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    作為落實(shí)加強(qiáng)中南貿(mào)易合作的一項(xiàng)重要舉措，在北京和上海兩地舉辦的“2012南非商品展”，為來(lái)自南非農(nóng)產(chǎn)品等十大出口領(lǐng)域的68家企業(yè)提供了一個(gè)展示南非高附加值產(chǎn)品和開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)的平臺(tái)。充滿(mǎn)期待之余，當(dāng)參展商面對(duì)產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)的定位和優(yōu)勢(shì)，在中國(guó)的推廣策略，同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)和產(chǎn)品知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)等問(wèn)題時(shí)，依然顯得有些茫然。除了來(lái)華掘金的熱情外，需要參展商思考的還有很多。

    據(jù)Mend-A-Bath公司IanMoore講，在北京還有一些感興趣的客商來(lái)展臺(tái)詢(xún)問(wèn)，而在上海，第一天臨近閉展的時(shí)候展臺(tái)還無(wú)人問(wèn)津。

    看著Mend-A-Bath公司展臺(tái)擺設(shè)的浴盆和瓷磚等樣品，讓人感覺(jué)這是一家經(jīng)營(yíng)衛(wèi)浴產(chǎn)品的公司。其實(shí)，這是一家成立于1976年的專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)使家中衛(wèi)浴產(chǎn)品“舊貌換新顏”的涂料公司。

    據(jù)Moore介紹，公司對(duì)這些涂料從原材料的選擇、到產(chǎn)品的加工和生產(chǎn)都有嚴(yán)格的把控，并被廣泛運(yùn)用于浴盆、洗手池、墻體等衛(wèi)浴產(chǎn)品的修復(fù)與更新。對(duì)于想更換家中的衛(wèi)浴產(chǎn)品而又預(yù)算有限的消費(fèi)者，這種涂料顯然更加經(jīng)濟(jì)實(shí)惠。

    Mend-A-Bath公司通過(guò)30余年特許經(jīng)營(yíng)的發(fā)展模式，其產(chǎn)品已遍及加拿大、美國(guó)和澳大利亞等25個(gè)國(guó)家。“由于家中的浴室通常較為潮濕，所以我們的防滑涂料要有很好的延展性，禁受水溫急速的變化而不會(huì)開(kāi)裂和褪色。雖然這聽(tīng)起來(lái)很容易，也有很多公司試圖生產(chǎn)同樣的商品，但仍然無(wú)法在市場(chǎng)中與我們形成有效競(jìng)爭(zhēng)”，Moore補(bǔ)充道。

    對(duì)外國(guó)投資者而言，13億人口的中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)和高速發(fā)展的中國(guó)經(jīng)濟(jì)似乎意味著特許經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)前景的廣闊。在被問(wèn)及是否了解中國(guó)對(duì)該行業(yè)的準(zhǔn)入門(mén)檻、相關(guān)法律法規(guī)和如何開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)時(shí)，Moore認(rèn)為在中國(guó)找到加盟商是目前最好的合作方式。