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    八月份，電商領(lǐng)域發(fā)生了一場(chǎng)驚心動(dòng)魄的價(jià)格之戰(zhàn)，京東商城、蘇寧易購(gòu)、國(guó)美、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、易迅網(wǎng)等電商混戰(zhàn)一團(tuán)。電商在毛利率幾近為零的情況下，仍然依靠資本的支撐來打價(jià)格戰(zhàn)，背后的目的實(shí)為搶占市場(chǎng)份額和客戶資源，排擠競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，可見電商競(jìng)爭(zhēng)之激烈和殘酷，已到了血拼的程度。

    縱觀全國(guó)所有行業(yè)，雖然競(jìng)爭(zhēng)程度差異較大，但不可否認(rèn)的是，中國(guó)經(jīng)濟(jì)經(jīng)過三十多年的高速發(fā)展，目前已整體進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，過去靠機(jī)會(huì)賺錢和發(fā)展的時(shí)代已一去不復(fù)返。經(jīng)商者也許沒有人會(huì)喜歡競(jìng)爭(zhēng)，但卻必須要面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)。

    那么，在競(jìng)爭(zhēng)日趨加劇的商業(yè)環(huán)境中，各企業(yè)如何確保自己在市場(chǎng)中的立足之地呢？這就需要正確選擇適合自己的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略形式。否則，一旦錯(cuò)誤選擇了不符合自己的戰(zhàn)略，將面臨巨大的生存挑戰(zhàn)。

    一、防御戰(zhàn)。只有在某一領(lǐng)域的老大或領(lǐng)導(dǎo)者才有資格采取防御戰(zhàn)略。防御戰(zhàn)略的核心是如何有效防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)攻，保住自己的領(lǐng)先地位。最佳的防御方式是自我攻擊，即自己攻擊自己。因?yàn)槟惚旧硪烟幱陬I(lǐng)先地位，是行業(yè)眾人模仿和學(xué)習(xí)的榜樣，很容易滋生自我滿足，如果這個(gè)時(shí)候不能做到不斷自我鞭策，不斷超越自我，而是躺在既有成就上睡大覺的話，那么，就為跟進(jìn)者留出了時(shí)間和空間，以及擊敗你并取而代之的機(jī)會(huì)。行業(yè)老大所擁有的資源和各方面條件都優(yōu)于跟進(jìn)者，不斷自我攻擊，將更容易擴(kuò)大自己的優(yōu)勢(shì)，拉開與跟進(jìn)者的距離。如能做到一騎絕塵，就會(huì)使跟進(jìn)者望塵莫及，強(qiáng)大的優(yōu)勢(shì)同樣會(huì)使對(duì)手望峰息心，達(dá)到不戰(zhàn)而屈人之兵之效果。

    二、進(jìn)攻戰(zhàn)。進(jìn)攻戰(zhàn)適用于行業(yè)的老二或老三，而且與行業(yè)老大差距不是很大的狀態(tài)下。進(jìn)攻戰(zhàn)最大的忌諱（也是最常見的錯(cuò)誤）就是發(fā)動(dòng)全面攻擊。老大本身的實(shí)力較強(qiáng)，而且防御往往占據(jù)有利地位，如果采取全面進(jìn)攻策略，必然造成在各條戰(zhàn)線上的兵力均處于弱勢(shì)地位。正確的進(jìn)攻戰(zhàn)略是分析老大強(qiáng)勢(shì)背后所對(duì)應(yīng)的必然弱點(diǎn)所在，并集中力量攻其這一點(diǎn)，使老大無法防御，最終達(dá)到攻其不可守的效果。舉個(gè)例子：多年前有一個(gè)電話詐騙團(tuán)伙專挑貪官進(jìn)行詐騙，有十多位局級(jí)干部被騙而不報(bào)警，為什么？不能報(bào)啊！因?yàn)閳?bào)警后貪官們說不清楚自己那么多錢財(cái)是如何得來的，這不等于自己主動(dòng)去監(jiān)牢報(bào)到了嗎？這就是“偷其不敢報(bào)”。進(jìn)攻戰(zhàn)的另外一個(gè)要點(diǎn)是不能攻領(lǐng)導(dǎo)者的表面弱點(diǎn)，正如你通過舉報(bào)來檢舉貪官，成功機(jī)率很小，因?yàn)樗囟〞?huì)動(dòng)用自己的各種資源來保護(hù)自己，甚至采用屏蔽信息，打擊報(bào)復(fù)等惡劣手段。

