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　　中國陶瓷網(wǎng)訊　在我國陶瓷行業(yè)，幾乎沒有人不知道四川威遠(yuǎn)“白塔”。這家創(chuàng)建于1979年的建陶企業(yè)，先集體，后國有，直到今天的股份制企業(yè)，在建陶行業(yè)摸爬滾打20余載，歷經(jīng)蒼桑，自強(qiáng)不息，企業(yè)由小變大，由弱變強(qiáng)，成為我國西南地區(qū)最大的建筑衛(wèi)生陶瓷企業(yè)，年生產(chǎn)規(guī)模達(dá)4000萬平方米，被業(yè)內(nèi)人士譽(yù)為我國陶瓷業(yè)的“西南王”。然而，就是這樣一個(gè)“巨人”，卻在民營經(jīng)濟(jì)浪潮的沖擊下，與“市”俱進(jìn)，順利進(jìn)行了新老交接與企業(yè)改制，成為陶瓷行業(yè)的一棵長(zhǎng)青樹，邁入了二次創(chuàng)業(yè)的新征程。 　　改制改出新天地 　　8月28日上午，剛剛開完董事會(huì)的白塔新聯(lián)興集團(tuán)公司董事長(zhǎng)溫建德在辦公室熱情接待了記者。他說，新聯(lián)興之所以能夠延續(xù)昔日的輝煌，最主要的一點(diǎn)得益于與“市”俱進(jìn)，得益于新聯(lián)興的技術(shù)、人才和品牌優(yōu)勢(shì)。和其它國有企業(yè)一樣，改制前的白塔同樣遭遇了機(jī)制僵化、管理落后、效率低下等國有企業(yè)通有的弊端。在國有資本民營化的大環(huán)境下，白塔人抓住機(jī)遇，適時(shí)進(jìn)行了脫胎換骨的改制，使企業(yè)煥發(fā)出新的活力。 　　溫董介紹說，白塔工業(yè)園區(qū)是一個(gè)以建陶工業(yè)為主，配套產(chǎn)業(yè)同步發(fā)展的大型建陶產(chǎn)品生產(chǎn)基地，是西南地區(qū)頗具規(guī)模的陶瓷工業(yè)園區(qū)。在威遠(yuǎn)這樣一個(gè)并不十分發(fā)達(dá)的內(nèi)陸縣城，如此單純的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，工業(yè)園可以說是一榮俱榮，一損俱損。稍有不慎，3000多白塔人將會(huì)同許許多多的國有企業(yè)一樣面臨破產(chǎn)倒閉的厄運(yùn)。關(guān)鍵時(shí)刻的白塔人，順應(yīng)市場(chǎng)的潮流，用改制巧妙地解決了發(fā)展過程當(dāng)中的這一“死扣”。 　　面對(duì)困難重重的國企改制，白塔人遵循不給政府添麻煩、不給職工留尾巴、不給銀行甩包袱的“三大原則”，采取“兩步走”的改制思路，第一步先對(duì)原國有性質(zhì)白塔集團(tuán)和百舸廠職工簽定終止勞動(dòng)合同，了斷身份，用企業(yè)的凈資產(chǎn)量化成股份作為職工的補(bǔ)償金；第二步對(duì)百舸廠實(shí)行股份制和白塔集團(tuán)破產(chǎn)改制。溫董說，白塔的改制始終堅(jiān)持了兩個(gè)百分之百，即百分之百明晰產(chǎn)權(quán)，百分之百了斷職工的身份。 　　令白塔人引以為豪的是，3000多名白塔職工，充分認(rèn)識(shí)到了企業(yè)改制的重要性和緊迫性，他們不是拿錢走人，而是選擇了留下來，成為新白塔新聯(lián)興公司的一名股東。在改制過程中，只有200多人離開了白塔，這不能不說是國企改制的一個(gè)奇跡，也更進(jìn)一步驗(yàn)證了溫董的一句名言：“員工不是企業(yè)的包袱，而是企業(yè)的財(cái)富”。 　　就在記者前往白塔新聯(lián)興采訪的前兩天，記者到四川另一家知名建陶企業(yè)采訪，這家企業(yè)的基礎(chǔ)并不比新聯(lián)興差多少，但卻因改制遲緩，目前已停產(chǎn)多月，與新聯(lián)興形成了鮮明的對(duì)比。國有企業(yè)的民營化，是無數(shù)陶企走出困境的必經(jīng)之路，這一點(diǎn)，走在改制前列的佛山陶企蓬勃的生命力就是最好的佐證。