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    外貿(mào)企業(yè)過于迷信廣告代言、過于沉迷追逐榮譽(yù)、過于注重品牌傳播，缺乏品牌運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)只是原因之一，還有一個(gè)原因是攀比心理，跟風(fēng)心態(tài)。似乎別人做了，自己最好也做，甚至認(rèn)為，人家都做，自己不做就挺沒面子。

    在義烏，那些林立的路牌和高炮上，我們可以看到所有港臺和國內(nèi)知名明星的面孔，這大多都是因?yàn)楦L(fēng)的結(jié)果。當(dāng)大家都一窩蜂地做這個(gè)事情時(shí)，我們只要提醒一下自己，真理往往掌握在少數(shù)人手里，就能少犯盲從的錯(cuò)誤。

    2008年，北京奧運(yùn)的時(shí)候，奧組委給很多行業(yè)都有贊助商、經(jīng)營商之類的資格，并且之間有明確的區(qū)分。這成為了行業(yè)領(lǐng)先者競爭的目標(biāo)，當(dāng)你成為贊助商的時(shí)候，我好歹也要申請一個(gè)經(jīng)營商。

    這中間有不少是跟風(fēng)的心態(tài)在作怪，你是否想過：這對于你的幫助到底在哪里？你拿到了這個(gè)的資格，你是否有能力將其做必要的宣傳？奧運(yùn)牌是好，畢竟不是所有的企業(yè)都能像伊利那樣，把奧運(yùn)牌打得淋漓盡致。
很多行業(yè)的制造環(huán)節(jié)，都形成了產(chǎn)業(yè)集群，行業(yè)中的主要企業(yè)都集中在一個(gè)地區(qū)，甚至集中在一個(gè)鎮(zhèn)。比如，杭州地區(qū)就集中了非常多的壓縮機(jī)制造企業(yè)，溫州集中了中國最大的幾個(gè)電氣制造企業(yè)。身處產(chǎn)業(yè)集群的外貿(mào)企業(yè)，做內(nèi)銷市場也容易盯住身邊的競爭者，加之各企業(yè)之間幾乎沒有秘密可言，跟風(fēng)總是難免，這時(shí)更應(yīng)該保持清醒的頭腦。

   菲林格爾是強(qiáng)化地板的著名品牌，是我服務(wù)了多年的企業(yè)，我?guī)缀跻娮C了這個(gè)品牌在中國市場成功的全過程。

    菲林格爾是德國的一個(gè)品牌，主要從事的是木制品加工，在德國是一個(gè)擁有悠久歷史的品牌，但是規(guī)模并不大。在中國設(shè)立制造基地之后，最開始主要還是做出口，直至上世紀(jì)90年代后期，才漸漸進(jìn)入國內(nèi)市場。
菲林格爾非常注重品牌建設(shè)，很多企業(yè)在電視上打廣告的時(shí)候，我們幾乎看不到菲林格爾的電視廣告。他們把品牌建設(shè)的重心確定為兩個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)：

    1、專賣店建設(shè)：菲林格爾引領(lǐng)行業(yè)專賣店的三次革命，從專賣店向精品店轉(zhuǎn)型，從精品店向精品大店轉(zhuǎn)型，從精品大店向體驗(yàn)店轉(zhuǎn)型。每次轉(zhuǎn)型，都推動(dòng)了地板行業(yè)終端形態(tài)的升級。

    2、口碑建設(shè)：菲林格爾非常注重消費(fèi)者口碑建設(shè)，為此建立了很多行業(yè)領(lǐng)先的服務(wù)方式，為消費(fèi)者提升附加價(jià)值，到了2006年菲林格爾很多門店的銷售額，超過50%是口碑傳播帶來的。

    當(dāng)強(qiáng)化地板行業(yè)把品牌建設(shè)放在傳播上，菲林格爾沒有跟從，抓住了大家忽視的環(huán)節(jié)，取得品牌建設(shè)的領(lǐng)先，建立了獨(dú)特的優(yōu)勢，并成為大家學(xué)習(xí)的樣板。（作者/ 蔣云飛）