    三、側(cè)翼戰(zhàn)。側(cè)翼戰(zhàn)適用于行業(yè)靠前，但又不具備進(jìn)攻實(shí)力的企業(yè)。這樣的企業(yè)要想有所突破和發(fā)展，則要認(rèn)真分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及市場(chǎng)，找到市場(chǎng)的空白點(diǎn)（利基市場(chǎng)），并靜悄悄地做好前期準(zhǔn)備，做到兵法所說的“先勝而后兵”。大張旗鼓地準(zhǔn)備很容易引起領(lǐng)先者的關(guān)注，可能導(dǎo)致大佬們憑其強(qiáng)大的資源優(yōu)勢(shì)搶先進(jìn)入，或在你剛起步時(shí)加以封殺。在制定好一系列策略后，要集中全部資源殺入這一利基市場(chǎng)，非常關(guān)鍵的是一旦取得初步成果必須馬不停蹄，繼續(xù)向前，不能有任何懈怠，否則很容易被領(lǐng)導(dǎo)者阻擊和硬搶成果，尤如戰(zhàn)爭(zhēng)中搶灘偷襲一樣，剛剛搶灘取得初步成功后必須快速縱深，并建立第一橋頭堡。因?yàn)閯倓偟菫r(shí)是最危險(xiǎn)的時(shí)候，如不能前進(jìn)則無路可退。側(cè)翼戰(zhàn)的本質(zhì)是偷襲戰(zhàn)術(shù)：要點(diǎn)是找市場(chǎng)空隙，出奇兵（偷襲），一鼓作氣（乘勝追擊）。

    四、陣地戰(zhàn)。陣地戰(zhàn)適用于在行業(yè)處于中間地位的企業(yè)。在既無發(fā)動(dòng)進(jìn)攻戰(zhàn)以?shī)Z取領(lǐng)導(dǎo)地位的實(shí)力，暫時(shí)又無很好的利基市場(chǎng)，無法發(fā)動(dòng)一場(chǎng)奇襲戰(zhàn)來尋求發(fā)展機(jī)會(huì)的情況下，采用陣地戰(zhàn)是最好的方式。陣地戰(zhàn)的第一要點(diǎn)是，雖然不能在大領(lǐng)域內(nèi)保持優(yōu)勢(shì)，但一定要在某一細(xì)分領(lǐng)域打造和保持自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和地位，這一細(xì)分領(lǐng)域就是自己的陣地（根據(jù)地）。第二個(gè)要點(diǎn)是隨時(shí)關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的發(fā)展，一旦競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手犯錯(cuò)，露出破綻時(shí)就要強(qiáng)力出擊，擴(kuò)大自己的陣地并且牢牢地守住。陣地戰(zhàn)切忌盲目出擊，全面進(jìn)攻或奪得陣地后又失去陣地。兵法云：先立于不敗，待敵之破綻，步步為營(yíng)。講的就是陣地戰(zhàn)的核心原則。

    五、游地戰(zhàn)。游擊戰(zhàn)適用于大多數(shù)在行業(yè)地位靠后的小企業(yè)。這些企業(yè)往往還處于創(chuàng)業(yè)期或是在一個(gè)很小的細(xì)分市場(chǎng)內(nèi)打拼。小企業(yè)的最主要目標(biāo)是生存，所以一定要避免與大企業(yè)進(jìn)行正面競(jìng)爭(zhēng)，包括產(chǎn)品、營(yíng)銷模式，管理方法等，而是要找到一塊大企業(yè)不太關(guān)注、不感興趣或暫時(shí)還沒來得及進(jìn)入的細(xì)分市場(chǎng)，這樣生存的成功機(jī)會(huì)就更大。當(dāng)然，一旦有行業(yè)大佬進(jìn)入這一細(xì)分市場(chǎng)，如果能繼續(xù)保持優(yōu)勢(shì)，一定要全力去保持，萬(wàn)一無法保持則走為上計(jì)，保存實(shí)力。俗話說：留得青山在不怕沒柴燒。一定要避免與大佬全面競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)閷?shí)力相差太大，勝算機(jī)會(huì)渺茫，有時(shí)候戰(zhàn)略性撤退也是一種活法，世界之大，總有立足之處，更何況小船易掉頭。

    毛澤東在打天下的時(shí)候，就成功地應(yīng)用了以上幾種戰(zhàn)略形式。在早期起義的時(shí)候應(yīng)用的是游擊戰(zhàn)術(shù)（運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)），在中期的時(shí)候主要是采取陣地戰(zhàn)（根據(jù)地），到后期的時(shí)候采取的是進(jìn)攻戰(zhàn)（三大戰(zhàn)役）。世界市場(chǎng)是巨大的，絕不是一兩個(gè)企業(yè)所能控制，消費(fèi)者的需求更是多樣性，這為各種企業(yè)留下了生存與發(fā)展的空間，市場(chǎng)為各種企業(yè)留下了各顯神通的機(jī)會(huì)。企業(yè)如能正確選擇適合自己的戰(zhàn)略形式，競(jìng)爭(zhēng)將呈現(xiàn)百花齊放的狀態(tài)，這不正是殘酷競(jìng)爭(zhēng)背后的精彩之處嗎？（作者/李志林）