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    中國陶瓷網(wǎng)訊  2012年是博華企業(yè)的“改革年”。在以“創(chuàng)新與環(huán)保”為主旋律的市場競爭環(huán)境下，博華企業(yè)高瞻遠矚，積極進取，以大手筆啟動了全新的品牌建設(shè)戰(zhàn)略。今年以來，博華企業(yè)圍繞營銷系統(tǒng)升級，對營銷鏈各個環(huán)節(jié)進行了全方位的整合、改造和升級。如，產(chǎn)品全面向噴墨化邁進，空間展示升級，銷售系統(tǒng)優(yōu)化，多品牌差異化定位，渠道精細化等。全新的品牌系統(tǒng)像一輛性能改良、馬力強勁的極速跑車，助力博華企業(yè)進入極速騰飛時代。

    承前啟后，蓄勢待發(fā)

    （一）“贏之道”起航

    6月，博華企業(yè)商學(xué)院正式成立，由策劃部將其命名為“贏之道”。該商學(xué)院由人力資源部主導(dǎo)，策劃部協(xié)助，從各部門挑選、組建了一支資歷豐富、專業(yè)素養(yǎng)過硬的培訓(xùn)講師團隊，開展總部體系的培訓(xùn)；由策劃部人員全面負責終端經(jīng)銷商體系的培訓(xùn)。至此，博華企業(yè)營銷培訓(xùn)體系全面拉開。

    截至目前，博華企業(yè)策劃部人員針對終端經(jīng)銷商的系統(tǒng)培訓(xùn)，陸續(xù)在云南、廣西、山東、廣東、陜西等5省20多個城市開展，受到了各地經(jīng)銷商朋友的充分肯定和贊賞。一些實力型經(jīng)銷商表示，雖然經(jīng)營品牌多年，但公司此次組織培訓(xùn)對他們幫助很大，也讓他們更加堅定了經(jīng)營博華品牌的信心。部分經(jīng)銷商坦言，培訓(xùn)讓他們感受到了公司對他們的重視，希望公司多組織一些這樣的培訓(xùn)活動，給予他們更多支持。據(jù)悉，博華企業(yè)將組織開展更多有助于終端經(jīng)銷商的針對性系統(tǒng)培訓(xùn)。　　

    7月12日至14日，以“財富高增值，經(jīng)營深呼吸”為主題的博華企業(yè)首屆總裁班培訓(xùn)在廣東鶴山鳳凰碧桂園順利召開。遠道而來的與會經(jīng)銷商反響強烈，獲益匪淺。應(yīng)各地經(jīng)銷商的強烈要求，10月20日至22日，以“快樂大奔贏”為主題的第二屆總裁培訓(xùn)班再次盛大舉行，公司高薪聘請了國內(nèi)家居建材行業(yè)實戰(zhàn)派權(quán)威專家蒞臨授課。實用的課程，鮮活的案例，妙趣橫生的互動演練，充滿張力的講授、剖析，令現(xiàn)場的每一位參與者收獲了更好的學(xué)習(xí)效果。

    隨著“贏之道”培訓(xùn)系統(tǒng)的構(gòu)建和不斷完善，博華企業(yè)在管理和營銷等各方面的體系逐步得到優(yōu)化，從而為企業(yè)發(fā)展注入源源不斷的新鮮活力。

    （二）創(chuàng)新引領(lǐng)潮流

    發(fā)明者固然可敬，但將成熟的技術(shù)轉(zhuǎn)變成規(guī)模和產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新者，才真正引領(lǐng)潮流。博華企業(yè)就是這樣一位創(chuàng)新者和引領(lǐng)者。

    噴墨技術(shù)是行業(yè)目前最熱門的工藝。作為最先引進和掌握噴墨技術(shù)的少數(shù)企業(yè)之一，博華陶瓷并未停留于簡單和機器化的應(yīng)用，而是積極開發(fā)創(chuàng)新。

    2011年，博華“3D至尊”噴墨瓷片一經(jīng)推出，當即受到了市場的廣泛青睞。2012年，博華進行了更大規(guī)模的噴墨產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng)新，大規(guī)格噴墨瓷片和全拋釉產(chǎn)品相繼出爐，使博華陶瓷脫穎而出，登臨行業(yè)噴墨時代潮流之巔，成為行業(yè)第一家噴墨時代曙光企業(yè)。

