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    日來(lái)和地產(chǎn)界、陶業(yè)界高層及精英座談與對(duì)話，目的是聽(tīng)取各行業(yè)心聲，為“2012年中國(guó)（佛山）民營(yíng)陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)家年會(huì)”召開做好前期準(zhǔn)備工作，而他們談?wù)摰酶嗍钱a(chǎn)品銷售與渠道建設(shè)。

    眼下在經(jīng)濟(jì)不景氣之時(shí)，房地產(chǎn)新樓盤仍撥地而起，佛山多處在建高度超200米的寫字樓、商業(yè)地產(chǎn)，究竟誰(shuí)去買樓？市民似乎沒(méi)有停息觀樓的勤快腳步。佛山南海區(qū)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)地處廣佛交界節(jié)點(diǎn)上，號(hào)稱建造廣東規(guī)模最大商場(chǎng)，商鋪尚未開建并未定價(jià)就收取50萬(wàn)元誠(chéng)意金，卻有著不少好奇者前往現(xiàn)場(chǎng)咨詢與探訪。同時(shí)其營(yíng)銷中心莊嚴(yán)迎賓與熱情接待，真是讓人無(wú)所適從。在王健林董事長(zhǎng)率領(lǐng)之下，萬(wàn)達(dá)地產(chǎn)從北至南橫跨國(guó)內(nèi)一二線城市，其磅礴氣勢(shì)總讓人充滿希望與期待。

    而智慧新城位踞佛山陶瓷商貿(mào)地帶，首期17幢寫字樓幾乎同時(shí)封頂，也許憑借其交通優(yōu)勢(shì)與毗鄰中心城區(qū)，一批家電陶企更看好智慧新城。目前傳出格力集團(tuán)已買下一幢大樓，某陶瓷企業(yè)有意向買下數(shù)千平方米。
可以想象，佛山作為聞名于世的制造業(yè)大市，企業(yè)對(duì)高端寫字樓有著迫切需求。無(wú)獨(dú)有偶，華夏中央廣場(chǎng)打造國(guó)內(nèi)最高級(jí)陶瓷商貿(mào)平臺(tái)，全面提升華夏陶瓷城商圈價(jià)值，與智慧新城形成差異化發(fā)展與優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。據(jù)華夏中央廣場(chǎng)高層周軍介紹，華夏中央廣場(chǎng)是中國(guó)陶城、總部基地的商貿(mào)延伸。業(yè)內(nèi)人士指出，智慧新城與華夏中央廣場(chǎng)發(fā)力，將更為有效地把佛山陶瓷商貿(mào)之都推向高端，讓世人更為直接地觸摸佛山陶瓷貿(mào)易靈魂。

    細(xì)說(shuō)陶瓷營(yíng)銷，是否進(jìn)入了艱難困惑時(shí)候？港龍?zhí)沾蔂I(yíng)銷副總監(jiān)洪肇克認(rèn)為，陶瓷銷售還遠(yuǎn)不及食品銷售真槍真戰(zhàn)短兵相接時(shí)刻，陶瓷尚存一定的利潤(rùn)空間，要么怎么還有人切入這一行業(yè)呢？

    藍(lán)珀作為今年建陶業(yè)最令人關(guān)注的仿古磚新品牌，定位高端，堅(jiān)持與馬可波羅、羅馬利奧、金意陶、芒果等一線品牌形成差異化、個(gè)性化發(fā)展。藍(lán)珀總經(jīng)理潘秉然坦言，做得很辛苦！但是消費(fèi)者、設(shè)計(jì)師非常認(rèn)可其創(chuàng)新產(chǎn)品。不少大品牌陶企老板造訪藍(lán)珀，高度贊賞藍(lán)珀新產(chǎn)品的開發(fā)能力。

    述說(shuō)藍(lán)珀奧秘，潘秉然認(rèn)為，藍(lán)珀緊緊抓住了產(chǎn)品開發(fā)與空間設(shè)計(jì)兩大核心工作。產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)加長(zhǎng)了施釉線，增強(qiáng)了開發(fā)模具難度；空間設(shè)計(jì)培養(yǎng)了實(shí)力相當(dāng)?shù)脑O(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)，從而構(gòu)筑推廣藍(lán)珀品牌支撐力。

    陶業(yè)資深空間設(shè)計(jì)師顏潤(rùn)明認(rèn)為，抓住了市場(chǎng)與消費(fèi)者最喜愛(ài)與最需要的產(chǎn)品，你就搶占了屬于自己的營(yíng)銷渠道。（作者/邱翔）