年成就了一些品牌;恨的是他們隨著實力的壯大頻頻提高的門檻和不斷出臺的霸王條款。出來混遲早是要還的，這句話也適用于如今的家居賣場。

    當市場的需求還沒有達到飽和時，面對賣場的各種無理要求和嚴苛標準，廠商們只能忍氣吞聲甚至低聲下氣地去順從，但這不代表廠商們就真的沒了怨氣。隨著時間的變遷，從2008年以來市場格局發(fā)生了劇烈變化，在樓市泡沫的消退大潮中，各家連鎖賣場也開始面臨著廠商們撤場所帶來的挑戰(zhàn)!

    誠然，受金融危機影響，樓市泡沫的消退對于建材家居市場的傳導(dǎo)作用顯而易見。的收益，甚至還想有所提升，自然讓經(jīng)銷商難以為繼。有經(jīng)銷商表示，市場蛋糕在縮小，一些中小企業(yè)在銷量下滑的情況下自然受不了高額的場租。同時賣場的促銷活動層出不窮，周期也被越拉越長，反而使很多消費者產(chǎn)生了隨時都有促銷的錯覺，觀望心態(tài)加重，消費因此變得更加理性，導(dǎo)致經(jīng)銷商的銷售量不升反降，利潤空間進一步被壓縮，經(jīng)銷商更加苦不堪言。

    同時，近年來各大連鎖賣場的擴張幾近無序，而在追隨賣場全國跑馬圈地的過程中，生產(chǎn)廠家、經(jīng)銷商們的經(jīng)營成本也在不斷上升。佛山一衛(wèi)浴企業(yè)負責(zé)人表示，各品牌一般按地域授權(quán)給不同經(jīng)銷商，盡管廠商沒有要求經(jīng)銷商的開店數(shù)量，但假若在賣場擴張過程中，某家經(jīng)銷商沒有及時跟進開足夠數(shù)量的門店，其他想吞并當?shù)貥I(yè)務(wù)的經(jīng)銷商便會向廠商施壓，以該經(jīng)銷商實力不夠為由要求取而代之。這樣，經(jīng)銷商之間被迫展開惡性競爭，在明知無利可圖甚至虧損的情況下仍不得不跟隨擴張。

    當賣場擴張幅度達到經(jīng)銷商所能承擔(dān)的極限之后，加上市道不景氣，經(jīng)銷商們便開始撤離抑或被撤離，而隨著撤離的經(jīng)銷商數(shù)量越來越多，這些昔日的強勢賣場也將失去他們的話語權(quán)。

    2008年第一季度的建材數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)家裝建材市場銷售額的同比增長率為負15%，市場的實際需求至少減少了30%。但是當市場開始劇烈變化的時候，很多賣場忘記了唇亡齒寒的古訓(xùn)，將自己的壓力全部轉(zhuǎn)嫁給了經(jīng)銷商。無奈的經(jīng)銷商們只好做出痛苦的決定，撤!

    第一批經(jīng)銷商撤退時，還有很多此前進不了場的品牌經(jīng)銷商在歡呼“機會來了”!而賣場還未能驚醒，反而在這些后來者的影響之下產(chǎn)生了誤判，認為事態(tài)沒什么大不了的，于是更變本加厲地進行加租，結(jié)果更激起了經(jīng)銷商們的恐慌，那種比死亡還可怕的恐慌。

    于是恐慌中的經(jīng)銷商們開始試圖反抗，而當他們發(fā)現(xiàn)無力獨自對抗賣場后，就開始抱團“出走”，最終無奈的賣場只能如家得寶一般宣布整體撤場(因種種原因筆者不一一點出賣場名)。

    賣場將失去話語權(quán)

    很多人把市道不好的原因歸咎到那大洋彼岸的金融危機身上，其實這是一種本末倒置，金融危機只是一個導(dǎo)火索，真正把市場轟得四分五裂的炸藥其實是賣場自己，當這些年盲目擴張所帶來的隱患被一朝引爆時，帶給這些賣場的只能是滅頂之災(zāi)。

    在傳統(tǒng)營銷渠道中，賣場通過收租的方式與經(jīng)銷商共享產(chǎn)品的利潤空間，二者其實是利益共同體。當市場大環(huán)境不好導(dǎo)致經(jīng)銷商業(yè)績下滑，利潤空間受到擠壓，而此前一直占據(jù)強勢地位的賣場堅持不肯放棄自己。

    "未來是壟斷經(jīng)營，標準化程度越來越高。企業(yè)只要抓住幾個城市的直營大賣場，就是一條生產(chǎn)線。生產(chǎn)商忽悠經(jīng)銷商的時代已經(jīng)過去，現(xiàn)在要想辦法和經(jīng)銷商一起賺消費者的錢，只有這樣，企業(yè)才能穩(wěn)定。"

    新家居賣場模式呼之欲出

    從國外連鎖賣場相繼撤離中國到國內(nèi)傳統(tǒng)強勢賣場話語權(quán)的丟失，意味著將會有一種全新的、更適合中國國情的家居賣場模式呼之欲出。關(guān)于這種新家居賣場模式有很多猜測，有人分析電商可能會成為現(xiàn)在家居經(jīng)銷模式的終結(jié)者，但相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，目前電商在家居建材行業(yè)的銷售總額比重還不足1%，也許其未來的發(fā)展將會越來越壯大，但就目前而言，要讓電商成為終結(jié)者還顯得為時尚早。亞太傳媒董事長駱合理就表示，目前家居行業(yè)市場最大的問題是“：價格太高，消費者買不起。”因此，未來的營銷模式將會把原來的經(jīng)銷商變成服務(wù)商，在生產(chǎn)商、經(jīng)銷商、大賣場間建立線上線下的合作，使消費者得到實惠。駱合理表示，估計在明年下半年會出現(xiàn)兩到三個新型的廠家直營式大賣場。駱合理稱“：只有這樣，才能解決實際問題。未來是壟斷經(jīng)營，標準化程度越來越高。企業(yè)只要抓住幾個城市的直營大賣場，就是一條生產(chǎn)線。生產(chǎn)商忽悠經(jīng)銷商的時代已經(jīng)過去，現(xiàn)在要想辦法和經(jīng)銷商一起賺消費者的錢，只有這樣，企業(yè)才能穩(wěn)定。