    博華400×800mm創(chuàng)新規(guī)格噴墨瓷片，以其大智之成、大美之貌、大家之風，震撼行業(yè)和市場。800×800mm高清噴墨全拋釉產(chǎn)品，將行業(yè)目前最新、最具影響力的3D噴墨印花技術(shù)與全拋釉技術(shù)結(jié)合，以更大的圖案面積、更逼真的紋理效果呈現(xiàn)，成為行業(yè)全拋釉產(chǎn)品的頂級杰作。未來幾年，博華企業(yè)將進一步加大產(chǎn)品噴墨應(yīng)用的范圍，使噴墨產(chǎn)品更加普及化和規(guī)?；I(lǐng)行業(yè)潮流。

    瓷磚作為家居生活裝飾的半成品，只有與實體的應(yīng)用空間結(jié)合，才能最好的展示出效果，瓷磚這種特性使其在展示銷售上受到了很大限制，尤其如何利用當前優(yōu)越的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)更直觀、更立體的展示出產(chǎn)品特點和效果，在更廣泛的范圍內(nèi)進行傳播，這一直是困擾眾多瓷磚企業(yè)的一大瓶頸問題。

    iPad數(shù)碼技術(shù)的應(yīng)用使這一問題得到了解決。博華企業(yè)銷售總經(jīng)理劉漢津先生認為，“iPad的引入，對我們整個人類的生活方式產(chǎn)生了重大的影響。蘋果不單單是一個產(chǎn)品，還是一種潮流，可能還是一種新的生活方式。”鑒于這種前瞻性的認知，博華企業(yè)在產(chǎn)品展示上，全面引入最新iPad技術(shù)，在全國終端店面大力推廣，批量化、規(guī)?；膹?fù)制和應(yīng)用，使得博華企業(yè)在產(chǎn)品虛擬化展示營銷上走在了行業(yè)最前列。

    （三）精細化營銷提升品牌競爭力

   當今的世界已進入品牌競爭的時代。多品牌運作是一把雙刃劍，在市場競爭不大的情況下，有利于消化產(chǎn)能，對于企業(yè)的快速發(fā)展十分有效，隨著競爭的加劇，多品牌容易形成兄弟品牌互相殘殺，極大削弱企業(yè)競爭力。在這種情況下，最理想的辦法是進行品牌精細化運作，塑造品牌不同的性格和理念，形成彼此之間的差異化定位。

    2012年，博華企業(yè)品牌管理中心成立，即對博華旗下七大品牌進行了重新梳理、包裝、定位，基本形成了七大品牌各自的性格和主張，對未來發(fā)展起到了良好的指導(dǎo)作用。

    渠道精細化運作上，博華企業(yè)開展了一系列的渠道深耕和發(fā)掘工作，初步探索出一條適合品牌更深層次發(fā)展的道路，以后將繼續(xù)堅持銷售渠道下沉和精耕細作。2012年，博華企業(yè)在部分城市的培訓(xùn)和促銷活動，都取得了超過預(yù)期的巨大成績，為未來的持續(xù)發(fā)展提供了有力借鑒和依據(jù)。

    厚積薄發(fā)，再創(chuàng)輝煌

    不顯山不露水，博華陶瓷即將走過自己的第一個十年。在這塊里程碑上，博華陶瓷碩果累累，榮譽等身：拋光磚十大品牌、中國陶瓷行業(yè)名牌產(chǎn)品、廣東省著名商標、 陶瓷一線品牌……正如博華銷售總經(jīng)理劉漢津先生所言，博華陶瓷實際上已是“行業(yè)一座巍峨大山”。

    近兩年來，隨著國家調(diào)控房地產(chǎn)行業(yè)的宏觀政策陸續(xù)出臺和全球經(jīng)濟大環(huán)境的持續(xù)低迷，嚴重影響了整個家居建材行業(yè)的銷售。在行業(yè)的“寒冬”中，陶瓷品牌面臨著相當嚴峻的考驗。在這樣的市場環(huán)境下，只有那些勇于革新、始終保持競爭活力的企業(yè)才能繼續(xù)生存，甚至化危為機，開拓更廣闊的發(fā)展新天地。

    十年磨一劍，博華陶瓷低調(diào)務(wù)實，腳踏實地，一步一個腳印，基業(yè)早已根深蒂固。面對2013即將開啟的下一個十年，博華企業(yè)憑借2012年系統(tǒng)的革新與升級打下的基礎(chǔ)，信心滿滿，蓄勢待發(fā)！

    進入極速騰飛時代的博華企業(yè)，豪情滿懷地邁向新征程，力爭再創(chuàng)新輝煌?。ㄎ?高智超）