白塔新聯(lián)興這位“西南王”巨人，也因與“市”俱進(jìn)，再一次得立于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的潮頭。 　　內(nèi)抓管理，外抓市場(chǎng) 　　最令白塔新聯(lián)興人自豪的是，今年以來，面對(duì)陶瓷市場(chǎng)一系列的困難因素，在山東、佛山、夾江等均有生產(chǎn)線迫于市場(chǎng)壓力而停產(chǎn)之際，白塔新聯(lián)興所有的生產(chǎn)線卻是滿負(fù)荷生產(chǎn)。溫董告訴記者，新聯(lián)興現(xiàn)有的17條生產(chǎn)線，自今年元月開產(chǎn)以來，一條也沒有出現(xiàn)停產(chǎn)現(xiàn)象，基本上實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)銷平衡。在當(dāng)前建陶業(yè)面臨“嚴(yán)冬”之際，白塔新聯(lián)興人再一次為自己寫了神奇的一頁。 并沒有多少優(yōu)勢(shì)的白塔陶瓷，為什么會(huì)取得如此驕人的業(yè)績(jī)呢？ 　　溫董說，這主要得益于企業(yè)抓了兩層管理：內(nèi)抓現(xiàn)場(chǎng)，外抓市場(chǎng)。對(duì)內(nèi)，抓好以質(zhì)量、財(cái)務(wù)為中心的管理。在同等質(zhì)量的情況下，比價(jià)格，售價(jià)要比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手低；在同等價(jià)格的情況下比質(zhì)量，質(zhì)量要比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手好。對(duì)外，加強(qiáng)通路建設(shè)和終端客戶服務(wù)。溫董簡(jiǎn)單而又樸素的話語，提示出了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)。 　　服務(wù)，是今年白塔陶瓷打出的一張致勝王牌，將品牌戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)逐漸引向服務(wù)戰(zhàn)。溫董介紹說，公司白塔牌、麥?zhǔn)吓?、鳳凰牌、百舸牌在銷售公司的統(tǒng)一安排下成立了客戶服務(wù)部，將服務(wù)提升到了一個(gè)前所未有的高度，在服務(wù)中讓經(jīng)銷商感覺自己在增值，充分解決經(jīng)銷商的后顧之憂。經(jīng)銷商只負(fù)責(zé)把磚賣出去，其它的事情則全部由廠家來處理，譬如運(yùn)輸過程當(dāng)中的出現(xiàn)的破損，公司會(huì)根據(jù)反饋立即派人調(diào)查，一旦屬實(shí)，全由公司負(fù)責(zé)。售前服務(wù)、售中服務(wù)、售后服務(wù)，這些大家耳熟能詳、并講了多年的東西，并沒有多少創(chuàng)新，但白塔新聯(lián)興人卻靠著實(shí)打?qū)嵉淖黠L(fēng)，將其滲透到生產(chǎn)經(jīng)營的每一個(gè)細(xì)節(jié)，做精、做細(xì)、做足，贏得了經(jīng)銷商的肯定，增加了品牌的忠誠度。 　　誠信立市、網(wǎng)絡(luò)營銷，是白塔公司開拓市場(chǎng)的又一法寶。溫董說，作為生產(chǎn)企業(yè)，不能貨發(fā)出去了就不管了，完事了，還要替經(jīng)銷商想想這批貨能不能賣得出去，通過經(jīng)銷商了解客戶需求的花色品種和對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的反饋信息，對(duì)承諾的東西就一定要兌現(xiàn)，說到就要做到?？此茖?duì)經(jīng)銷商讓利，實(shí)則最終受益的還是廠家。作為一個(gè)區(qū)域品牌，白塔瓷磚有著廣泛的客戶群體，但是，面對(duì)新形勢(shì)下日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，白塔人更進(jìn)一步加強(qiáng)營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，拓寬通路，充分利用“白塔”的品牌資源，提升產(chǎn)品的含金量。