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專訪德國樂伊陶瓷營運(yùn)副總監(jiān)陳延輝

　　“百家爭鳴，百花齊放”用這兩句話來形容如今的陶瓷行業(yè)最適合不過。盡管目前的陶瓷行業(yè)市場正遇寒冬，但是不少的國外品牌仍希望搶占先機(jī)，在龐大的中國陶瓷市場中占領(lǐng)一席之位。最近，記者很榮幸邀請到了國外知名陶瓷品牌德國樂伊陶瓷的營運(yùn)副總監(jiān)陳延輝，來講述他們進(jìn)軍中國的品牌故事。

　　歷史悠久 輝煌傳奇

　　“不是猛龍不過江”，中國的陶瓷行業(yè)向來競爭激烈，尤其是品牌林立的佛山，那么到底德國樂伊有怎樣的資本與其他品牌較量呢?據(jù)陳總介紹，德國樂伊瓷磚誕生于1883年，由埃森納赫、沃爾夫·德羅特伯爵和羅斯特·阿肯共同締造了ROY品牌。ROY在傳統(tǒng)的法語中是“國王”的含義，象征著永恒的尊貴，代表著這個(gè)品牌王者的地位以及皇室出品的品質(zhì)保證。因此一百多年年來ROY被賦予了無與倫比的德國血統(tǒng)和至高無上的王者尊貴烙印。1889年，ROY首次牽手世博會(huì)，成功入裝巴黎世博會(huì)的埃菲爾鐵塔。2010年，成功跨越了三個(gè)世紀(jì)再次戎裝上海世博會(huì)，成為上海世博會(huì)指定陶瓷供應(yīng)商，同年成立德國樂伊瓷磚(中國)有限公司。

　　王者氣質(zhì) 閃耀不朽光芒

　　如此高貴出身的血統(tǒng)，其品質(zhì)一定有過硬之處。據(jù)了解，2012年德國樂伊瓷磚傾情打造皇家玉石系列(微晶石)和皇室臻石系列(全拋釉)，承襲巴洛克富麗堂皇、氣勢宏大、富于動(dòng)感的藝術(shù)風(fēng)格，以玉石紋理為底紋，在紋理細(xì)節(jié)上將繁復(fù)且精細(xì)的做工體現(xiàn)得淋漓盡致，再融合現(xiàn)代流行色彩，創(chuàng)造出亦古亦今的別致風(fēng)格，讓人猶如置身于一座奢華的巴洛克宮殿中。“其中，董事長還花了118萬元，購買了一件全天然的珍貴玉石，作為我們展廳的鎮(zhèn)廳之寶!而我們也給這件珍貴的玉石起名‘樂伊尊玉王者’。”陳總自豪地說：“首先，產(chǎn)品的獨(dú)特性是珍貴的玉石，產(chǎn)品本身也是我們追求的目標(biāo)。我們希望以此告知廣大的客戶，我們確實(shí)用心在打造與眾不同的產(chǎn)品，每一件產(chǎn)品都是梁屋定制的私家瓷磚、藝術(shù)珍品。也反映了德國樂伊瓷磚賣的每一件瓷磚不是微晶石，而是珍貴的玉石。其次，產(chǎn)品本身的價(jià)值和品質(zhì)反映了，我們德國樂伊一直是至優(yōu)產(chǎn)品的生產(chǎn)者。如同我們的廣告語所說：國際品質(zhì)，值得擁有。”從陳總的回答中，我們感受到了樂伊對完美品質(zhì)的制作追求。

　　重錘出擊2013

　　距離2012年的結(jié)束還有兩個(gè)月，那么德國樂伊?xí)髟鯓拥臎_刺呢?據(jù)陳總介紹，接下來的兩個(gè)月對樂伊來說將重新整合，逐步完善的階段。“2013年，在招商政策上，我們更愿意站在經(jīng)銷商的角度著想。對于資金不足卻有品牌運(yùn)營思維的經(jīng)銷商，我們將竭力為其提供專賣店資金支持、銷售人員的培訓(xùn)、產(chǎn)品培訓(xùn)及幫助經(jīng)銷商如何開拓渠道。我們堅(jiān)信只有客戶走的好，我們樂伊才能走的遠(yuǎn)。”

　　好一句只有客戶走的好，樂伊才能走的遠(yuǎn)!能夠在眾多品牌中突圍而出，除了靠品質(zhì)和實(shí)力外，最重要的還是要有一顆為客戶的心。筆者相信，憑借著那一份對陶瓷的熱情，德國樂伊將會(huì)在神州大地開辟自己的事業(yè)，再創(chuàng)下一個(gè)百年傳奇!(文/宇雯 攝制/譚兆釗)