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專訪德國(guó)樂(lè)伊陶瓷營(yíng)運(yùn)副總監(jiān)陳延輝
“百家爭(zhēng)鳴,百花齊放”用這兩句話來(lái)形容如今的陶瓷行業(yè)最適合不過(guò)。盡管目前的陶瓷行業(yè)市場(chǎng)正遇寒冬,但是不少的國(guó)外品牌仍希望搶占先機(jī),在龐大的中國(guó)陶瓷市場(chǎng)中占領(lǐng)一席之位。最近,記者很榮幸邀請(qǐng)到了國(guó)外知名陶瓷品牌德國(guó)樂(lè)伊陶瓷的營(yíng)運(yùn)副總監(jiān)陳延輝,來(lái)講述他們進(jìn)軍中國(guó)的品牌故事。
歷史悠久 輝煌傳奇
“不是猛龍不過(guò)江”,中國(guó)的陶瓷行業(yè)向來(lái)競(jìng)爭(zhēng)激烈,尤其是品牌林立的佛山,那么到底德國(guó)樂(lè)伊有怎樣的資本與其他品牌較量呢?據(jù)陳總介紹,德國(guó)樂(lè)伊瓷磚誕生于1883年,由埃森納赫、沃爾夫·德羅特伯爵和羅斯特·阿肯共同締造了ROY品牌。ROY在傳統(tǒng)的法語(yǔ)中是“國(guó)王”的含義,象征著永恒的尊貴,代表著這個(gè)品牌王者的地位以及皇室出品的品質(zhì)保證。因此一百多年年來(lái)ROY被賦予了無(wú)與倫比的德國(guó)血統(tǒng)和至高無(wú)上的王者尊貴烙印。1889年,ROY首次牽手世博會(huì),成功入裝巴黎世博會(huì)的埃菲爾鐵塔。2010年,成功跨越了三個(gè)世紀(jì)再次戎裝上海世博會(huì),成為上海世博會(huì)指定陶瓷供應(yīng)商,同年成立德國(guó)樂(lè)伊瓷磚(中國(guó))有限公司。
王者氣質(zhì) 閃耀不朽光芒
如此高貴出身的血統(tǒng),其品質(zhì)一定有過(guò)硬之處。據(jù)了解,2012年德國(guó)樂(lè)伊瓷磚傾情打造皇家玉石系列(微晶石)和皇室臻石系列(全拋釉),承襲巴洛克富麗堂皇、氣勢(shì)宏大、富于動(dòng)感的藝術(shù)風(fēng)格,以玉石紋理為底紋,在紋理細(xì)節(jié)上將繁復(fù)且精細(xì)的做工體現(xiàn)得淋漓盡致,再融合現(xiàn)代流行色彩,創(chuàng)造出亦古亦今的別致風(fēng)格,讓人猶如置身于一座奢華的巴洛克宮殿中。“其中,董事長(zhǎng)還花了118萬(wàn)元,購(gòu)買了一件全天然的珍貴玉石,作為我們展廳的鎮(zhèn)廳之寶!而我們也給這件珍貴的玉石起名‘樂(lè)伊尊玉王者’。”陳總自豪地說(shuō):“首先,產(chǎn)品的獨(dú)特性是珍貴的玉石,產(chǎn)品本身也是我們追求的目標(biāo)。我們希望以此告知廣大的客戶,我們確實(shí)用心在打造與眾不同的產(chǎn)品,每一件產(chǎn)品都是梁屋定制的私家瓷磚、藝術(shù)珍品。也反映了德國(guó)樂(lè)伊瓷磚賣的每一件瓷磚不是微晶石,而是珍貴的玉石。其次,產(chǎn)品本身的價(jià)值和品質(zhì)反映了,我們德國(guó)樂(lè)伊一直是至優(yōu)產(chǎn)品的生產(chǎn)者。如同我們的廣告語(yǔ)所說(shuō):國(guó)際品質(zhì),值得擁有。”從陳總的回答中,我們感受到了樂(lè)伊對(duì)完美品質(zhì)的制作追求。
重錘出擊2013
距離2012年的結(jié)束還有兩個(gè)月,那么德國(guó)樂(lè)伊?xí)髟鯓拥臎_刺呢?據(jù)陳總介紹,接下來(lái)的兩個(gè)月對(duì)樂(lè)伊來(lái)說(shuō)將重新整合,逐步完善的階段。“2013年,在招商政策上,我們更愿意站在經(jīng)銷商的角度著想。對(duì)于資金不足卻有品牌運(yùn)營(yíng)思維的經(jīng)銷商,我們將竭力為其提供專賣店資金支持、銷售人員的培訓(xùn)、產(chǎn)品培訓(xùn)及幫助經(jīng)銷商如何開(kāi)拓渠道。我們堅(jiān)信只有客戶走的好,我們樂(lè)伊才能走的遠(yuǎn)。”
好一句只有客戶走的好,樂(lè)伊才能走的遠(yuǎn)!能夠在眾多品牌中突圍而出,除了靠品質(zhì)和實(shí)力外,最重要的還是要有一顆為客戶的心。筆者相信,憑借著那一份對(duì)陶瓷的熱情,德國(guó)樂(lè)伊將會(huì)在神州大地開(kāi)辟自己的事業(yè),再創(chuàng)下一個(gè)百年傳奇!(文/宇雯 攝制/譚兆釗)
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