如今，雖然各大陶瓷產(chǎn)區(qū)的產(chǎn)品早已打破了區(qū)域限制，到處布點(diǎn)撒網(wǎng)，但白塔牌拋光磚、瓷片、外墻磚依舊牢牢占領(lǐng)著西南地區(qū)的各大工程市場(chǎng)，在消費(fèi)者心中享有很高的聲譽(yù)，成為許多省市及國家重點(diǎn)工程園區(qū)的指定產(chǎn)品。 　　發(fā)展園區(qū)特色產(chǎn)業(yè) 　　從第一代白塔創(chuàng)業(yè)者翁航深手中接過接力捧的溫建德董事長(zhǎng)，如今已平穩(wěn)承接了白塔新聯(lián)興這位“西南王”巨人的轉(zhuǎn)型，邁入了個(gè)嶄新的天地。發(fā)展白塔陶瓷產(chǎn)業(yè)園區(qū)，已成為新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子的歷史使命。依托母體單位威遠(yuǎn)白塔新聯(lián)興陶瓷集團(tuán)公司而建立起來的威遠(yuǎn)白塔工業(yè)園區(qū)，經(jīng)過多年的筑巢引鳳、招商引資，已發(fā)展成為以建陶業(yè)為主、配套產(chǎn)業(yè)同步發(fā)展的大型建陶產(chǎn)品生產(chǎn)基地。園區(qū)總占地面積5平方公里，現(xiàn)已開發(fā)1平方公里，廣東麥?zhǔn)咸沾捎邢挢?zé)任公司、威遠(yuǎn)金鳳凰陶瓷有限責(zé)任公司、威遠(yuǎn)朝陽陶瓷有限責(zé)任公司、威遠(yuǎn)騰龍科技化工有限公司、威遠(yuǎn)正豐模具廠、威遠(yuǎn)思藝網(wǎng)版設(shè)計(jì)開發(fā)部、四川白塔廚衛(wèi)公司、威遠(yuǎn)白塔門業(yè)公司等一批企業(yè)入駐園區(qū)，形成了相當(dāng)?shù)囊?guī)模。 　　改制后的白塔新聯(lián)興，開始著手整合園區(qū)資源，以期形成良性互動(dòng)的發(fā)展。集團(tuán)公司堅(jiān)持兩方面的發(fā)展戰(zhàn)略，一是進(jìn)一步完善企業(yè)的運(yùn)行機(jī)制，加強(qiáng)企業(yè)管理，通過管理來降低成本、開發(fā)新產(chǎn)品、開拓市場(chǎng)、增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；二是發(fā)展陶瓷產(chǎn)業(yè)鏈。繼續(xù)堅(jiān)持招商引資求發(fā)展的思路不動(dòng)搖，以大力發(fā)展非公有制經(jīng)濟(jì)為中心，用民間資金轉(zhuǎn)換民間資本，用招商引資共享的辦法，整合行業(yè)內(nèi)外的資源，借助外力，廣泛合作，做大陶瓷產(chǎn)業(yè)鏈，形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、產(chǎn)業(yè)互動(dòng)、良性發(fā)展的格局。 　　任憑歲月悠悠，白塔依然風(fēng)流。 　　穿梭在龐大的白塔工業(yè)園區(qū)，車流如織，機(jī)聲轟鳴，一座座現(xiàn)代化的大型豪華展廳，展現(xiàn)出白塔新聯(lián)興人繼往開來的迷人風(fēng)采。時(shí)時(shí)處處，都能感受到一種蓬勃向上、生機(jī)盎然的景象。在溫建德董事長(zhǎng)辦公樓下的宣傳欄內(nèi)，記者記下了這樣一句話：“厚德載物憂天下，行健不息當(dāng)自強(qiáng)”；“我們應(yīng)該知道過去，不能數(shù)典忘祖；我們應(yīng)該知道現(xiàn)在，不能夜郎自大；我們應(yīng)該探索未來，不能閉門造車。”這，也許就是我們想一探究竟的白塔新聯(lián)興歷經(jīng)改制陣痛而煥發(fā)出新活力的最好注解。 　　自強(qiáng)不息、引領(lǐng)風(fēng)騷的白塔新聯(lián)興陶瓷集團(tuán)，以脫胎換骨的新面孔，百舸揚(yáng)帆，績(jī)達(dá)九洲，麥?zhǔn)向v龍，金鳳朝陽，新聯(lián)興業(yè)，必將繼寫“西南王”的神話。（王力）